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    從溫州最近接連發(fā)生的融資危機，到浙江最大的房產(chǎn)公司綠城“被破產(chǎn)”，浙商遇到了前所未有的壓力。但是這個節(jié)骨眼上，有一個浙商說，他沒有貸款、沒有借款、沒欠款，你會刮目相看嗎？這是記者最近在山東遇到的一個從擺地攤走出來的浙商---葉小東。

    17歲，為了生計擺地攤

    上個世紀80年代，兒童服裝上特別流行的一種裝飾繡品，各種花樣與顏色，每個孩子的衣服上或許都能找到這樣一個繡片，不但起到了裝飾作用，對于那些家境不好又頑皮的孩子，衣服上的補丁也正好可以用這樣的繡片蓋上去。

    那一年，葉小東17歲，在浙江東陽市政府的馬路邊上擺著地攤，葉小東賣的就是這樣的機繡。

     他是家里唯一的男孩，是有兩個姐姐的弟弟。家里條件不好，缺乏勞力，就是抱著賺錢、幫父母蓋房子的想法去擺了地攤。因為地攤在市政府邊上，吵到了政府里的辦公，于是擺了沒多久后就被趕到義烏，于是就在義烏二十三里鎮(zhèn)東陽江兩岸形成的自然集市上繼續(xù)擺攤，那里當時被稱為草帽市場。

    磚頭壘起來的貨架，上面是預(yù)制板，再用幾根管子支撐，因為怕日曬、雨淋，上面再搭個草棚，像個草帽般，這也是草帽市場的由來。葉小東說，義烏商業(yè)最早的雛形其實還是在東陽，而他正是那個浙商開始于擺地攤起家的見證人和親歷者。 這一擺就是近10年，幫助父母蓋了房子，生活條件漸漸好轉(zhuǎn)，而心里一個更大的夢想，驅(qū)使他走出去看看外面的世界。

    26歲，跳出浙江闖蕩上海

    “沒有一點闖的精神，沒有一點‘冒’的精神，沒有一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路，一條新路，就干不出新事業(yè)。” 1992年年初，鄧小平南巡講話吹開了改革的春風(fēng)。

    這些話讓葉小東深受感染，就是這一年，他走出了老家東陽，闖進了上海。在上海成立了裝修包工隊，干起了幫老餐館翻新裝修的生意，同時還兼做格柵燈具。曾做過上海和平飯店、聚商老振興飯店、銀川飯店等多家飯店的改造工程。從1992年到1999年的五年間，讓葉小東實現(xiàn)了幾百萬元的原始積累，也讓他逐漸接近房地產(chǎn)領(lǐng)域。

    33歲，北京房產(chǎn)銷售界的一匹黑馬

    1999年，國家取消福利分房，這個政策讓葉小東看到了商業(yè)房地產(chǎn)小荷才露尖尖角的機遇。這一年5月，他離開了創(chuàng)業(yè)五年的上海，闖蕩京城，在北京一個房產(chǎn)公司成了一名普通的售樓員。

    上班第一天，操著一口濃重東陽腔普通話的葉小東就發(fā)現(xiàn)自己面臨著巨大的考驗。在北京，售樓員除了能說會道，還要會一口流利的普通話，而他的話講出來讓北京客戶如聽天書。

    對于，一個在當時早已是“百萬富翁”的葉小東來說，他沒有躺在之前創(chuàng)業(yè)得到的財富上，而是讓自己從零開始，開始新一輪的努力，而這個努力，竟然還包括過語言關(guān)。他花了常人幾倍的努力除了學(xué)習(xí)樓市技巧，鉆研房地產(chǎn)專業(yè)知識，了解北京的地域文化和用真誠建立自己的關(guān)系網(wǎng)，同時也非常重要的跟同事、客戶學(xué)習(xí)說普通話，一遍說不好就說幾遍，直到說標準了為止。

    第3個月，葉小東就從50多名售樓員中脫穎而出，成為公司的銷售冠軍。5個月后，他從一名普通售樓員被破格提升為營銷部副總經(jīng)理。他為公司在客戶心中樹立了“關(guān)懷、體貼、用心服務(wù)”的口碑，也有身背70多歲殘疾老人爬樓看房的故事在業(yè)內(nèi)傳為佳話。2001年5月，葉小東憑借優(yōu)良的業(yè)界口碑、卓越業(yè)績和實戰(zhàn)經(jīng)驗，被河北滄州市作為高級管理人才引進，被任命為滄州市政建設(shè)公司副總經(jīng)理。這位“地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的黑馬”，在京城的房產(chǎn)圈曾名噪一時。

    40歲，房產(chǎn)“軍團”指揮官

    從北京、河北、天津、東北再到江蘇、浙江，十余年間，葉小東走遍全國各地，營銷代理的地產(chǎn)項目遍及全國。葉小東在地產(chǎn)服務(wù)和營銷領(lǐng)域里逐漸形成了自己的價值體系和行銷模式，并在浙江商界和地產(chǎn)領(lǐng)域成為行銷實戰(zhàn)派先鋒人物。

    2006年，葉小東通過寧波商會牽線，結(jié)識了同為浙江東陽籍的企業(yè)家百利集團董事長樓貴舜，并于同年正式加盟百利集團。用他自己的話說，這時，一個非正規(guī)的地產(chǎn)開發(fā)商華麗轉(zhuǎn)身了，也開始了他創(chuàng)業(yè)歷程的騰飛。 此次在山東見到葉小東，他跟我們說的最多的是威海洲際休閑旅游度假區(qū)項目，他包含了五星、四星、三星甚至快捷酒店，并在酒店集群項目里開發(fā)“萬國園”景觀項目，同時依托當?shù)芈糜钨Y源形成一個旅游地產(chǎn)綜合項目，這也是膠東半島第一個酒店集群，并被稱為2010年最具代表性的旅游地產(chǎn)綜合體。

    說到在山東的創(chuàng)業(yè)，他說05年到威海的一次旅游讓他愛上了山東，并認定旅游地產(chǎn)這個無煙產(chǎn)業(yè)一定能得到扶持，也下定決心實現(xiàn)集團的產(chǎn)業(yè)升級，因此去做了目前正在建設(shè)中的這個威海洲際休閑旅游度假區(qū)項目。而當時，自己首先想到的就是去山東浙商會找親人，于是后續(xù)許多事情得以順利展開。2011年8月葉小東也榮選為山東浙商會的常務(wù)副會長。

    葉小東說，自己非常值得驕傲的是企業(yè)做到今天，沒有貸款、沒有借款、沒欠款。而今45歲了，還一直在創(chuàng)業(yè)路上奔跑，是為了責(zé)任，為了企業(yè)里跟隨自己多年的員工。“錢聚人散，錢散人聚。”他說錢散出去了，人就能聚攏在這里不離開，他把自己的利潤分給更多下屬企業(yè)的員工，讓他們在自己的企業(yè)里干的踏實。 除了回報員工，回報家鄉(xiāng)也是他一直在想，并不斷找機會在做的事情，目前正在跟老家東陽政府談一些回鄉(xiāng)投資的計劃。他說，在外是過客，回家才是主人。

    葉小東的經(jīng)歷，基本上也是改革開放三十年，浙商從擺地攤到做企業(yè)家的成長過程。不難發(fā)現(xiàn)，正是浙商的睿智，抓住了國家政策的每一個機遇，并不斷探索和勇于攀登前行中的高峰，于是，有了今天的他們。