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    現(xiàn)代造節(jié)運(yùn)動(dòng)下炮制出來(lái)的光棍節(jié)，一個(gè)并非民俗學(xué)意義上的節(jié)日，在草根創(chuàng)意與商業(yè)營(yíng)銷的互動(dòng)整合中，共同締造了一個(gè)關(guān)于網(wǎng)購(gòu)的新神話。這一天，諸多電子商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)花樣繁多的促銷活動(dòng)，四萬(wàn)快遞人員馬不停蹄。這一天，單單淘寶商城與淘寶網(wǎng)交易額之和突破52億，而這個(gè)數(shù)字是“購(gòu)物天堂”香港一天零售總額8.5億的6倍。據(jù)商務(wù)部預(yù)計(jì)，未來(lái)五年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)交易額將保持年均20%以上的增長(zhǎng)速度，到2015年將達(dá)12萬(wàn)億元。這是一幅令人血脈賁張的財(cái)富圖景?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)中，陶瓷企業(yè)特別是中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)拓展業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為非常迫切又多少令人無(wú)所適從的難題。

    一機(jī)在手，資訊無(wú)憂。電子商務(wù)必是流行趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)自由開(kāi)放的商業(yè)模式。拿陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，以前，生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間，隔著千重山萬(wàn)重水，隔著中間流通領(lǐng)域的人海茫茫，彼此疏離，互相猜疑。如今，在電子商務(wù)的平臺(tái)上，生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者直接照面，除掉地域因素、流通環(huán)節(jié)造成的阻礙，產(chǎn)品好壞由消費(fèi)者的鼠標(biāo)說(shuō)話，并在第一時(shí)間讓生產(chǎn)企業(yè)知悉。以前生產(chǎn)企業(yè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，在市場(chǎng)上缺乏話語(yǔ)權(quán);如今生產(chǎn)企業(yè)貼近市場(chǎng)，發(fā)聲的麥克風(fēng)握在自己手上。在電子商務(wù)時(shí)代，渠道扁平化真正得以實(shí)現(xiàn)，這對(duì)陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在是個(gè)利好。

    相對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)，陶瓷行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，目前還處于初期階段，雖然反應(yīng)慢了半拍，但也吼了有幾年。很多企業(yè)在淘寶商城建立了門店，不過(guò)作用大概只在建立一個(gè)交流、溝通以及傳播品牌的窗口。陶瓷產(chǎn)品做電子商務(wù)，目前來(lái)看困難重重。理論上講，所有行業(yè)都適合電子商務(wù)，目前方鑿圓枘的尷尬境況只說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)，網(wǎng)購(gòu)時(shí)代陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷方式、盈利模式需要改變。建材等裝飾材料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，始終是一個(gè)半成品，要把它變成真正能夠使用的成品，后面還有測(cè)量、物流、鋪貼、保養(yǎng)等一系列流程，這些流程的實(shí)現(xiàn)很大部分需要依靠傳統(tǒng)門店。從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，陶瓷的款式、花色、質(zhì)感，雖然在網(wǎng)絡(luò)上可以清晰看到，但很多消費(fèi)者還是希望能親自到實(shí)體店感受一下。所以建材行業(yè)的電子商務(wù)模式更確切地講，應(yīng)該是“半商務(wù)”模式，原因就是建材行業(yè)的電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店是密不可分的。

    面對(duì)風(fēng)起云涌的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，不少陶瓷企業(yè)也有如鴨子劃水暗中用力。不過(guò)筆者建議，陶瓷企業(yè)特別是中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)該利用現(xiàn)有一些技術(shù)平臺(tái)，這樣比自己?jiǎn)为?dú)建立電子商務(wù)交易平臺(tái)成本更加低廉，而且也更容易管理。筆者曾試圖參與一個(gè)專為陶瓷行業(yè)打造的誠(chéng)信電子商務(wù)平臺(tái)———阿李嘻嘻品牌陶瓷商城的籌建與運(yùn)作，略知建立電子商務(wù)交易平臺(tái)的繁瑣與不易。因?yàn)闃?gòu)建電子商務(wù)體系，需要一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，還得有域名、網(wǎng)站，有了網(wǎng)站還要想辦法做推廣聚集人氣，做搜索引擎，定期維護(hù)，不僅成本高昂，而且涉及眾多環(huán)節(jié)，如果某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池，就可能功虧一簣。事非經(jīng)過(guò)不知難，所以陶瓷行業(yè)中小企業(yè)倘若涉足電子商務(wù)，幾乎不會(huì)取得效果。但是陶瓷企業(yè)可以利用目前成熟的交易平臺(tái)，讓他們?nèi)ヘ?fù)責(zé)建站和維護(hù)，這樣企業(yè)可以把更多精力放在如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、吸引客戶方面。不過(guò)，成熟的電子商務(wù)交易平臺(tái)也有弊端，就是盈利模式相對(duì)固化，對(duì)于亟需改變盈利模式的陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，要符合生產(chǎn)型、經(jīng)銷型的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，只怕還有待催生具有新型盈利模式的電子商務(wù)平臺(tái)。

    所以說(shuō)，在瞬息萬(wàn)變的電子商務(wù)領(lǐng)域，與自建商城相比，選擇第三方服務(wù)企業(yè)是萬(wàn)全之策，既沒(méi)有放棄天時(shí)，又不需要顧忌企業(yè)自身是否具備人和地利，同時(shí)通過(guò)電商業(yè)務(wù)嘗試可以培養(yǎng)企業(yè)適應(yīng)電商的DNA。阿李嘻嘻品牌陶瓷商城推出“廠商直控、托管式服務(wù)”，在這個(gè)平臺(tái)，廠商可對(duì)售價(jià)、產(chǎn)品等自主控制，而網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)則為入駐品牌提供全方位的平臺(tái)服務(wù)，廠商只需安坐“家中”等待接單即可，省去無(wú)數(shù)成本與煩惱。

    目前中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭猛烈了一點(diǎn)，所有電商就像上了高速路，沒(méi)有人敢踩剎車，也因此隱患不小，泡沫化的危機(jī)始終存在。未來(lái)的世界屬于網(wǎng)民，但未來(lái)的營(yíng)銷不一定屬于網(wǎng)購(gòu)。不過(guò)反復(fù)沖擊耳目的網(wǎng)購(gòu)神話已經(jīng)釋放出強(qiáng)烈信號(hào)，在電子商務(wù)的強(qiáng)勢(shì)沖擊下陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷方式、盈利模式必將改變，諸如終端展示、大店模式、分銷渠道將受到巨大挑戰(zhàn)與革新。（文/杜均）