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主題：中國建筑衛(wèi)生陶瓷全國十大城鄉(xiāng)品牌頒獎盛典

　　時間：2010年11月19日下午

　　地點：江西南昌前湖迎賓館

　　▲ 中國陶瓷網(wǎng)  全程直播此次活動，以下為對話圖文實錄：

　　【主持人】：尊敬的貴賓、各位企業(yè)家、女士們先生們，大家下午好，歡迎各位蒞臨中國建筑衛(wèi)生陶瓷全國十大城鄉(xiāng)品牌2010年度頒獎盛典暨三四級市場營銷論壇現(xiàn)場。在這里，我們歡聚英雄城南昌，共同見證榮耀、共同探討行業(yè)發(fā)展形勢，探索可持續(xù)發(fā)展的新途徑。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會與《陶瓷信息》報社聯(lián)合主辦的三四級市場營銷論壇于2009年正式啟動，第一屆營銷論壇成功舉辦后深受眾多企業(yè)與經(jīng)銷商的歡迎，同期舉行的中國建筑衛(wèi)生陶瓷全國十大城鄉(xiāng)品牌評選活動及頒獎盛典也引起了行業(yè)各界人士的高度關(guān)注與廣泛參與。同時，隨之展開的產(chǎn)區(qū)調(diào)研、產(chǎn)能調(diào)查、市場調(diào)查等系列活動不僅促進了各新興產(chǎn)區(qū)、企業(yè)之間的交流，引發(fā)了更多對新興產(chǎn)區(qū)的關(guān)注與討論。也為企業(yè)、經(jīng)銷商們更深入的溝通搭建了平臺，對三四級市場的成熟發(fā)展有著重大、深遠的意義。

　　今天，距離第一屆三四級市場營銷論壇舉辦一年后，無論國內(nèi)國外、大政方針、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展都有了不同程度的變化，我們聚首英雄城南昌，總結(jié)過去，分析當前，展望未來，為今后的發(fā)展做一些有效探索。

論壇現(xiàn)場

　　首先，請允許我為大家介紹出席此次活動的嘉賓，他們是：

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會專職副會長、秘書長繆斌

　　華大學政治經(jīng)濟學研究中心主任、教授、博士生導師、民進中央黨委、民進中央經(jīng)濟委員會主任、民進北京市副主委蔡繼明

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹

　　《陶瓷信息》報社社長、廣東歐陶科技董事長    歐陽天生

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會琉璃制品分會秘書長    徐波

　　出席本次活動的還有：

　　江西省教育廳基礎(chǔ)教育處副處長   程裕秋

　　《信息日報》社副總編輯    石玉華

　　景德鎮(zhèn)市瓷局副局長    劉子力

　　湖南岳陽縣人民政府副縣長  易新岳 

　　江西高安市人民政府副市長    夏文平

　　湖北蘄春縣人民政府副縣長  左自金

　　江西省社科院農(nóng)村經(jīng)濟研究所所長 高平

　　湖北當陽市商務(wù)局局長  劉堯軍

　　《江西日報》記者   曹小武

　　華夏陶瓷博覽城高級顧問    張有卓

　　資深品牌策劃人、佛山瓷海國際董事長助理    楊燦明

　　高安市陶瓷工業(yè)園管委會主任    胡江鋒

　　《陶瓷信息》報社執(zhí)行總編     毛國中

　　湖南天欣集團董事長、總裁    王五星

　　江西瑞陽陶瓷集團總經(jīng)理   陳春輝

　　景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司董事長   王小濤

　　湖北中瓷萬達陶瓷有限公司董事長   丁志堅

　　江西新瑞景陶瓷有限公司總經(jīng)理    劉春良

　　當陽凱旋陶瓷有限公司總經(jīng)理     羅張 仲寶生

　　佛山卡羅瑞斯陶瓷有限公司總經(jīng)理    彭小平

　　江西天瑞陶瓷有限公司董事長    付少模

　　佛山一臣陶瓷有限公司市場總監(jiān)    洪艷艷

　　還有以下嘉賓今天也親臨現(xiàn)場，他們分別是：

　　南昌新中源營銷中心總經(jīng)理    龍斌

　　南昌市鑫元建材有限公司總經(jīng)理   帥聲偉

　　佛山金牛陶瓷集團董事長 李平

　　江西瑞州陶瓷有限公司董事長   武和平

　　河南日日升陶瓷有限公司營銷總經(jīng)理    羅志健

　　江西金環(huán)陶瓷有限公司總經(jīng)理   游和平

　　江西天瑞陶瓷有限公司總經(jīng)理    張建華

　　明珠·瓷都國際總經(jīng)理   何舜

　　江西新景象陶瓷有限公司總經(jīng)理   喻國光

　　此外，還有來自中國陶瓷網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、江西日報、信息日報、江南都市報、新法制報以及美家網(wǎng)等新聞媒體的朋友們，歡迎你們的到來。

　　【主持人】：今天我們來到這里，不想聆聽專業(yè)的東西，下面我們進入活動第一項議程，首先有請《陶瓷信息》報社長、廣東歐陶科技董事長歐陽天生為我們致歡迎辭。

　　【歐陽天生】：尊敬的繆斌秘書長，蔡繼明教授，女士們，先生們，下午好！首先我代表主辦單位向全體嘉賓朋友表示熱烈地歡迎和衷心感謝，這次盛會給我們帶來很多的啟示，還有值得我們關(guān)注的方向。其次，這次盛會特別是本次的頒獎典蘊含了不少的概念。我們在這里談品牌經(jīng)濟，一些看似不相關(guān)的會議主題在此時此刻此地，將會蘊含著中國經(jīng)濟與社會發(fā)展的大趨勢，現(xiàn)在的趨勢就是節(jié)能減排和經(jīng)濟低碳。今天的專題演講和諸位嘉賓對話將延續(xù)上一屆論壇的風采，而且也符合當前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求。

　　 2009年《陶瓷信息》在中國陶瓷協(xié)會的領(lǐng)導下，啟動了全國十大城鄉(xiāng)品牌，經(jīng)過調(diào)查，總的來講，各品牌在市場中有極強的生命力，他們有產(chǎn)品的不斷更新，有的觀念的不斷轉(zhuǎn)變。在今天2010年度的盛會，期待本次論壇為廣大行業(yè)人士提供更多、更新的有思維的管理方法和模式。最后再次感謝各位嘉賓的蒞臨，也預(yù)祝這次盛會取得圓滿成功。

　　 【主持人】：會場的熱情代表了整個行業(yè)的熱情。下面我們有請繆斌（中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長、秘書長）致辭，歡迎繆斌秘書長。

　　 【繆斌】：各位領(lǐng)導，各位嘉賓，各位新聞界的媒體朋友們，大家下午好！今天非常高興來這里齊聚一堂，參加第二屆營銷市場的盛會。當然這個活動不僅僅是為了頒獎，實際上還聘請了專家為我們做精彩的演講，同時還邀請了嘉賓，目的就是為了探討如何促進建筑衛(wèi)生陶瓷持續(xù)健康發(fā)展。中國建筑衛(wèi)生陶瓷經(jīng)過多年發(fā)展，我們已經(jīng)成為世界最大的生產(chǎn)國、消費國。中國的發(fā)展贏得世界同行的尊敬、羨慕，同時也有期待。

　　 昨天，我在佛山參加一個企業(yè)（一個國外品牌）的合作，中國的行業(yè)，中國的企業(yè)，中國的市場不僅吸引中國的產(chǎn)品，也吸引了外國的產(chǎn)品，這是一件好事，同時也說明我們的競爭會更激烈。我們面臨著同行之間的競爭，面臨不同產(chǎn)區(qū)的競爭，還面臨國外的競爭，同時還面臨著節(jié)能減排最大的挑戰(zhàn)。所以今天在這里，大家來探討一下在當今形勢下，在今后的發(fā)展當中，我們的行業(yè)如何發(fā)展。今天是我們?nèi)募壥袌鰻I銷頒獎，在整個建筑業(yè)的消費結(jié)構(gòu)，是一種飽滿型結(jié)構(gòu)越來越扁平化，面臨著快速地發(fā)展，現(xiàn)在跟很多人介紹，除了海南島，現(xiàn)在包括江西、新疆、西藏都有陶瓷企業(yè)。在當今發(fā)展形勢下，下一步如何深入，尤其是今年面臨的銷售形式多樣化，各行業(yè)不斷的發(fā)展，拿前三季度最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，全國的建筑出口超過30%增長，陶瓷行業(yè)的競爭進入白熱化階段，如何使企業(yè)健康有序發(fā)展，尤其是三四級城市，這是我們要思考的，如何在占領(lǐng)市場的同時能夠更好地發(fā)展，能夠取得更大的成績。

　　 今天這個會也是對企業(yè)搭建一個互相探討的平臺，在座有很多企業(yè)的來賓，今天的論壇是為做三四級市場或者區(qū)域性搭建的這么一個學習、交流的平臺。在此，我也代表中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會預(yù)祝本次的活動和論壇取得圓滿成功，謝謝！ [NextPage]【主持人】：謝謝繆斌先生，他的講話里都讓我感受到建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的蓬勃發(fā)展。下面有這樣一位特殊嘉賓，他主導和推動了我國兩大黃金周及重大假日改革，美國哈佛大學肯尼迪學院富布萊特訪問學者兼任中國社會科學院、南開大學等10余所科研院校教授。他是誰呢？讓我們用最熱烈的掌聲有請第九屆、十屆、十一屆全國政協(xié)委員、民進中央黨委、民進中央經(jīng)濟委員會主任、民進北京市委主任，清華大學政治經(jīng)濟學研究中心主任、博士生導師蔡繼明教授。蔡教授今天為我們帶來的演講主題為城市化進程與房地產(chǎn)市場場，有請！

　　蔡繼明教授演講：城市化進程與房地產(chǎn)市場

　　【蔡繼明】：大家下午好！非常高興參加這次盛會，一方面我也是受民進中央人員的委托參加這個會，另一方面，我出生在河北的常山，在那里出生長大，希望通過參加這個會了解更多我國陶瓷的發(fā)展情況，把有用的信息帶給我們的家鄉(xiāng)。在座都是陶瓷業(yè)的經(jīng)營者，都是實業(yè)家、專家，我沒有研究過陶瓷行業(yè)，所以我不能夠就企業(yè)來談企業(yè)，就微觀來談微觀。但我密切關(guān)注終端市場，關(guān)注我國的經(jīng)濟形勢，以及世界經(jīng)濟形勢，所以我在這里給大家演講的題目是中國的城市化進程與我國的房地產(chǎn)市場。這里不能直接作為三四級市場渠道下沉的建議，但是可能為大家進一步制定營銷戰(zhàn)略提供一個大的背景。

　　十二五規(guī)劃正在積極制定當中，剛剛結(jié)束了中共十七屆五中全會對如何制訂十二五規(guī)劃提出了原則性的指導意見。我在這里談到一個問題，在十二五期間，甚至在今后20年到40年之間，我國經(jīng)濟發(fā)展的一個主導戰(zhàn)略就是要加快城市化進程，這個問題首先是由我國目前城鄉(xiāng)居民之間的收入差距越來越大，在不斷擴大的趨勢引出的。從1978到2009年，改革開放30年當中，中國經(jīng)濟高速增長，城鄉(xiāng)居民的收入絕對水平也在不斷提高，但是城鄉(xiāng)居民之間的相對收入差距在不斷擴大。由原來的2.5倍上升到了3.33倍，而且這僅僅是官方公布的數(shù)據(jù)，如果考慮到城市居民享受了大量隱性收入、社會福利和城市基礎(chǔ)設(shè)施帶來的好處，可能差距高達5-6倍。到2020年，農(nóng)村居民的收入水平要翻一番，按照目前的經(jīng)濟增長速度，只要保持就可以翻一番。但是這些年來，城鄉(xiāng)居民收入差距還在不斷地擴大。

　　黨中央國務(wù)院對城鄉(xiāng)收入差距采取了很多措施，除了給予一定的補貼之外，從2006年開始用大規(guī)模大張旗鼓地新政策，但是所有的這些措施都沒有從根本上扭轉(zhuǎn)城鄉(xiāng)居民收入差距，以致于今天我們面臨的轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式中，如何擴大內(nèi)需變成一個嚴峻的課題，在經(jīng)濟高速增長當中，國內(nèi)消費需求對經(jīng)濟增長的貢獻越來越低，占到35%，而美國高達70%以上，我們消費需求如此之低，一個很重要的原因就是大量的人口生活在農(nóng)村，還有70%左右的農(nóng)民，農(nóng)民的消費自然低于城市消費的1/3，甚至更低。一個艱巨的任務(wù)就是把農(nóng)村剩余的勞動力轉(zhuǎn)移，農(nóng)村到底存在多少剩余勞動力？失業(yè)率只是考慮城鎮(zhèn)失業(yè)率，而且是登記的失業(yè)率，這就大大人為地低估了我國失業(yè)水平。農(nóng)田現(xiàn)在一家一戶的7.5畝左右，這樣的低面積相當于美國平均的一個農(nóng)場，其耕作面積是1/400，相當于日本和韓國的1/3，讓農(nóng)民耕種那么狹小的土地，讓他們致富這是不可能的，因此就是要把大量剩余勞動力轉(zhuǎn)移到城市。隨著農(nóng)村剩余勞動力的減少，較少的人口分布較多的土地，把7.5翻一番變成15，再翻再翻，每家每戶達到60畝耕地了，才能達到國際水平。

　　目前的城市化水平達到了什么狀態(tài)？我們改革開放前17%到2009年提高到46.6%，這個水平和世界平均水平和周邊國家和地區(qū)相比還是嚴重滯后的，我們知道日本、韓國乃至臺灣地區(qū)，在經(jīng)濟高速發(fā)展的20-30年當中，城市化水平每年提高平均1-2個百分點，而我30年的經(jīng)濟高速發(fā)展，我們的發(fā)展速度比所有的地區(qū)和國家發(fā)展都快，但是我們的城市化水平提高的速度是1-2個百分點，這46.6%的城市化里面包含了大量的水分，也就是說，我們把進城務(wù)工的農(nóng)民工計算到城市化的人口里面，這就大大地高估了城市化水平。進城務(wù)工人員達到多少？官方公布的數(shù)據(jù)達到1.48億，還有大量在城鎮(zhèn)很多在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，這樣在46.6%恐怕要扣掉1/3，現(xiàn)在大概只有33%。因此，前不久有人講過，到本世紀30年代，就是2030年，中國的城市化水平要達到65%怎么可能實現(xiàn)？如果僅僅是按照現(xiàn)在的統(tǒng)計一年增加一個百分點就夠了，但是進城務(wù)工的農(nóng)民變成真正的城市居民，大概有2000萬左右的農(nóng)民變成城市居民，這個任務(wù)顯然非常艱巨。加快城鎮(zhèn)化進城是嚴峻的挑戰(zhàn)，美國經(jīng)濟學家說，21世紀對世界產(chǎn)生兩大重大影響的是美國的高新技術(shù)和中國的城市化進程。

　　下面我想談的第二個問題，加快城市化進程與房地產(chǎn)市場有什么樣的關(guān)系。

　　毫無疑問，城市化意味著農(nóng)村人口向城市人口的轉(zhuǎn)移，當然也就意味著城市空間的擴大，城市空間擴大里面就包含了大量新增的城市人口住房需求。那么，隨著大量農(nóng)村人口進入城市，他們的消費需求增加，增加多少？一個農(nóng)民要變成城市居民，消費需求要提高3倍，另一方面，隨著大量農(nóng)村人口進入城市，城市的基礎(chǔ)設(shè)施要大幅提升，按照2003-2007年的計算如果城市人口增加4.5億，必須增加200億的投資，到2030年基本解決農(nóng)民工落戶的問題，新增的人口就是2億，如果對基本的居住面積計算，新城市住宅的面積就是4億平方米，近幾年來，城市住宅銷售面積每年大概7億多平方米，這里有大量投資需求，有大量城市原有居住民改善性的需求，如果把農(nóng)村作為城市居民作為其需要，這需求無疑為房地產(chǎn)和建材市場提供了巨大發(fā)展空間。

　　有人說中國的房地產(chǎn)市場發(fā)展有一個關(guān)鍵的問題就是居者有其屋，中國人未必都要要自己的房子，可以租房。前不久，美國的住房建設(shè)部部長曾經(jīng)透露過這樣一個信息，美國自己擁有產(chǎn)權(quán)房已經(jīng)高達70%，北歐一些國家可以達到80%。那么政府的責任不僅向高收入階層提供豪華住宅，向有錢人提供投機、投資的供給，更應(yīng)該向中等收入乃至中低收入的階層提供相應(yīng)的住房。這當然就包括有產(chǎn)權(quán)的房子，也包括租賃的房子，對最低收入的階層要提供廉租房，所有的不同層次的住房需求都會為房地產(chǎn)市場、建材市場的發(fā)展提供巨大的空間。

　　但是，遺憾的是，我們目前的房地產(chǎn)市場是在畸形的發(fā)展，已經(jīng)受到社會各個階層，特別是在兩會期間人大代表政協(xié)委員對房地產(chǎn)市場的猛烈攻擊，沒有房地產(chǎn)就沒有新中國，房地產(chǎn)在謀暴利，引導政府走向奢靡，改變了官員的生活，沒有房地產(chǎn)就沒有新中國。房地產(chǎn)市場今年在兩會期間成為政協(xié)委員人大代表的眾矢之的，國家居然辦不了這樣一條信息，房地產(chǎn)的價格平均只上漲了1.5%，很多網(wǎng)民開玩笑，是不是小數(shù)點點錯了，關(guān)鍵是幾位，是1.5%，還是15%，還是150%，個別城市甚至達到100%。國土資源部公布的信息高達25%，這么高的房價無疑已經(jīng)顯露出在房地產(chǎn)市場存在的嚴重的泡沫，這種泡沫的嚴重性不亞于美國次貸危機爆發(fā)前的房地產(chǎn)市場，也不亞于當年日本經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)危機爆發(fā)前的房地產(chǎn)市場。

　　中國的房地產(chǎn)市場到底出了什么問題，原因何在？房價如此之高，主要的原因有以下幾個。

　　第一，是政府控制了土地的供給，政府用低價從農(nóng)民那里拿來廉價的土地，然后以高價拍賣到市場，一個個地王的產(chǎn)生，使得在整個房價當中地價占了50%，政府在土地這個環(huán)節(jié)拿走了很多收入，這是抬高房價一個重要的原因。

　　另一方面，我們限制了其他房源進入市場，例如大量存在的小產(chǎn)權(quán)房，面積高達66億平方米，我們認為是非法的，不能夠進入市場。

　　再有一個重要原因，我們在市場的引導上，我們把房地產(chǎn)把住宅過多地把其當作了投資品，投機品，而不是消費品，因此在大量有40-50%是投機。不是為了居住，而是投機。

　　因此要從根本上要轉(zhuǎn)變這種發(fā)展，房地產(chǎn)市場快速發(fā)展的同時，對于他的上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)，包括建材產(chǎn)業(yè)，有毀滅性的打擊。要解決這個問題，我建議如下兩個措施：

　　第一要放開土地市場，其中，特別是要農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)用地進入市場，我們現(xiàn)在城市基地建設(shè)面積5000萬畝，農(nóng)村的城市的5倍。城市土地的供給不可能人為的這么緊張，土地供給的數(shù)量的增大，房地產(chǎn)的價格自然會降。

　　第二，大量存在的小產(chǎn)權(quán)房，應(yīng)該根據(jù)清潔區(qū)別處理，總體上應(yīng)該允許他們?nèi)胧校兂珊戏ǖ漠a(chǎn)權(quán)房，這樣可以平抑產(chǎn)權(quán)房。

　　第三新增加的土地供給當中，把建設(shè)用地、住宅用地分成三類。一類是廉租房可以占15%，提供給最低收入15%的階層。第二類自住房和改善性住房的土地，我們可以占到70%，什么叫自住房？自住房顧名思義，買了以后是留給自己住的，怎么保證自己??？非常簡單買可以隨便買，但不能隨便賣，既然是自住的，那么這個房子就不能在10年之內(nèi)不能交易。這一部分應(yīng)該占到50%，20%可以用于改善性住房，5年之內(nèi)不能再賣，今天改善完明年還能再改善嗎？因此我們可以要求他在5恩年之內(nèi)不能再交易。最后的15%可以用于高價的商品房，高到什么程度？他買100套也不要限制，他把房價抬到天上去也不要擔心。這一部分只占市場的15%，不礙大局。因此房地產(chǎn)做了這樣一次調(diào)整，尤其是把城市住宅建設(shè)的容積率大量攀升，我們就能夠有助于實現(xiàn)居者有其屋這樣的理想，同時為每年新增的城市人口包括農(nóng)民工提供廉價的租住、改善性的住房，也為建材業(yè)提供巨大的發(fā)展空間。這就是我提出的。如果不改善，不下強力政治房地產(chǎn)市場，建材業(yè)、建筑行業(yè)就不會有很大的發(fā)展間，中國的城市化必須和我們的房地產(chǎn)市場聯(lián)系起來。

　　最后我要談一下，我們的建材市場。我再接受邀請時，是告訴能否和建材下鄉(xiāng)渠道、營銷渠道下沉聯(lián)系起來。我想是這樣，伴隨著家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)之后，我們現(xiàn)在積極推進建材下鄉(xiāng)。就我本人來說，我并不特別蔡教授。 [NextPage]【主持人】：非常感謝教授精彩的講演，下面聽的如癡如醉，這場專題講座這么生動，這么深入淺出，我相信通過剛剛時間不長的專題演講，很多企業(yè)應(yīng)該明白了下一步應(yīng)該做什么？我的市場定位應(yīng)該是怎么的？我建議大家再次用熱烈的掌聲感謝蔡教授精彩的講演。

　　2010年全國建陶三四級市場營銷論壇

　　在精彩的專題演講后，相比大家還希望聽到正在我們所處市場環(huán)境中的實戰(zhàn)家們的精彩觀點，他們當中，有常年從事品牌戰(zhàn)略研究的專家，也有扎根一線市場的經(jīng)銷商，還有運籌帷幄、銳意進取的企業(yè)家。接下來，我們將進入2010年全國建陶三四級市場營銷論壇。首先有請出此次論壇的嘉賓主持，《陶瓷信息》報社執(zhí)行總編、論壇創(chuàng)始人毛國中先生。

　　【毛國中】：剛剛蔡教授講了一句話，很多企業(yè)都是自己按照自己的思路做，但是忽略了宏觀經(jīng)濟對微觀實體經(jīng)濟的影響。這個問題一直以來是很多企業(yè)家和業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商都非常關(guān)注的問題。為什么今年的行業(yè)陶瓷磚庫存這么嚴重，而且現(xiàn)在11月份根據(jù)一個星期之前的記者掌握的消息，還有部分產(chǎn)區(qū)的廠里面的庫存還是非常嚴重的。這個原因我想可能就是剛剛蔡教授提到的宏觀經(jīng)濟的影響。很多人認為，宏觀經(jīng)濟可能對一線城市有很大的影響，但是你要想到，當宏觀經(jīng)濟對一線城市房地產(chǎn)造成制約的時候，要知道背后的鋼筋、水泥很多產(chǎn)業(yè)都在受到牽連，而這些企業(yè)的基礎(chǔ)制造業(yè)功能更多的就是來自農(nóng)村市場的功能，所以最終也會影響到三四級市場的農(nóng)民消費的能力。

　　我們今天非常有幸請到了行業(yè)內(nèi)的企業(yè)家和經(jīng)銷商和品牌的策劃人，他們分別是：

　　資深品牌策劃人、佛山瓷海國際董事長楊燦明先生

　　景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有司董事長王小濤先生

　　南昌新中源營銷中心總經(jīng)理龍斌先生

　　南昌市鑫元建材有限公司總經(jīng)理帥聲偉

　　當陽凱旋陶瓷有司董事長張仲寶先生

　　【毛國中】：謝謝大家的鼓勵，今天也是第二次登說三四級市場的營銷論壇，跟去年不一樣的，我們請到了非常優(yōu)秀的總經(jīng)銷上，第一位是戴眼鏡的是龍斌先生，他帶領(lǐng)了新中源品牌最大的特點，他現(xiàn)在擁有南昌陶瓷轉(zhuǎn)品牌單店展示面積最大的一個專賣店，在解放戲路邊上，開業(yè)的時候我們也看到了很多團購。在這里我想請問龍總，您在組織全省各地的業(yè)主去進行團購的時候，是完全自己組織的還是下面的經(jīng)銷商一起來組織這個工作的？

　　【毛國中】：這樣的成功背后說明了在陶瓷業(yè)競爭激烈的過程當中，我們的經(jīng)銷商背后的成本聽說龍總可能包括住宿、旅游花了1000萬，銷售額核算增長了。但是他的這種模式創(chuàng)新了整個建筑衛(wèi)生陶瓷的模式，也使新中源在全部的銷售網(wǎng)絡(luò)帶來了巨額利潤。經(jīng)過了其團購，因為第一次的經(jīng)驗，使得最后有很多利潤，這種渠道營銷手法的創(chuàng)新，也許是司空見慣，但是對于陶瓷行業(yè)來說，作為新中源，你覺得你的產(chǎn)品和展廳憑什么可以網(wǎng)羅1100多戶的團購？

　　【龍斌】：就我們的陶瓷行業(yè)所接觸的，新中源的產(chǎn)品應(yīng)該是我不說是全世界第一，應(yīng)該是全中國的第一。在我們的展廳里面，有將近3000塊平方米到一個平房30塊的瓷磚都有。新中源的定位可能跟今天參加會議的或者在佛山的品牌產(chǎn)品的區(qū)別。新中源的定位是陶瓷業(yè)的航母，從低到高，囊括了所有的產(chǎn)品，新的、老的都有，最流行的都有。所以說能夠豐富也能夠滿足所有的消費者的購買需求。我們作為代理商，特別是在南昌，我的店里面可以接待你賣1000塊錢的磚，也做過一口氣拿50萬買磚的單，客戶差別很大。這樣的一個產(chǎn)品線，我們作為代理商的市場蛋糕基本接近了無限大，沒有不是我們客戶的客人，所以這樣的產(chǎn)品線對我們做團購是很大的幫助。

　　剛才主持人說我們的做團購，因為我們這兩年沒有做團購了，當時不是說采購一千多萬，有豐厚的回報，我們完全是通過一個世界營銷來介入市場里面去，講穿了就是打點廣告。當時來講花的錢沒有像毛總說的那么恐怖，但是還是花了很多，因為廠家會有一些補貼，最終我們花了真正的是不到100萬，我付出了100萬的廣告費，而這些廣告費所起到的效果比在江西傳統(tǒng)的媒體投100萬可能要好得多。所以說，我們做團購的目的不是賣貨，是為了做推廣，做宣傳，謝謝大家！

　　【毛國中】：龍總的介紹他的訣竅，也把渠道下沉的管理與服務(wù)的秘訣說出來了，他們只花了100多萬的宣傳費用，廠家在活動的全程大力支持當中花了很多錢。這就意味著什么？這就意味著廠家和經(jīng)銷商之間緊密配合，也是一種服務(wù)，這種服務(wù)對于新中源產(chǎn)品快速程度，在南昌的口碑傳統(tǒng)有很大的作用。南昌的渠道商對龍總的營銷起到了很大的作用。所以廠家和渠道之間的緊密合作的關(guān)系，最重要的還是要雙方達成高度的共識，之后才可以完成這個任務(wù)。

　　【龍斌】：今天在座的可能是很多廠家的老板，其實高安的企業(yè)，我們做陶瓷，新中源在高安也有一個產(chǎn)業(yè)基地，我們的產(chǎn)品大概1/10的貨是在這里，很少。其實，我們對市場的判斷，我們以前是做零售、做終端，做工程的，但是高安的貨傳統(tǒng)來講就是批發(fā)，我認為是傳統(tǒng)的批發(fā)時代已經(jīng)快終結(jié)，按照我們的想法，我們在南昌市場或者在高安建材市場搞個店面，傳統(tǒng)的這種批發(fā)陶瓷模式，在我看來，這種時代應(yīng)該很快就要過去。我在做批發(fā)以前，新中源給我們的50個縣城，當時全是空白的，對新中源一年的產(chǎn)量非常小，但是我們沒有按照傳統(tǒng)的模式，我們是走兩條路。我是去年下半年開始做，蓋了50個店，小的有200平方米，大的有將近500平方米，我們把硬件做上去，但是做上去以后，在做硬件的過程中，作為代理的已經(jīng)獲得了豐厚的回報。我們今年開始了軟件的建設(shè)，渠道下沉的管理與服務(wù)，就是找個導購員發(fā)發(fā)貨，這是傳統(tǒng)的做渠道的服務(wù)。我們所定位的，傳統(tǒng)的也做了，即把硬件做了，第二個，新中源在高安蓋了800平方米的展廳，投資幾千萬裝修出來。我們的軟件就是明年在江西組織大概500場的團購，直接拖到高安區(qū)買磚，這種銷售模式就是對我們的分銷商的一個軟件的支持，本身有一個很大的專賣店作為硬件的支持，如果通過非常行之有效軟件的服務(wù)，我感覺其他的做陶瓷的老板在這種局面怎么做，按傳統(tǒng)的很難做下去，我們代理新中源，大家都在說市場不好做，做的好的可能是百分之幾，但是如果到一定的銷量還能按照百分之幾百的速度增長很難，新中源可以。所以說，大家可能會說我是新中源這樣說，在座的企業(yè)家有必要深思一下，市場是要拿錢砸出來的。

　　【毛國中】：把掌聲送給龍總，謝謝！坐在龍總隔壁的是南昌鑫元建材的總經(jīng)理，他代理了至少四個品牌。這四個品牌其中有一個是全國的知名品牌，其他的幾個品牌是來自江西、湖北等三四級市場的批發(fā)產(chǎn)品。

　　我想問一下，剛才3000塊平方的、30塊錢一平方米的同一個品牌的產(chǎn)品。我想請您談一談您的模式？

　　【帥聲偉】：我做陶瓷只做了的大概5年不到，從目前我代理的四個品牌，前期主要是做仿古磚這塊，我對仿古磚，我主要是做適合中檔消費的，我的產(chǎn)品在南昌市場推廣是相對比較實用的，和那些大的品牌不一樣，我有我的模式，也能吸引消費者。我代理的這些品牌，我也在走中高檔的路線，我的消費群體也是比較廣泛的，他們對我們的產(chǎn)品也是比較信得過的，市場也是比較廣闊的。

　　【毛國中】：我有一個問題關(guān)于渠道深沉的管理與服務(wù)，宏宇（音）是佛山的，還有江西產(chǎn)的，你作為幾個品牌的共同的經(jīng)銷商，有沒有感覺到佛山的企業(yè)與其他的品牌在共管理和服務(wù)上有什么不同？

　　【帥聲偉】：其營銷理念確實于我們的有一些不同，但是江西產(chǎn)的營銷理念也是非常有優(yōu)勢的，各個企業(yè)都不一樣，但是他們都是非常有道理，有非常吸引市場的。應(yīng)該來說，佛山和內(nèi)地的銷售理念是有一些不同，但是他們的方向應(yīng)該是一致的，應(yīng)該說是要打開市場的。

　　【毛國中】：根據(jù)我們的了解，佛山在品牌VI系統(tǒng)的制作和設(shè)計上，在品牌和產(chǎn)品空間文化的注入上會優(yōu)于內(nèi)地企業(yè)，這是一種服務(wù)，也許你有你的難處，在這里掌聲給帥總，謝謝！

　　下面是張總，從原來到現(xiàn)在擴展到佛山，做拋光磚，再到湖北當陽中部地區(qū)創(chuàng)辦凱旋陶瓷有限公司，我發(fā)現(xiàn)這些基地的產(chǎn)品有一個共同的特征就是面向三四級市場。我想知道為什么20多年來，你所做的每一次布局都堅定不移地針對三四級市場？

　　【張仲寶】：談到這個問題，目前三四級市場在消費自主性上不同，在三四級市場，消費者買產(chǎn)品有自主性。還有消費口碑的影響也比較強烈，如果在特定的三四級市場上，做的比較好的經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龆加幸欢ǖ目诒?，最終消費者基本上都是商家推薦什么產(chǎn)品，消費者就會買什么產(chǎn)品。

　　【毛國中】：我想再問你一個問題，你本身作為企業(yè)管理者，三個產(chǎn)區(qū)都有不的經(jīng)銷商，佛山、當陽的等都有不同的經(jīng)銷商，佛山的經(jīng)銷商和湖北的經(jīng)銷商在同一個區(qū)域產(chǎn)品沖突時，你怎么做？

　　【張仲寶】：基本上這種現(xiàn)象不會出現(xiàn)，因為我根據(jù)產(chǎn)區(qū)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不同，佛山是拋光磚，當陽是以外墻磚產(chǎn)品為主。

　　【毛國中】：坐在旁邊的帥總既代理宏宇，又代理了五千年（音），代理了各種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的配套都有，如果這種經(jīng)銷商代理不同的品牌的產(chǎn)品，你怎么去處理這個事情？

　　【張仲寶】：如果是這樣子，我首先要感謝帥總對我們公司產(chǎn)品的營銷模式的認同與肯定，我也會非常榮幸和這么有實力的老總合作。我們公司也在不斷尋求這樣的合作機會，謝謝！

　　【毛國中】：剛剛聊了這么久，我記得龍總說了一個商業(yè)秘密的秘密，他說在8000平方米的展廳，他會在江西省組織500場團購，我想在座各位企業(yè)家聽到這個規(guī)劃，怎么想象未來的此起彼伏的團購的沖擊力？接下來龍總旁邊的就是景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有司董事長王小濤，我想問一下王總你說的50個縣、500場團購的時候，你怎么應(yīng)對？

　　【王小濤】：這給我出了一個難題，我認為對于高安的產(chǎn)品不是很熟。對于高安投資的成本大概是多少，如果是品質(zhì)低的就先不說了。如果利潤很高搞多少場，有廠家給你支持，有這么大的規(guī)模，如果高安哪怕新中源在高安辦了一個展廳，很難支持50個縣，這么大的規(guī)模，不管是當廣告費投入以后還是政策，我覺得是比較難做的，不是說新中源能做的不是大家都能學得會的，學得好的。新中源是在中國做的最好的，這方面有層層出不窮的舉措。

　　【毛國中】：王總就是做我擅長的數(shù)字游戲，你的特長在哪里，不管是消費者的規(guī)模，還是價格區(qū)間，玩的是數(shù)字規(guī)模。

　　【王小濤】：這是一個定位的問題。你的定位是高檔的，在營銷方面還要投入，但是作為內(nèi)地的這些廠，如果沒有做好這些準備，就不要玩其他的，玩不起。

　　【毛國中】：剛剛請各位上來，一直到現(xiàn)在為止，好像很多廠家?guī)齑姹容^嚴重，肯定是跟現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟有很大的影響。說到這個大的環(huán)境，大的環(huán)境一旦不好，可能就會說到前年，后面的陶瓷、水泥、鋼筋全部都圍繞著房地產(chǎn)，而這些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)功能來自大量的農(nóng)村的富余勞動力，所以房地產(chǎn)不景氣，也就意味著失業(yè)率或者工資待遇等等普遍下降。所以說房地產(chǎn)下滑或者受到很多影響并不是只對一線城市的影響，還有大的環(huán)境。所以三四級城市的庫存也會受到很多影響。

　　我想請問一下王總除了大環(huán)境以外，你是否也考慮到你的分銷商哪個地方堵住了，或者銷售能力一直止步不前，除了宏觀管理之外，是否會有這些現(xiàn)象，怎么提升？

　　【王小濤】：作為中國的宏觀調(diào)控，蔡教授說了很多。從建陶業(yè)來講調(diào)控對的，現(xiàn)在房地產(chǎn)作為一個投資品，而不是一個消費者，很多富人買了不住，而大部分尤其是剛剛畢業(yè)的精英這些人，打拼了幾年但是都買不起房，這對中國的發(fā)展是一個畸形，因為富人買了投資不住。我認為出臺的政策從長久來說是必須的，尤其是十二五出臺的政策是對的。在這種情形之下，這是對消費者造成影響，而是對整個人氣造成很大的影響，這個對大家的信心打擊還是很大的。房地產(chǎn)牽扯到很多行業(yè)，會造成很大的影響，這是我們要應(yīng)對的。

　　影響比較大，第一個是信心不足，會造成市場的短暫的需求受阻，第二就是也是產(chǎn)區(qū)（即區(qū)域品牌）盲目擴張?zhí)珖乐?。我認為做好一個產(chǎn)品，不管做什么全部都往這邊擠，這樣投資是否有點盲目，會造成區(qū)域產(chǎn)能過剩。我剛才說了是玩數(shù)字游戲，定位是區(qū)域品牌時，只能之是產(chǎn)地銷，這個產(chǎn)地范圍是有限的，在這種信心不足的情況下，就面臨大量的庫存，甚至有的停下來了。這也是作為投資人考慮欠周，一是加強服務(wù)，拓寬渠道，化解庫存壓力。

　　【毛國中】：您走出去，到出差，大概有多少？

　　【王小濤】：我是生產(chǎn)技術(shù)型的，我走出去的不是很多。[NextPage]【主持人】：謝謝剛才幾位嘉賓給我們帶來非常好的享受，當我們只有非常平靜的時候，才能夠讓我們的思想得到更好的震蕩。剛才的一番討論，每個人是仁者見仁，智者見智，有很多嘉賓是暢所欲言說出他們對三四級市場的理解，和渠道深沉的管理和服務(wù)是怎么理解的，我們下面要做的是什么，要輸出的是什么，這樣明確的交流相信在座每一個人對三四級市場的定位和做什么有一個明確的方向。接下來的時間是讓我們心潮澎湃的時候時候，我們經(jīng)過一年的積淀，經(jīng)過市場的檢驗，我們迎來非常驕傲的時刻，我們的品牌被市場認定了。我們下面講頒出全國十大城鄉(xiāng)品牌，哪十大品牌呢，大家給點掌聲。

　　他們是邦克陶瓷、福爾康陶瓷、瑞景陶瓷、凱旋陶瓷、鴻雙喜陶瓷、卡羅瑞斯陶瓷、沁園春陶瓷、五環(huán)陶瓷、天瑞陶瓷和陶夫人陶瓷，恭喜以上十個品牌經(jīng)過市場的驗證，經(jīng)過老百姓的認可，獲得了2010年度全國十大城鄉(xiāng)品牌，再次掌聲送給他們。

　　下面我們就來進行一個榮譽的見證，見證這個時刻。首先有請到的是邦克陶瓷所屬的景德鎮(zhèn)來客陶瓷的代表，同樣請頒獎嘉賓，陶瓷協(xié)會秘書長繆斌先生，我們一起來了解邦克陶瓷獲獎的理由。

邦克陶瓷 （攝影/李慈）

　　邦克陶瓷是景德鎮(zhèn)萊特陶瓷有限公司旗下的一大知名品牌，該品牌為三四級市場率先導入精致VI系統(tǒng)和產(chǎn)品畫冊設(shè)計，致力于打造“風尚、藝術(shù)、生態(tài)”的邦克陶瓷，上市2年多來，主要以滿足二三四級市場客戶為主，產(chǎn)銷率高達97%；通過終端渠道的精耕細作，目前已發(fā)展的大型經(jīng)銷商超過200多家，分銷商100余家。邦克陶瓷以依托景德鎮(zhèn)前年瓷都文化底蘊為產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新之源，花色新穎，同時擁有景德鎮(zhèn)最先進生產(chǎn)設(shè)備，作為三四級市場中品牌化運作的實踐者，目前邦克陶瓷已經(jīng)獲得消費者的高度認知和追捧。

　　下面我們要請出的是福爾康陶瓷，同樣有請頒獎嘉賓蔡繼明教授。我們來了解一下福爾康陶瓷獲獎理由。

福爾康陶瓷 （攝影/李慈）

　　福爾康陶瓷定位于生產(chǎn)普通百姓買得起的過品質(zhì)、高知名度、高美譽度的瓷磚，今年已是第二度榮獲全國十大城鄉(xiāng)品牌殊榮。“福爾康”陶瓷于2006年5月18日上市至今已有4年多時間，至今，福爾康陶瓷銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋湖北省全部市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，覆蓋率達到100%，主打產(chǎn)品水晶磚在湖北市場同類產(chǎn)品占有率50%；此外，福爾康在安徽省、湖南省、江西省市場網(wǎng)絡(luò)覆蓋率占接近75%；河南、陜西等省市銷售網(wǎng)點覆蓋率占60%；這些數(shù)據(jù)均創(chuàng)造了同類企業(yè)中的最佳業(yè)績。

    下面有請的瑞景陶瓷，江西新瑞景陶瓷有限公司的代表，有請《信息日報》社副總編輯石玉華先生頒獎。

瑞景陶瓷  （攝影/李慈）

　　創(chuàng)始于1973年的江西新瑞景陶瓷有限公司，是江西省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)第一塊釉面磚誕生地。幾十年來，公司通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提升企業(yè)的核心競爭力和行業(yè)的龍頭地位，在同行業(yè)中始終保持科學、穩(wěn)健地發(fā)展步伐，始終朝著一流企業(yè)的目標邁進。37年輝煌載道，瑞景陶瓷憑借著“敢闖、敢干”的不屈精神，將營銷網(wǎng)絡(luò)從最初的江西、湖南、湖北擴大到陜西、重慶、云南、貴州和四川，并連年保持穩(wěn)健增長，成為江西乃至中國歷史最久、發(fā)展最穩(wěn)健而且正處于新一輪創(chuàng)新發(fā)展的陶瓷磚品牌。

　　下面有請的是凱旋陶瓷的代表，有請代表上臺領(lǐng)獎，同樣有請《陶瓷信息》歐陽天生為凱旋陶瓷頒獎。

凱旋陶瓷 （攝影/李慈）

　　凱旋陶瓷是“中國馳名商標”—福建晉城瓷磚旗下的一個新銳品牌，秉承20余載制陶經(jīng)歷，以創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)為發(fā)展宗旨，以晉江、佛山、當陽三大基地為核心，堅持走陶瓷工業(yè)配套的路線，正積極打造中國外墻磚一流品牌。凱旋陶瓷開發(fā)生活出的一些適用于三四級市場需求的精品外墻磚，高度貼近該類市場的消費需求，在湖南、湖北、陜西、貴陽、安徽等地建設(shè)了密集而強勢的銷售網(wǎng)絡(luò)近300多家，在房地產(chǎn)調(diào)控及產(chǎn)能急劇增長的階段，凱旋陶瓷的倉庫每天仍需要3輛火車不間斷排隊等貨的現(xiàn)象，這是2010年外墻磚企業(yè)產(chǎn)銷兩旺的標桿，締造了淡季旺銷的銷售神話。

　　下面有請的是鴻雙喜陶瓷品牌所有企業(yè)，湖南天欣科技股份有限公司的代表上臺領(lǐng)獎，有請嘉賓頒獎。

鴻雙喜陶瓷  （攝影/李慈）

　　鴻雙喜陶瓷品牌仿古藝術(shù)磚自創(chuàng)建以來，立志做三四級市場仿古磚領(lǐng)軍品牌。鴻雙喜陶瓷依托上市企業(yè)湖南天欣科技股份有限公司的強大的科研、生產(chǎn)能力及市場運作經(jīng)驗，自主研發(fā)了防木紋、防布紋、金屬釉、半拋、全拋等200多種花色品種，以高品質(zhì)、多花色、全配套、平價位的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)二三四級市場，得到經(jīng)銷說的一致好評。同時鴻雙喜陶瓷以其深厚的喜慶文化底蘊和非凡的設(shè)計創(chuàng)意，緊貼三四級市場的消費者喜慶文化需求，迅速建立了良好的品牌口碑。

　　下面有請的是卡羅瑞斯陶瓷的企業(yè)，佛山卡羅瑞斯陶瓷有限公司的代表上臺領(lǐng)獎，掌聲有請中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會琉璃制品分會秘書長徐波先生頒獎。

卡羅瑞斯陶瓷 （攝影/李慈）

　　佛山卡羅瑞斯陶瓷擁有成熟的生產(chǎn)制造優(yōu)勢和適合大量穩(wěn)定的客戶資源，該公司一貫秉持“專門針對三四級市場開發(fā)”的理念，注重鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場消費者的產(chǎn)品需求和價格需求，已經(jīng)連續(xù)三年保持40%的高速增長。目前，卡羅瑞斯陶瓷在全國各省、地、市建立經(jīng)銷網(wǎng)點300多家，市場占有率正不斷擴大。2010年，卡羅瑞斯公司不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、更新設(shè)備、加大品牌建設(shè)，全面拓寬終端的銷售渠道，進一步擴大卡羅瑞斯陶瓷在市場中的影響力。它也是繼2009年之后，第二次榮獲全國十大城鄉(xiāng)品牌的殊榮。恭喜他們。

　　下面有請的是沁園春陶瓷的所屬企業(yè)江西瑞陽陶瓷集團的代表上臺領(lǐng)獎，掌聲有請湖南岳陽縣人民政府副縣長易新岳先生上臺頒獎。

沁園春陶瓷 （攝影/李慈）

　　“沁園春陶瓷”是江西瑞陽陶瓷集團旗下品牌，主打產(chǎn)品拋光磚涵蓋超潔亮、聚晶微粉、布拉提等，是當前我國三四級市場拋光磚產(chǎn)品花色最全、配套最多的品牌之一。瑞陽集團作為高安產(chǎn)區(qū)成長最快的企業(yè)，已經(jīng)建成8條大型生產(chǎn)線，并常年保持產(chǎn)銷平衡。主打品牌沁園春在集團“三年主流、五年一流”的中長期戰(zhàn)略目標下，快速建立200余家銷售網(wǎng)點，其中87%網(wǎng)點實現(xiàn)經(jīng)銷商庫存低、廠家發(fā)貨快的階段性目標，尤其在金融危機時期，瑞陽集團持續(xù)深沁園春市場潛力和單店增長能力，確保了品牌在價格戰(zhàn)浪潮中立于不敗之地，并實現(xiàn)48%的強勁增長。

　　下面有請的是五環(huán)陶瓷的所屬企業(yè)江西金環(huán)陶瓷有限公司的代表上臺領(lǐng)獎，掌聲有請湖北蘄春縣人民政府副縣長左自金先生上臺為獲獎企業(yè)頒獎。

五環(huán)陶瓷 （攝影/李慈）

　　“五環(huán)陶瓷”是江西金環(huán)陶瓷有限公司旗下品牌，產(chǎn)品于2007年1月面市以來，在江西、湖南、湖北、上海、江浙、北京、西南、西北等全國十多個省份擁有200多個銷售網(wǎng)點。先后向三四級市場導入鉑金系列、普拉提、水立方、聚晶微粉、線石等流行花色，持續(xù)提升品牌知名度和市場占有率。金環(huán)陶瓷有限公司是高安本土企業(yè)中最大的拋光磚生產(chǎn)企業(yè)，擁有國內(nèi)先進的大型拋光磚生產(chǎn)線6條。其中，“五環(huán)陶瓷”品牌拋光磚被全國高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)委員會授予“中國著名品牌”和“中國綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”等榮譽稱號。今天又獲此殊榮，這次也掌聲送給他們，下面有請的是天瑞陶瓷的所屬企業(yè)江西天瑞陶瓷有限公司代表上臺領(lǐng)獎，有請景德鎮(zhèn)市瓷局副局長劉子力先生上臺為獲獎企業(yè)頒獎。

　　“天瑞陶瓷”是國內(nèi)三四級市場快速成長的仿古磚品牌，專注于生產(chǎn)高性價比瓷質(zhì)仿古磚，打造“業(yè)界獨具人文精神的仿古磚品牌！”目前，天瑞陶瓷仿古磚已經(jīng)全面進入華中、華南、西南、西北等10余個省、市，深入扎根在三四級市場的總經(jīng)銷客戶200余家，其中90%的客戶成功開發(fā)分銷渠道，產(chǎn)品直接深入到各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級市場。

天瑞陶瓷 （攝影/李慈）

　　天瑞陶瓷品牌上市至今，已有8大系列、100多款仿古磚產(chǎn)品。同時，公司憑借精準的市場定位、積極有效的營銷策劃和完善的售后服務(wù)，獲得客戶的高度認可，尤其在2010年市場整體疲軟的形勢下，天瑞陶瓷仍然保持供不應(yīng)求的銷售態(tài)勢。我想這也是他們獲得此殊榮的最大理由，再一次恭喜他們！

　　最后有請的是陶夫人陶瓷所屬企業(yè)佛山一臣陶瓷有限公司代表上臺領(lǐng)獎，掌聲有請江西高安市人民政府副市長夏文平先生為獲獎企業(yè)頒獎。謝謝！

陶夫人陶瓷 （攝影/李慈）

　　陶夫人陶瓷由佛山一臣陶瓷有限公司榮譽出品，公司依托規(guī)模領(lǐng)先的三大生產(chǎn)基地—湖南華雄陶瓷有限公司、湖北大地陶瓷有限公司及山西大自然陶瓷有限公司，工廠占地800余畝，年產(chǎn)量突破4000萬平方米，在三四級市場仿古磚中產(chǎn)銷量位居前列。2010年4月，陶夫人展示館于春季陶博會前一天盛大開業(yè)，同時展開全國空白區(qū)域在此招商活動，填補了此前空缺區(qū)域的65%的比例。陶夫人陶瓷注重科技創(chuàng)新，主打高品質(zhì)的仿古磚，價格貼近三四級市場消費能力，在仿古磚發(fā)展趨勢全面利好的形勢下，快速成長為三四級市場的品牌黑馬。

　　再次恭喜他們！我們激動人心的時刻總是那么快結(jié)束了。但是我想這種讓我們內(nèi)!心喜悅的喜慶，是在座每一位共同努力目標?，F(xiàn)在這十位已經(jīng)拿了獎，他們一定是有很多的話想說，下面我們有請兩位代表說說他們的心聲，讓我們來聽聽他們的獲獎喜悅。

　　有請鴻雙喜陶瓷所屬企業(yè)天欣科技股份有限公司的代表上臺發(fā)言，謝謝！