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    營(yíng)銷推廣模式的選擇要權(quán)衡企業(yè)本身的實(shí)力與品牌定位

    對(duì)明星營(yíng)銷、賽事?tīng)I(yíng)銷、電影營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等各種多元化營(yíng)銷，我認(rèn)為每一種渠道的營(yíng)銷推廣都具有其優(yōu)勢(shì)與局限性，也沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)，關(guān)鍵是看每個(gè)企業(yè)自身的情況，權(quán)衡企業(yè)本身的實(shí)力與品牌定位。例如，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和微博營(yíng)銷，面對(duì)80后、90后新生代的需求，電子商務(wù)勢(shì)在必行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等新興的品牌營(yíng)銷方式也是必需的，這兩種方式成本相對(duì)較低，但受限于目標(biāo)人群的生活方式，難以全面覆蓋高端受眾群體。對(duì)于我們企業(yè)本身羅浮宮一直走高端路線，早先便制定了一套多元化營(yíng)銷的計(jì)劃，贊助中國(guó)體育模特大賽、中國(guó)廣告模特大賽，定期與央視戰(zhàn)略合作，但這只是我們營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分。在追求產(chǎn)品的創(chuàng)新，羅浮宮也追求營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，在今年秋季陶博會(huì)上我們已試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與微博營(yíng)銷，并且取得了初步成效。另外，根據(jù)新一代消費(fèi)群的消費(fèi)心理、采購(gòu)方式等特點(diǎn)，我們將為消費(fèi)者打造一個(gè)操作簡(jiǎn)易、便捷而值得依賴的電子商務(wù)平臺(tái)，定期打造團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)等新?tīng)I(yíng)銷模式，滿足這一代人最新興的消費(fèi)觀念和變化。

    對(duì)于今年整個(gè)行業(yè)的前景，我預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)會(huì)在今年下半年的基礎(chǔ)上延續(xù)到明年上半年，到九月份之前都應(yīng)該是一個(gè)更為嚴(yán)酷的局面。由于中國(guó)市場(chǎng)比較復(fù)雜，未來(lái)的方向很難預(yù)測(cè)，可能現(xiàn)行的終端不一定是終端，而渠道的變化卻特別快。

    對(duì)于終端，我們有自己適應(yīng)市場(chǎng)的一些新的方法?？赡芪覀冋J(rèn)為國(guó)內(nèi)終端的渠道的結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。這個(gè)時(shí)候是對(duì)我們的挑戰(zhàn)，是一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。對(duì)于終端，基本上來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀儍?nèi)部的一個(gè)調(diào)節(jié)措施正在整理當(dāng)中，也無(wú)法提前預(yù)告。但是我們建議，終端還是以綜合、全面塑造品牌，滿足消費(fèi)者需求來(lái)考慮，不要出一些急功近利的方式。對(duì)于終端，你只能是踏實(shí)的穩(wěn)步向前，在公司的整體力量帶動(dòng)下，逆境中求平穩(wěn)，求一種緩慢的發(fā)展，在這種情況下，能夠保證品牌形象不往下走，能夠維持正常的銷售，我認(rèn)為這種企業(yè)的目標(biāo)會(huì)比較合適。所謂盲目的擴(kuò)、盲目的建、盲目的自我宣揚(yáng)、盲目的促銷，也許導(dǎo)致下一段的時(shí)間更艱難。

    好的產(chǎn)品才是企業(yè)生存的根本所在，因此，在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，羅浮宮陶瓷在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，主要工作重點(diǎn)還是渠道建設(shè)，把它做細(xì)做深做透;然后加強(qiáng)對(duì)終端消費(fèi)群體的信息傳遞，讓更多的人了解羅浮宮陶瓷的定位和品牌的思路。在做好產(chǎn)品、服務(wù)周到以及完善品牌建設(shè)的各方面的基礎(chǔ)上，再配合幾大家居門(mén)戶網(wǎng)站與設(shè)計(jì)師渠道的營(yíng)銷推廣模式更深層次挖掘大中華區(qū)消費(fèi)潛能，勢(shì)必能撬動(dòng)高端市場(chǎng)。