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   “漁舟唱晚，響窮彭蠡之濱；雁陣驚寒，聲斷衡陽(yáng)之浦。”自2006年湖南衡利豐陶瓷有限公司正式進(jìn)入衡陽(yáng)縣西渡經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以來(lái)，短短幾年時(shí)間，就“敢教日月?lián)Q新天”，發(fā)展成為員工近3000人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)“兩湖”、“兩廣”、貴州、云南、江西等地區(qū)的中部大型龍頭陶瓷企業(yè)。經(jīng)過(guò)不斷的沉淀與探索，湖南衡利豐陶瓷有限公司將正式吹響品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)角，堅(jiān)定不移的走“農(nóng)村包圍城市道路”，欲以新產(chǎn)品、新形象屹立在世人面前。

    2011年9月19日，湖南衡利豐陶瓷有限公司三期瓷片生產(chǎn)線正式奠基，這標(biāo)志著衡利豐陶瓷有限公司的生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步的升級(jí)，產(chǎn)品配套也將更加完善。

湖南衡利豐陶瓷有限公司一萬(wàn)平米展廳一角

   “預(yù)計(jì)在明年上半年，我們衡利豐將會(huì)生產(chǎn)屬于自己的噴墨瓷片，這是為了更好的實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品多元化、產(chǎn)品規(guī)格化。使我們公司產(chǎn)品在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，能以更快的速度來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，以更穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和更優(yōu)的成本爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，以在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”湖南衡利豐陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理魏煒在接受記者采訪時(shí)如此表示。

   在現(xiàn)階段，陶瓷行業(yè)大環(huán)境不景氣的情況下，湖南衡利豐陶瓷有限公司，依然產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，這與其實(shí)施“農(nóng)村包圍城市道路”無(wú)不有關(guān)。當(dāng)今一二線城市遭遇國(guó)家宏觀調(diào)控，戴上了“限購(gòu)令”的枷鎖，三四線農(nóng)村市場(chǎng)，就成為了一個(gè)“香餑餑”。在中央實(shí)施“建材下鄉(xiāng)” 政策之初，湖南衡利豐陶瓷有限公司，就積極響應(yīng)中央提出的“建材下鄉(xiāng)”的號(hào)召，采取網(wǎng)絡(luò)下沉，精耕細(xì)作，廣布網(wǎng)點(diǎn)，制定下鄉(xiāng)方案，開(kāi)展各項(xiàng)下鄉(xiāng)嘗試活動(dòng)，以實(shí)際舉措惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)。2010年11月14日，衡利豐正式榮獲“建材下鄉(xiāng)推進(jìn)工作試點(diǎn)單位。”

   在陶瓷行業(yè)終端渠道建設(shè)方面，一直以來(lái)都是圍繞一二線大城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的二線地級(jí)城市進(jìn)行，即使是湖南等本土陶瓷企業(yè)，也多是面向大城市批發(fā)商和市縣級(jí)城市經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行渠道建設(shè)。而湖南衡利豐陶瓷有限公司，卻另辟蹊徑，直接與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)渠道鋪設(shè)。到各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋求直接客戶(hù)，徹底剔除了省級(jí)總代理和地市(縣)的分銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，面向各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接招商，并劃分區(qū)域安排業(yè)務(wù)員跟蹤服務(wù)。事實(shí)證明，這一舉措，不僅可以降低客戶(hù)的提貨價(jià)格，還可以及時(shí)保障貨物配送。“尤其廠部附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)常開(kāi)著農(nóng)用車(chē)或小型貨車(chē)直接到廠里提貨，這樣的物流優(yōu)勢(shì)是之前我們?cè)诜鹕剿鶡o(wú)法做到的。”一位湖南衡利豐陶瓷物流部的李先生介紹。

湖南衡利豐陶瓷有限公司員工宿舍掠影

    據(jù)了解，衡利豐的優(yōu)勢(shì)不僅僅依托了新中源集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，該公司在衡陽(yáng)境內(nèi)還購(gòu)買(mǎi)了一座礦山，這座礦山中所含的“衡陽(yáng)土”就是目前我國(guó)生產(chǎn)高檔拋光磚的最好原材料，它所燒制出的拋光磚無(wú)論從白度還是坯體質(zhì)量方面，都是最好的。因而，衡利豐陶瓷產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)上有三大競(jìng)爭(zhēng)法寶：一是有廣東瓷磚的烙印、二是物美價(jià)廉、三是服務(wù)質(zhì)量好。

    經(jīng)過(guò)不斷的積累發(fā)展，衡利豐將產(chǎn)品與形象更新升級(jí)日漸提上議程，湖南衡利豐陶瓷有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理魏煒介紹到，在12月上旬，湖南衡利豐陶瓷有限公司將陸續(xù)召開(kāi)旗下衡利豐、興邦、圣保路等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，為未來(lái)的發(fā)展描繪遼闊藍(lán)圖。“屆時(shí)，將會(huì)有不少新產(chǎn)品，在經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上首次登場(chǎng)亮相，公司還會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)大專(zhuān)賣(mài)店，而且還會(huì)對(duì)專(zhuān)門(mén)店形象進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商做廣告宣傳推廣。在堅(jiān)守鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的同時(shí)，衡利豐將會(huì)以“新形象，新產(chǎn)品”昂首踏步前進(jìn)。”（文／中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者 譚又喜）