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    一個(gè)品牌的崛起，離不開(kāi)合作伙伴的鼎力支持和通力協(xié)作，尤其是以渠道制勝終端的建陶行業(yè)更是如此。行業(yè)知名陶爾斯陶瓷的迅速崛起，全國(guó)各地代理商功不可沒(méi)。內(nèi)蒙古巴彥淖爾市陶爾斯陶瓷商貿(mào)有限責(zé)任公司便是其中一員。該公司成立短短2年多以來(lái)，公司展廳兩家，面積700多平方米，致力于“打造巴市瓷磚第一品牌”，憑借陶爾斯陶瓷強(qiáng)大綜合實(shí)力的后盾和自身的積極耕耘，其先后在杭錦后旗、烏拉特后旗、烏拉特中旗、烏拉特前旗、磴口縣等五個(gè)旗縣建立分銷(xiāo)渠道，以完善的產(chǎn)品鏈，高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，高效、高素質(zhì)的員工團(tuán)隊(duì)，熱情、誠(chéng)懇、執(zhí)著、信譽(yù)的企業(yè)精神而服務(wù)于消費(fèi)者，并承攬了市農(nóng)墾局辦公樓、臨河區(qū)政府辦公樓、文博大樓、國(guó)泰集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目、移動(dòng)公司辦公樓、臨河區(qū)第三小學(xué)辦公樓、烏素圖電業(yè)局辦公樓等眾多工程項(xiàng)目，成為近年來(lái)巴彥淖爾市眾多陶瓷代理商中最為耀眼的明珠之一，楊勇也因此被中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選為“2011年度中國(guó)優(yōu)秀陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商”。

    據(jù)了解，勢(shì)如破竹的巴市陶爾斯目前正在進(jìn)入中高家裝市場(chǎng)，在臨河區(qū)浩澎商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)立200多平方米的展廳，同時(shí)與多家陶瓷外的建材供應(yīng)商合作，建立組合式銷(xiāo)售模式，謀求著更大的發(fā)展。為此，近日記者采訪(fǎng)了巴彥淖爾市陶爾斯陶瓷總經(jīng)銷(xiāo)楊勇先生。

    記者：楊總您運(yùn)籌陶瓷市場(chǎng)數(shù)年，對(duì)建材市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式也有深入的了解，那么，請(qǐng)問(wèn)楊總你選擇和陶爾斯陶瓷合作的依據(jù)是什么？

    楊勇：選擇一個(gè)品牌，需要衡量的因素有很多，諸如企業(yè)綜合實(shí)力、產(chǎn)品體系、市場(chǎng)定位、品牌效應(yīng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略等等。陶爾斯陶瓷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，涵蓋了拋光磚、瓷片、全拋釉、陶瓷畫(huà)、一次燒大規(guī)格噴墨瓷片等全系列產(chǎn)品；同時(shí)依托其具備強(qiáng)大的生產(chǎn)能力的生產(chǎn)基地，可以保障供貨；陶爾斯陶瓷實(shí)施的產(chǎn)品多元化策略，著力引導(dǎo)著行業(yè)的潮流。

    在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)高的市場(chǎng)環(huán)境下，陶爾斯質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使得陶爾斯品牌形象深入人心，并成為眾多設(shè)計(jì)者的首選品牌。我選擇和陶爾斯陶瓷合作，正是看上了她具備的這些實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。

    記者：楊總，聽(tīng)聞咱巴彥淖爾市陶爾斯陶瓷公司成立僅2年就承攬了包括包市農(nóng)管局辦公樓、臨可區(qū)政府辦公樓、文博大樓、移動(dòng)公司辦公樓等眾多項(xiàng)目工程？ 

    楊勇：我們陶爾斯陶瓷近2年來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步完善，成功推出了拋光磚、瓷片、全拋釉、陶瓷畫(huà)、一次燒大規(guī)格噴墨瓷片全系列產(chǎn)品。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為我們經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)提供了有力保障。  目前我們公司服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋杭錦后旗、烏拉特后旗、烏拉特中旗、烏拉特前旗、磴口縣等五個(gè)旗縣。憑借準(zhǔn)確到位的營(yíng)銷(xiāo)策略與陶爾斯的品牌效應(yīng)，我們順利承攬了包括巴市農(nóng)管局辦公樓、臨可區(qū)政府辦公樓、文博大樓、國(guó)泰集團(tuán)地產(chǎn)項(xiàng)目、移動(dòng)公司辦公樓、臨河區(qū)第三小學(xué)辦公樓、烏素圖電業(yè)局辦公樓等眾多工程項(xiàng)目。我們正在進(jìn)入中高家裝市場(chǎng)，在臨河區(qū)浩澎商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)立200多平方米的展廳，同時(shí)與多家陶瓷外的建材供應(yīng)商合作，建立組合式銷(xiāo)售模式，謀求著更大的發(fā)展。

    記者：取得如此傲人的業(yè)績(jī)，除了離不開(kāi)您的領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)努力，楊總您自認(rèn)為在管理上是否有過(guò)人之處？

    楊勇：我們憑借陶爾斯陶瓷先進(jìn)的管理模式，制訂了完善的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，不斷推進(jìn)渠道建設(shè)。第一、以目前國(guó)際流行的4C5R的營(yíng)銷(xiāo)思路為指導(dǎo)，通過(guò)集團(tuán)房地產(chǎn)和建材商城的終端優(yōu)勢(shì)，充分研究消費(fèi)需求，在產(chǎn)品的研發(fā)上根據(jù)需求來(lái)確定產(chǎn)品的花色品種和發(fā)展方向。第二，做好客戶(hù)的維護(hù)工作，擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐目诒靶蜗?。第三，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)為產(chǎn)品增加附加值，側(cè)重于產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。第四，建立有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    記者：對(duì)于今后陶爾斯品牌在巴彥淖爾市的發(fā)展，您的目標(biāo)規(guī)劃如何？

    楊勇：對(duì)于陶爾斯陶瓷今后的發(fā)展，我們信心百倍！

    眾所周知，一直以來(lái)，走工程渠道是陶爾斯的強(qiáng)項(xiàng)。今后陶爾斯將繼續(xù)拓寬家裝、工裝、零售、設(shè)計(jì)師、小區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)渠道，把花色品種豐富、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品推向廣闊的市場(chǎng)。為此，我們也制訂一系列的營(yíng)銷(xiāo)方案：一是加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳力度，讓更多的人了解陶爾斯的品牌含金量，令消費(fèi)者真正感受到陶爾斯陶瓷的品質(zhì)魅力；二是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們?cè)诠こ糖郎系恼w優(yōu)勢(shì)，依托陶爾斯的過(guò)硬品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)再創(chuàng)佳績(jī)；三是繼續(xù)拓寬家裝、工裝、零售、設(shè)計(jì)師、小區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)渠道。我相信我們有信心有能力將“陶爾斯”品牌打造成巴彥淖爾市人的首選陶瓷品牌。（文/謝溢）