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    開發(fā)商在2011年的最后一個月發(fā)起銷售沖刺，讓人眼花繚亂的營銷創(chuàng)新越來越有看頭。上周，萬科史無前例地啟動了一場涉及華南14城市，共計10億元房源的網(wǎng)購行動。

    昨天，“綠城集團(tuán)品牌旗艦店”正式上線。由于把旗下近80個樓盤都放到了網(wǎng)上展示，它也成為國內(nèi)首個將全部項目進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下銷售的地產(chǎn)集團(tuán)。

    縱觀目前的杭州樓市，微博營銷已經(jīng)為開發(fā)商所普遍接受和采用。通過微博，開發(fā)商既可以與新老客戶進(jìn)行直接的溝通，也可以通過各式活動聚攏人氣提升知名度，當(dāng)然，也有人藉此傳遞“小道消息”進(jìn)行炒作……房產(chǎn)電商成了淡市之下開發(fā)商促進(jìn)銷售的“偉哥”。

    易居中國董事局主席周忻此前表示，在如今樓市低迷的環(huán)境下，為了尋求銷量，開發(fā)商愿意嘗試新的銷售形式。而隨著綠城、萬科等全國性大房企的進(jìn)駐，房產(chǎn)電商也正式邁入了鼎盛時期。但也有觀點認(rèn)為，這種繁榮只是曇花一現(xiàn)，等房地產(chǎn)業(yè)熬過了冬天，房產(chǎn)電商也就黯淡謝幕了。

    聽到這樣的觀點，搜房控股新房集團(tuán)副總馬俊直搖頭，“不是因為我做這個才不認(rèn)同的。房產(chǎn)以后的銷售周期會延長，原因大家也都知道，受政策影響多，服務(wù)多元化、展示多元化是趨勢，靠傳統(tǒng)的售樓部難以支撐。為了產(chǎn)品能最大程度地家喻戶曉，房產(chǎn)商都愿意接受技術(shù)創(chuàng)新的新方式。房產(chǎn)電子商務(wù)早就有了。市場不好的環(huán)境下，它的重要性凸顯出來而已。市場好的時候，房子也需要展示。”

    關(guān)于眼下行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭大哥紛紛進(jìn)軍電商這一現(xiàn)象，昆侖置業(yè)副總裁蔡陽的觀點是，電子商務(wù)肯定是房地產(chǎn)銷售的趨勢，但在目前的條件下，由于需要第三方、法律問題沒有根本解決，所以這種銷售形式僅僅適合服裝等低價值小物件，而不適合房子等高價值產(chǎn)品。所以，電商僅僅是樓盤銷售的輔助手段，還需要線下的配合。

    馬俊告訴記者，目前國內(nèi)做的房產(chǎn)電子商務(wù)都只是在線預(yù)訂，并不是銷售。為什么不做全套的預(yù)訂銷售？雖然在技術(shù)和操作上目前已經(jīng)沒有障礙，但因為購買習(xí)慣，也是由于房子的特殊屬性，目前還很難推廣。在網(wǎng)上買一罐3元的可樂，大家都沒有問題，如果是一套100多萬元的房子，就要想一想了。即便是國外信用網(wǎng)絡(luò)體系健全的情況下，完整的網(wǎng)上賣房方式也并未流行。