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    上游房產(chǎn)的限購(gòu)所帶來(lái)的影響終于大面積的反應(yīng)到了家居市場(chǎng)的終端。讓困難加劇的還有家居大賣場(chǎng)的高速擴(kuò)張，以及不降反漲的租金。而這一切，也加速推動(dòng)了家居企業(yè)建設(shè)獨(dú)立專賣店的決心與熱情。

　　獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場(chǎng)之外的專賣店、體驗(yàn)店。獨(dú)立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實(shí)力、忠實(shí)的消費(fèi)群體以及強(qiáng)大的品牌號(hào)召力等要素集合的產(chǎn)物。好處是，它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面的展示產(chǎn)品，同時(shí)還能靈活的策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)。

　　據(jù)新浪家居調(diào)查了解，在北京、上海、杭州、深圳等一線城市，短短幾年內(nèi)，獨(dú)立專賣店的建設(shè)一浪高過(guò)一浪，單店的規(guī)模也越來(lái)越大。為何家居企業(yè)對(duì)獨(dú)立店情有獨(dú)鐘，獨(dú)立店是否是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)？一系列的問(wèn)號(hào)也因此成為行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　現(xiàn)象：

　　家居獨(dú)立店建設(shè)持續(xù)升溫

　　日前，新浪家居記者對(duì)家居市場(chǎng)上的獨(dú)立店進(jìn)行了跟蹤調(diào)查。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)獨(dú)立店的企業(yè)來(lái)自于家居行業(yè)的各個(gè)品類，包括家裝、家具、地板、木門(mén)等。其中，僅僅北京獨(dú)立店的數(shù)量就數(shù)不勝數(shù)。其中，耳熟能詳?shù)挠袑?shí)創(chuàng)“裝修第一站”、業(yè)之峰“峰格匯”、輕舟的“東筑尚品” 、樂(lè)屋“快捷家裝6S店”、闊達(dá)“1:1成品家裝”、紅蘋(píng)果體驗(yàn)店、曲美家具等等，還有即將要開(kāi)業(yè)的百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居館、強(qiáng)力全新獨(dú)立店、科寶家裝體驗(yàn)館等。

　　放眼家居行業(yè)，獨(dú)立店也從最初的“特立獨(dú)行”到現(xiàn)在的“普及流行”。其中最典型的代表有曲美家具和業(yè)之峰裝飾，一個(gè)是從開(kāi)始就堅(jiān)持走獨(dú)立店路線，另一個(gè)則是半路出家。曲美家具在北京一直都堅(jiān)持只開(kāi)獨(dú)立店，其店面裝修都保持統(tǒng)一的風(fēng)格，地理位置也大都在賣場(chǎng)四周，目前曲美已經(jīng)成為家具獨(dú)立店的一個(gè)典范。而業(yè)之峰從2008年開(kāi)設(shè)了“峰格匯”之后，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，目前已經(jīng)在13個(gè)城市開(kāi)出了14家店面，年銷售規(guī)模超過(guò)10幾億元。

　　類似的例子不勝枚舉，但行業(yè)內(nèi)也不乏開(kāi)獨(dú)立店失敗的案例。例如圣典裝飾萬(wàn)米大店以失敗而告終。雖如此，但仍舊阻擋不了家居企業(yè)開(kāi)獨(dú)立點(diǎn)的熱情。

　　背后：

　　減少傳統(tǒng)渠道的成本壓力

　　為什么眾多企業(yè)紛紛嘗試獨(dú)立店模式？是企業(yè)發(fā)展的需要還是跟風(fēng)所致？為此，新浪家居記者展開(kāi)了多形式的線上線下調(diào)查。有關(guān)獨(dú)立店盛行的原因，記者調(diào)查后歸結(jié)為渠道多元化的必然趨勢(shì)和企業(yè)打造品牌影響力的需求。

　　實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威表示，開(kāi)大店的初衷是為了滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)買的需求，但在運(yùn)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)給企業(yè)帶來(lái)的效果其實(shí)更大。獨(dú)立店不僅可以打造屬于企業(yè)自己的渠道，還能展示企業(yè)全線產(chǎn)品。有了獨(dú)立店企業(yè)還可以自由控制營(yíng)業(yè)時(shí)間，可根據(jù)自身需求策劃團(tuán)購(gòu)、集采等系列活動(dòng)，這些都是店中店所不能滿足的。同時(shí)，獨(dú)立店還能規(guī)避賣場(chǎng)租金高、惡性競(jìng)爭(zhēng)等不足之處。

　　持同樣態(tài)度的還有紅蘋(píng)果家具總經(jīng)理王家峰。王家峰告訴記者，獨(dú)立店不僅是一個(gè)銷售的終端，同時(shí)也是一個(gè)展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個(gè)平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立店在一個(gè)城市中起到的更多的牽頭作用，能帶領(lǐng)其他店中店模式一起發(fā)展。

　　在科寶家裝總經(jīng)理林周勇看來(lái)，企業(yè)獨(dú)立店最根本的原因還是出于渠道成本壓力大。林周勇告訴記者，目前家裝公司在賣場(chǎng)的位置一般都不太好，再加上賣場(chǎng)漲租頻繁，企業(yè)在渠道上投入的成本與受益不成正比，家裝公司和賣場(chǎng)的合作關(guān)系已經(jīng)瀕臨脫離的邊緣。林周勇還透露，從2011年3月份以來(lái)，科寶已經(jīng)逐步從賣場(chǎng)中撤離出來(lái)，其獨(dú)立店也即將在9月底開(kāi)業(yè)。“科寶體驗(yàn)店投入的成本至少比在賣場(chǎng)開(kāi)店少一倍以上”林周勇如實(shí)說(shuō)。

　　交鋒

　　開(kāi)設(shè)獨(dú)立點(diǎn)還需量體裁衣

　　獨(dú)立店模式以快速的步伐在家居行業(yè)普及開(kāi)來(lái)。那么，獨(dú)立店模式是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)嗎？很多業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)均表示看好獨(dú)立店模式，但對(duì)于“是否是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)”給出的答案都是模棱兩可。

　　業(yè)之峰運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)冀仕峰表示，獨(dú)立店絕不是家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。冀仕峰解釋到，峰格匯的目的并不是從其他渠道中脫離出來(lái)，而是為了滿足消費(fèi)者的需求。但目前行業(yè)內(nèi)并不是所有獨(dú)立店都是這個(gè)的商業(yè)邏輯，部分企業(yè)只是為了展示而已，這直接導(dǎo)致消費(fèi)者需要在賣場(chǎng)和獨(dú)立店之間來(lái)回奔波，如果長(zhǎng)此以往，聰明的消費(fèi)者往往會(huì)選擇更加便捷的平臺(tái)。

　　今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨(dú)立店不一定是家居行業(yè)的趨勢(shì)，但一定是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓客戶了解和接受的重要平臺(tái)。汪曉兵指出，獨(dú)立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色，更好的讓客戶感受體驗(yàn)，其目的是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為客戶提供更好服務(wù)，當(dāng)然不排除通過(guò)這種方式為自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　持同樣觀點(diǎn)的還有科寶家裝總經(jīng)理林周勇。在林周勇看來(lái)，開(kāi)大店是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但不適合單品企業(yè)。林周勇指出，獨(dú)立店對(duì)家具、地板等單品企業(yè)的營(yíng)銷能力要求很高，如果做不到則會(huì)適得其反。

　　但也有持反對(duì)意見(jiàn)的。蘋(píng)果家具總經(jīng)理王家峰則認(rèn)為，獨(dú)立店是行業(yè)的必然趨勢(shì)。王家峰指出，大店不僅能全面的展示企業(yè)的產(chǎn)品，其次還能滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，這都是品牌企業(yè)亟需的。

　　專家觀點(diǎn)：

　　北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示，開(kāi)大店是企業(yè)自信心的表現(xiàn)。大店能更好的展示企業(yè)所有的產(chǎn)品，跟構(gòu)建渠道成本沒(méi)有多大的關(guān)聯(lián)。

　　在劉晨看來(lái)，開(kāi)獨(dú)立店對(duì)企業(yè)要求很高，企業(yè)必須具備豐厚的資金、豐富的產(chǎn)品線、高效的引流和消化能力。如果一個(gè)企業(yè)不具備這些要素，最好謹(jǐn)慎考慮，選擇適合自己自身的營(yíng)銷模式很重要，不能盲目跟風(fēng)。劉晨指出，賣場(chǎng)和獨(dú)立店各有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可根據(jù)自己的情況，將兩者結(jié)合進(jìn)行互動(dòng)。。(文/新浪家居 范玲玲)