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　　閑下和一些衛(wèi)浴人士聊天，好多人都會有這樣的感嘆：什么時候我們不談產(chǎn)品，不談生產(chǎn)，不談市場，可以悠閑的吃吃飯、喝喝茶，帶上一家人簡單地去旅游就很欣慰了。看似并不高的要求，但對很多人來說卻是不小的奢望，不能說這種想法簡單而不切實際。大家忙于開發(fā)產(chǎn)品，忙于拓展市場，忙于生產(chǎn)管理，想靜下來的確不是一件容易的事。

　　單從市場角度來說，無論什么產(chǎn)品，家電也好，衛(wèi)浴也罷，找到符合自身產(chǎn)品的市場，才是全面有效地打開局面的重重之重，產(chǎn)品沒有市場，就根本談不上銷售，銷售上不去，暫且不談什么是利潤，就連企業(yè)的基本運營都會無法得到保障。哪能輕松地吃吃飯、喝喝茶、簡單地旅游呢。

　　放眼中國衛(wèi)浴市場，眾多國外高端衛(wèi)浴品牌在中國都扎穩(wěn)了腳步。如：TOTO、科勒、樂家、漢斯格雅、高儀等，它們?yōu)槭裁炊寄茉谥袊晒φ碱I(lǐng)市場呢?其一，中國市場相當(dāng)大，國內(nèi)品牌和他們無論是品質(zhì)還是營銷上都還有一定差距，早期本土衛(wèi)浴企業(yè)很多都沒意識到品牌的擴張。其二，是他們對市場進(jìn)行了認(rèn)真研究、調(diào)查和總結(jié)，找到適合打開市場的途徑。反觀國內(nèi)本土衛(wèi)浴企業(yè)，初期只知道做產(chǎn)品，而不懂得如何營銷，甚至很多規(guī)模不小的企業(yè)，只知道抱怨自身起步比國外品牌晚而失去了占有市場的先機。產(chǎn)品沒有市場，找不到好的代理商，本土企業(yè)不但不反省自身產(chǎn)品為什么敲不開市場大門，反而尋找諸多客觀理由，到底是產(chǎn)品質(zhì)量不行、還是服務(wù)意識差、營銷和決策失誤等等，自始至終沒有一個結(jié)論。盡管先入為主占有很多便利條件，但后來者居上也比比皆是。眾所周知，箭牌并不是國內(nèi)最早的品牌，但現(xiàn)在一定是在國內(nèi)把市場做的最好的品牌。

　　2008年全球金融危機，很多本土衛(wèi)浴企業(yè)紛紛精減開支，誠惶誠恐，壓縮資金，裹足御寒。專家們也趁機找到了高談闊論的理由，鼓動三寸不爛之舌，拼命主張企業(yè)如何節(jié)流，而極少談到開源，只有少數(shù)一向市場觸角敏銳的企業(yè)，反而覺得這是品牌突破的最好時機。他們不但沒有減少營銷資本，反而加大了品牌營銷力度，以此來堅定自身品牌對市場的信心。恒潔便是如此。2008年金融風(fēng)暴，恒潔不但沒有止步不前，而是依然選擇破冰突圍。面對金融風(fēng)暴，恒潔簽約濮存希為形象代言人，并在中央電視臺重金投下廣告，由此，一個嶄新的煥發(fā)活力的恒潔又一次點燃了消費者的激情。

　　拿單品衛(wèi)浴來說，玻璃盆浴室柜算得上是早期市場上相當(dāng)熱賣的產(chǎn)品，起初敢于嘗鮮的經(jīng)銷商手中握有好的品牌，并都不擔(dān)心市場競爭，即使不發(fā)力，也有可觀的豐厚利潤，后來同類企業(yè)迅速成長，行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量也沒有明確界定，隨后出現(xiàn)的產(chǎn)品五花八門、參差不齊，由此加大了產(chǎn)品對市場的猛烈沖擊，孰好孰壞，消費者很難辨認(rèn)。導(dǎo)致眾多經(jīng)銷商不愿如此惡性競爭而選擇了放棄。然而，仍有一些經(jīng)銷商此時不但沒有選擇放棄，而是更高規(guī)模的對產(chǎn)品進(jìn)行展示和引導(dǎo)。據(jù)說格拉仕倫在西安單店年營業(yè)額可達(dá)300多萬元。這不能不說是個奇跡。

　　拿破侖說，不想當(dāng)元帥的士兵不是好兵，而我們很多企業(yè)經(jīng)營者往往只能擔(dān)當(dāng)將的角色，不具備帥的運籌帷幄能力。因此，很多本土衛(wèi)浴企業(yè)從一開始就沒預(yù)期過自己的將來。只是暫時想打贏一場局部戰(zhàn)爭，求得一定生存空間。特別是單品衛(wèi)浴企業(yè)，尤其如此。單品衛(wèi)浴起步門檻較低，涉足其間并不困難，從業(yè)者很多都是從業(yè)務(wù)員或者職業(yè)經(jīng)理人角色轉(zhuǎn)變成企業(yè)法人的，因此，他們根本并沒有真正去研究、調(diào)查、總結(jié)市場。更沒考慮企業(yè)到底能走多遠(yuǎn)，只是充分利用以往的經(jīng)驗簡單地模仿、降低利潤，與其他品牌在市場上進(jìn)行惡性無序的競爭。

　　相比而言，營運狀況較好的企業(yè)，產(chǎn)品有著廣闊的市場前景，并不擔(dān)心產(chǎn)品銷路何在。就像箭牌、惠達(dá)、九牧等企業(yè)。據(jù)說他們實際產(chǎn)能低于市場銷售。相反，其他另一些品牌，他們整天焦慮自身產(chǎn)品的市場需求，感嘆自身產(chǎn)品銷售渠道的單一和艱難。其實，任何一種產(chǎn)品都有適合自身市場。關(guān)鍵在于經(jīng)營者對市場有沒有好好的把握、分析和規(guī)劃。

　　產(chǎn)品如何打開市場、如何營銷、如何定位，企業(yè)是需要認(rèn)真思考、分析和總結(jié)的。從一開始就走品牌化道路，適當(dāng)時機進(jìn)行微調(diào)，還是簡單地投機撈一把,做一天和尚撞一天鐘，這是很多企業(yè)思考的問題，也是很多企業(yè)都困惑的問題。創(chuàng)業(yè)的初衷往往信心滿滿、意氣風(fēng)發(fā)。但是缺乏真正的企業(yè)框架，這既關(guān)系到資金問題、人才問題、戰(zhàn)略問題、儲備問題還有戰(zhàn)術(shù)上的問題。

　　把握市場關(guān)鍵取決于經(jīng)營者是否全力以赴及正確地理解品牌內(nèi)涵。盡管做好市場需要天時、地利、人和，但也需要對市場精心培育，就像美國的微軟公司一樣，20多年前對中國市場就做了很好的培育，電腦在中國現(xiàn)在已經(jīng)非常普及，試問，中國目前使用電腦的人有幾個不是在使用微軟公司開發(fā)的系統(tǒng)和軟件呢。盡管被動接受消費時的確不太適應(yīng)，到后來就慢慢成為了習(xí)慣和依賴，這些也是很多企業(yè)和經(jīng)銷商們需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)的。企業(yè)必須培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的依附，經(jīng)銷商必須培養(yǎng)消費者對自身產(chǎn)品的認(rèn)可，不僅僅是店面裝修、廣告投入、市場開拓、專業(yè)導(dǎo)購和安裝就能開拓一片廣闊市場的。還必須認(rèn)真學(xué)習(xí)、鞏固、堅持培養(yǎng)消費者們對產(chǎn)品的認(rèn)同意識，只有這樣，市場才可以值得期待。套句行話說，是產(chǎn)品就一定會有市場的。（文/王少華）