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    【背景】：從2011年3月至今，金意陶非誠(chéng)勿擾3明星總裁簽售活動(dòng)已在全國(guó)范圍內(nèi)成功舉辦50多場(chǎng)簽售活動(dòng)。11月27日，非誠(chéng)勿擾3活動(dòng)攜手明星陶大宇登陸廣州，期間記者采訪了金意陶副董事長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理黃雪芬女士。

黃總與大宇哥同臺(tái)簽售

    【記者】：黃總您好！非常感謝黃總接受我們的采訪，首先要祝賀今天廣州金意陶“非誠(chéng)勿擾三”總裁明星簽售活動(dòng)的成功舉辦。本次活動(dòng)效果是否達(dá)到了您的預(yù)期？

    【黃雪芬】：我感覺(jué)廣州消費(fèi)者對(duì)金意陶品牌還是非常認(rèn)可的，也非常熱愛(ài)，從現(xiàn)場(chǎng)氛圍可以感覺(jué)到，整個(gè)市場(chǎng)淡季不淡?，F(xiàn)在接近年尾，很多消費(fèi)者的裝修已經(jīng)接近尾聲，但是現(xiàn)場(chǎng)看到，消費(fèi)者還是非常熱愛(ài)我們品牌的，活動(dòng)還是算比較成功的。

    【記者】：大家都覺(jué)得今年下半年形勢(shì)不太樂(lè)觀，但是看到今天的活動(dòng)人氣還是很高，對(duì)于明年，咱們會(huì)有怎樣的規(guī)劃？

    【黃雪芬】：應(yīng)該說(shuō)，非誠(chéng)勿擾三活動(dòng)自今年3月開(kāi)展以來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)各地已經(jīng)開(kāi)展了50多場(chǎng)，非常成功。明年的環(huán)境非常不樂(lè)觀，在這樣的情況下，我們會(huì)把非誠(chéng)勿擾三推到一個(gè)新的高度，明天規(guī)?？赡鼙冉衲赀€要大。另外我們還會(huì)注入一些其他的活動(dòng)，比如說(shuō)演唱會(huì)，或者是高端設(shè)計(jì)師活動(dòng)，風(fēng)水講座等等，通過(guò)這樣一些活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

    渠道深化和延伸勢(shì)在必行

    【記者】：成功舉辦了五十多場(chǎng)活動(dòng)，您感覺(jué)哪一場(chǎng)效果最好？或者印象最深刻？

    【黃雪芬】：應(yīng)該說(shuō)都做得非常成功，其中最成功的應(yīng)該是沈陽(yáng)，沈陽(yáng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了一千多位觀眾，簽售當(dāng)天，光簽名環(huán)節(jié)就進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)，銷(xiāo)售金額也挺大的。活動(dòng)的成功，跟我們本地客戶(hù)對(duì)這個(gè)活動(dòng)的組織及配合有關(guān)。綜合各方面因素來(lái)說(shuō)，這系列活動(dòng)做得非常成功。

    【記者】：活動(dòng)在全國(guó)很多城市都舉辦，但是很大一部分好象是二三線城市，甚至有四線城市也有，金意陶打算把更多的精力放在三四線城市？

    【黃雪芬】：從數(shù)量來(lái)說(shuō)，還是二三線市場(chǎng)舉辦的場(chǎng)數(shù)比較多。同時(shí)，我們也會(huì)在明年的策略里面，也是做一個(gè)渠道的深化和延伸，更多把我們的銷(xiāo)售推到二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)。但是，一級(jí)市場(chǎng)也是我們的龍頭，我們也不會(huì)忽略。

    【記者】：那您覺(jué)得這樣一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，對(duì)金意陶整個(gè)品牌的提升有多大的影響？

    【黃雪芬】：應(yīng)該說(shuō)影響蠻大的。從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，我們陶瓷企業(yè)有很多品牌，大家對(duì)于非誠(chéng)勿擾非常關(guān)注，甚至想效仿，如果活動(dòng)是不成功的，他們肯定也不會(huì)這樣去想。另外從消費(fèi)層面來(lái)說(shuō)，通過(guò)這樣一場(chǎng)活動(dòng)，明星起簽售直接推動(dòng)和提升了金意陶品牌的認(rèn)知度。我們感覺(jué)，通過(guò)活動(dòng)，終端對(duì)我們的品牌知名度，美譽(yù)度的提升起到了很大的作用。

    【記者】：之前我看到張總在微博上說(shuō)“活動(dòng)最大成就不是業(yè)績(jī)的提升，不是品牌的提升，而是經(jīng)商渠道的一個(gè)改變。”就目前來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商渠道的主要變化有哪些？

    【黃雪芬】：經(jīng)銷(xiāo)商渠道的改變還是很大的，最明顯的是很多代理商開(kāi)始在做活動(dòng)的時(shí)候，是抱有半信半疑的態(tài)度，因?yàn)楹芏嗥放贫荚诟憧偛煤炇刍顒?dòng)，效果不太好。而且隨著促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越泛濫，越來(lái)越多商家感覺(jué)錢(qián)投了進(jìn)去，回報(bào)并不多。我們通過(guò)明星跟總裁的簽售形式，帶來(lái)終端消費(fèi)者的認(rèn)同，增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。其次，在整個(gè)活動(dòng)牽涉到組織和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，在整個(gè)過(guò)程中，整個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)得到了極大的提高。

     2012年 關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商生存狀態(tài)

    【記者】：我們今年下半年做的一個(gè)關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商生存問(wèn)題的專(zhuān)題，因?yàn)楝F(xiàn)在不是說(shuō)過(guò)得好不好，而是能不能生存下來(lái)的問(wèn)題。在2012年，房地產(chǎn)行業(yè)情況其實(shí)也不太樂(lè)觀，金意陶如何在2012年走得更遠(yuǎn)更好？

    【黃雪芬】：這個(gè)不是簡(jiǎn)單的一、兩句話(huà)能說(shuō)清楚的事情，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)的工程，比如說(shuō)從產(chǎn)品層面，我們要把更多的新產(chǎn)品推向我們的終端。第二，我們產(chǎn)品的配件要做到檔次更高，展示效果更好。

    現(xiàn)在是每一個(gè)品牌都是投入重金做展廳大，要做大做漂亮。其實(shí)我認(rèn)為，在未來(lái)環(huán)境里，還要考慮投入產(chǎn)出比。你的費(fèi)用高了，經(jīng)銷(xiāo)商的生存跟盈利有關(guān)，盈利模式的不斷改進(jìn)和提升是我們必須關(guān)注的問(wèn)題，所以我們要適度把捏，投入多少，收效多少，這個(gè)是最關(guān)鍵的，并不是說(shuō)越大越漂亮越好。明年我們會(huì)更多底考慮經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式。從我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)來(lái)說(shuō)，環(huán)境越是艱難，團(tuán)隊(duì)打造越有必要。前天有人提倡狼性團(tuán)隊(duì)，但是如何打造難度很大。所以，我們會(huì)對(duì)明年的整個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行展開(kāi)全面布局，市場(chǎng)越艱難的時(shí)候，我們?cè)揭炎约旱膬?nèi)功練好。

    【記者】：謝謝。