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400-115-2002
隨著產(chǎn)能的快速增長和盲目擴(kuò)張,產(chǎn)品同質(zhì)化、市場高度重疊、價(jià)格競爭惡化的問題也隨之凸顯。在今年國際市場需求疲軟、國內(nèi)需求被抑制的嚴(yán)峻形勢下,陶瓷產(chǎn)業(yè)正面臨發(fā)展思路和經(jīng)營模式的重要拐點(diǎn)。隨著“寒冬”的來臨,新一輪的洗牌已經(jīng)開始在夾江產(chǎn)區(qū)上演。據(jù)了解,目前夾江產(chǎn)區(qū)擁有81家陶瓷生產(chǎn)企業(yè),187條生產(chǎn)線,但是今年新增生產(chǎn)線不超過10條,整個(gè)產(chǎn)區(qū)日產(chǎn)能達(dá)156.35萬平方米(不含西瓦)。而受今年市場持續(xù)萎靡的影響,瓷磚銷售受阻,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,企業(yè)開始出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)銷不平衡的現(xiàn)象。在多重的壓力下,夾江企業(yè)將面臨來自多方面的挑戰(zhàn),同時(shí)也存在著發(fā)展機(jī)遇。
行業(yè)危機(jī)下面臨的挑戰(zhàn)
記者通過近段時(shí)間的調(diào)查發(fā)現(xiàn),夾江陶瓷企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)在,首先是面臨“高成本低利潤”的窘境。進(jìn)入2011年,原材料價(jià)格普遍上漲,相比往年價(jià)格至少增長了30%,頓時(shí)整個(gè)夾江陶瓷企業(yè)的盈利空間被不斷的壓縮,同時(shí)也意味著其產(chǎn)品失去了競爭優(yōu)勢。當(dāng)然整個(gè)行業(yè)共同存在的問題,夾江企業(yè)也無法避免,然而這僅僅是一個(gè)開始,緊接著天然氣價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)、以及勞動力成本等都紛紛上漲,從而使企業(yè)面臨無利可圖的局面。
其次是當(dāng)前市場需求的疲軟表現(xiàn)以及外來陶瓷企業(yè)的沖擊。今年的市場形勢是大家有目共睹的,從年初到年頭一直都處于不溫不火的狀態(tài),“旺季不旺,淡季更淡”就是今年的市場需求疲軟的真實(shí)寫照。同時(shí),隨著國內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷興起,陶瓷企業(yè)已經(jīng)逐漸形成區(qū)域化布局。然而對四川陶瓷企業(yè)造成威脅的主要是廣東佛山、湖北當(dāng)陽、湖南岳陽、重慶陵縣、云南易門等產(chǎn)區(qū),以至于川內(nèi)瓷磚在外地市場受到排擠,只能在川內(nèi)市場銷售,市場空間受到嚴(yán)重壓縮。據(jù)從事鐵路運(yùn)輸工作的張某(化名)透露,每天都有好幾趟運(yùn)輸列車載著滿滿的瓷磚運(yùn)往四川成都,繼而分銷到川內(nèi)其它地區(qū),外來瓷磚的進(jìn)入,無疑是加劇了西南市場的爭奪。
再次是面臨夾江陶瓷企業(yè)之間的競爭與企業(yè)自身的挑戰(zhàn)。企業(yè)之間的競爭無處不在,有光明正大競爭的,也有不正當(dāng)競爭的。在今年市場持續(xù)低迷的情況下,部分企業(yè)通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、提高產(chǎn)品的質(zhì)量、花色、外形和品牌實(shí)力,增加市場競爭籌碼。而另外一部分企業(yè)為了拉動銷售在競爭中采用不正當(dāng)手段,如:有針對性的降價(jià)銷售、挖客戶、挖人才、詆毀競爭對手等等。相比而言,像四川新中源、米蘭諾、新萬興、金陶、建輝等陶瓷企業(yè),它們主要面臨的是如何找到迅速崛起的企業(yè)發(fā)展之道,從某種意義上講它們的主要競爭對手不是產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè),而是它們自己。怎樣走才能讓企業(yè)發(fā)展更上一個(gè)臺階,才能在市場上占據(jù)有利地位,從而摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的道路。拿金陶企業(yè)來說,經(jīng)歷十年的發(fā)展,鑄就了川內(nèi)唯一能與佛山品牌一較高下的強(qiáng)勢品牌,并且在整個(gè)西南市場占據(jù)了絕對的市場份額。
行業(yè)危機(jī)下存在的機(jī)遇
在嚴(yán)峻的發(fā)展形勢下,夾江陶瓷企業(yè)即將面臨一場優(yōu)勝劣汰的洗牌行動,然而往往在新一輪的洗牌中都會伴隨著發(fā)展機(jī)遇。
“抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)”是當(dāng)前夾江陶瓷企業(yè)必須解決的重點(diǎn),為此,企業(yè)必須加強(qiáng)自身的“內(nèi)功”修煉。首先從品質(zhì)到品牌進(jìn)行全方位的強(qiáng)化升級。在新品研發(fā)、花色配套、外觀設(shè)計(jì)等方面全面的提升,生產(chǎn)中要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),杜絕以次充好,樹立良好的品質(zhì)形象,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去塑造強(qiáng)勢的品牌。其次完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)布局,細(xì)化市場。企業(yè)必須在維護(hù)原有網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)開拓新的銷售網(wǎng)絡(luò),一是由省內(nèi)向省外布點(diǎn),把網(wǎng)點(diǎn)布局到更多的省、市、鄉(xiāng);二是細(xì)化市場網(wǎng)絡(luò),實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略,形成統(tǒng)一完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。除此之外,企業(yè)應(yīng)利用市場銷售疲軟的契機(jī),組織員工培訓(xùn)授課,提升員工的整體素質(zhì),為企業(yè)組建一支優(yōu)秀的生產(chǎn)、營銷團(tuán)隊(duì),以應(yīng)對銷售季的到來。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士總結(jié)歸納,夾江陶瓷企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇主要表現(xiàn),一是洗牌化運(yùn)動后企業(yè)發(fā)展機(jī)會將更大。在嚴(yán)峻的形勢下,大批企業(yè)將會面臨停產(chǎn),從而出現(xiàn)大面積的市場空白,這將為優(yōu)勝企業(yè)提供一部分的市場份額。二是可以擁有充足的資源,確保穩(wěn)定生產(chǎn)。根據(jù)政府“扶持一批,淘汰一批”的方針政策,在新一輪的洗牌中,淘汰一批落后的企業(yè),把有限的資源集中起來合理分配給優(yōu)勝企業(yè),因此,在這一時(shí)期企業(yè)能集中精力投入生產(chǎn)與銷售,不用過度擔(dān)心資源的供給問題。三是政府將出臺扶持政策。陶瓷產(chǎn)業(yè)在夾江工業(yè)總產(chǎn)值中占71%的比重,是夾江縣的第一大支柱產(chǎn)業(yè),當(dāng)陶瓷產(chǎn)業(yè)遇到危機(jī)時(shí),政府將會制定相關(guān)優(yōu)惠政策扶持陶瓷企業(yè)的發(fā)展。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透漏,目前夾江政府正針對陶瓷產(chǎn)業(yè)制定相關(guān)的優(yōu)惠政策,將在近期出臺。政府也希望通過一系列優(yōu)惠政策繼續(xù)引領(lǐng)夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,從而幫助企業(yè)走出困境。(記者/龍財(cái)金)
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