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    “2011年度對于宏宇集團而言，并不存在什么驚天動地的大事，那是因為我們一年的工作都是在每天細分的安排中做好的，不需要特別地去做一件大事。”

    兩個口碑 市場制勝法寶

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)市場一線反映宏宇集團今年終端的表現(xiàn)依舊不錯。

    王勇：今年整個行業(yè)大家都有一份感受，不是很好，還有點嚴峻。具體表現(xiàn)在有的產區(qū)一早就開始停窯、停線。從這個角度出發(fā)，可以證明宏宇集團的基本功比較扎實，2011年度宏宇集團生產和銷售還是沒有任何影響，還是比較健康地往前發(fā)展。

    像今年即使這樣不景氣，它還是在9月份新上了兩條拋光磚線。在很多企業(yè)看來是很不可思議的，但它確實就是存在的。至于說明年狀態(tài)到底怎樣，我們也在靜觀其變。但可以堅信的是，宏宇集團還是與以往一樣扎扎實實地、穩(wěn)步地發(fā)展。

    中國陶瓷網(wǎng)：在品牌運營方面，宏宇集團最看重哪幾個方面？

    王勇：十幾年來宏宇集團本著腳踏實地做我們該做的事，堅持做好產品，做好代理商的服務。尤其重視“兩個口碑”的建設工作——經(jīng)銷商的口碑、消費者的口碑，這是我們貫穿全年的工作。其實就是不斷地創(chuàng)新，開發(fā)新產品。

    中國陶瓷網(wǎng)：有分析認為近年來的市場，比較容易接受高端或低端產品。您贊成這種說法么？

    王勇：首先我個人不是很贊成這種說法，像這種中端、低端、高端分類，沒有一個很明確的界定。何為中端、低端、高端？不好鑒定。

    再者就是今年高端的發(fā)展，貌似還不是那么的理想，一些高端的產品銷售還是受到?jīng)_擊，低端也受到?jīng)_擊。但總的來看受沖擊的還是那些品牌的知名度、美譽度欠缺以及網(wǎng)絡不夠健全、完善，產品質量不夠穩(wěn)定的企業(yè)。

    那么，如何能讓市場接受？這就涉及到我們剛談的兩個“碑”，在經(jīng)銷商和消費者中的口碑，這兩個口碑直接決定了品牌在市場中的命運。經(jīng)銷商不認同，沒人愿意賣你的東西，那么你的產品就不能出現(xiàn)在市場，消費者想買也買不到；消費者的口碑不好，一傳開也就沒有人買你的東西。

    中國陶瓷網(wǎng)：可以認為宏宇集團的產品是贏在終端渠道建設方面嗎？

    王勇：不能簡單地說宏宇就是贏在終端渠道上，渠道深化是一個方面，但它還有自己的內功——就是產品品質，兩條腿走路是比較穩(wěn)健的。

    同時，這也是十幾年默默無聞地堅持努力的結果。在環(huán)境趨向惡劣之后就體現(xiàn)出來一個企業(yè)真正的內功、實力。關鍵時刻才能真正體現(xiàn)出一個企業(yè)在市場中的分量，在消費者、經(jīng)銷商心中的分量。

    產品創(chuàng)新 領跑行業(yè)秘訣

    中國陶瓷網(wǎng)：2010年度宏宇集團創(chuàng)新推出“高清三維凹凸釉面磚”，市場反響很不一般。

    王勇：是的，反應非常好。自我們2010年五月份在佛山陶瓷博覽會（春季）推出后，不斷受到市場的追捧。每月產量可觀，在市場上得到消費者和代理商的認可。同時，在國內國外均得到不錯反響。

    中國陶瓷網(wǎng)：提到產品創(chuàng)新，宏宇集團在這方面堅持怎樣的原則？

    王勇：宏宇集團2010年推出“高清三維凹凸釉面磚”，2011年又推出“光雕幻影”釉面磚，而明年2012年我們還將有新品問世。因為創(chuàng)新，是我們宏宇集團一直的堅持，也可以說是企業(yè)發(fā)展的“第三大支柱”。

    中國陶瓷網(wǎng)：宏宇集團在創(chuàng)新這塊具體的投入比例如何？如何看待技術仿制的問題？

    王勇：這塊我們沒有去仔細統(tǒng)計，但可以肯定的是宏宇集團在創(chuàng)新方面是不會吝嗇的，同時創(chuàng)新的速度很快。因為我們認為一個企業(yè)要對行業(yè)有所貢獻，就不能因為怕被仿制而停止創(chuàng)新的腳步。

    2012靜觀其變 做好自己

    中國陶瓷網(wǎng)： 2011年受房地產宏觀調控影響，建材市場和陶瓷行業(yè)沖擊較大。

    王勇：房產調控對陶瓷磚的影響之大那是毋庸置疑的，大家都可以看到進入今年下半年有些企業(yè)停限產等等，房地產是陶瓷磚的下游。

    但這只是一種現(xiàn)象，只是對比往年，對比房地產形勢好的情況的影響。我個人認為不管怎樣，房地產的剛性需求還是在的，尤其是中國老百姓以“安居樂業(yè)”為最大理想的情況還是普遍存在。且，宏宇的渠道做得細，這是大家都知道的。

    中國陶瓷網(wǎng)：著名經(jīng)濟學教授王小廣博士認為房地產調控不會那么快過去，包括世界性金融危機，他覺得可能要到2013、2014年全球經(jīng)濟才會慢慢回暖。您怎樣認為這個觀點。

    王勇：我比較贊同王教授的觀點，國家調控短期內是不會有“松綁”的跡象。因為市場內泡沫量實在太大，需要解壓，適當宣泄。

    而對于金融危機最近的一次是2008年，但從2011年形勢來看，現(xiàn)在的形勢也不一定會比08年的好，甚至有過之而不及。但2008年是第一次危機，很多人都沒經(jīng)過，所以會比較恐慌，但現(xiàn)在業(yè)內的反應會都趨向理性，比較淡定。至于2012年的發(fā)展，宏宇集團也在靜觀其變，但依舊堅持原則做好自己。（中國陶瓷網(wǎng)獨家報道 姚玉珊 圖文 李彬 攝影）

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