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2011建衛(wèi)陶瓷企業(yè)營銷策劃精英座談會嘉賓語錄

2011-12-13 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：嚴(yán)張閱讀：2167

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2011年陶瓷行業(yè)寒冬持續(xù)時間堪稱史上之最，如何使企業(yè)保暖過冬，就得準(zhǔn)備好充足的“糧食”和”棉衣”應(yīng)對。那么寒冬的存在，對陶瓷行業(yè)的各大企業(yè)都帶來了怎么樣的影響，陶企又會如何應(yīng)對呢？借此次中國建筑衛(wèi)生陶瓷年會的契機，眾多企業(yè)營銷策劃精英齊聚一堂，分享營銷心得，共話2012陶瓷企業(yè)發(fā)展未來。座談會由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問陳丁榮教授主持，參與座談會的企業(yè)有博德、諾貝爾、亞細亞、新中源、宏宇、金牌亞洲等國內(nèi)陶瓷品牌代表以及部分房地產(chǎn)營銷精英代表30余人。

TOTO：做好自身的準(zhǔn)備工作以口碑贏消費

Toto吳朝暉：行業(yè)淡季年年有，今年特別長。我認為面對這么嚴(yán)峻的形勢，我們首先要做好自身的準(zhǔn)備工作，應(yīng)對各種可遇境地；另一個重點就是，口碑消費。企業(yè)只有經(jīng)歷過各種危機事件的洗禮，才會走上不倒的良性發(fā)展道路。

新中源：22個品牌的建立和凝聚不是一蹴而就

新中源鄭麗柯：每一個公司的發(fā)展都需要一個過程。目前新中源集團擁有大小品牌共22個，新中源一直在壓縮和凝聚品牌，在這個過程中，我們通過渠道下沉，細分市場，全面服務(wù)等方式來推廣新中源的品牌和產(chǎn)品。從新中源全國的生產(chǎn)基地和直營中心來看，她的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了一個長期的過程，而且正在壯大。

宏宇：做好產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

宏宇王勇：受行業(yè)寒冬影響，陶瓷行業(yè)停產(chǎn)、倒閉的企業(yè)很多，而宏宇受到的影響我們感覺不大，因為我們公司9月20日，還新增了兩條拋光磚生產(chǎn)線。我覺得做好產(chǎn)品，找對銷售渠道，保持創(chuàng)新才是應(yīng)對逆勢的法寶。如今行業(yè)噴墨技術(shù)運用流行，而我們企業(yè)采用的高清三維產(chǎn)品印花技術(shù)某種程度上可以取代噴墨打印。高清三維打印，性價比高，經(jīng)銷商喜歡，消費者口碑也好。我們不止做一級市場，三四級市場也有我們的產(chǎn)品代理商。截止目前，我們一個品牌的代理商超過了一千個?？傊龊卯a(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

冠軍：穩(wěn)打穩(wěn)進維持原有發(fā)展模式

冠軍李存峰：剛在十二月，臺灣冠軍在舉辦四十周年慶典，冠軍磁磚從臺灣起步，已經(jīng)在臺灣發(fā)展四十年，早已是臺灣名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)也有十多年的歷史。冠軍的經(jīng)營理念是，首先求穩(wěn)健，以及創(chuàng)新、精致和關(guān)懷，“穩(wěn)健”一直是冠軍經(jīng)營發(fā)展所堅持的不可或缺的。以冠軍來講，每年的銷售成長都是非常穩(wěn)健的。冠軍在臺灣四十年也經(jīng)歷過不少次像今年國內(nèi)這樣的情形，但是還是堅持過來了。冠軍在國內(nèi)市場占的份額較少，對于不景氣的行業(yè)現(xiàn)狀帶給我們的影響不是很大。針對明年的發(fā)展，則以穩(wěn)為主，相對維持原有的經(jīng)營發(fā)展模式。

金牌亞洲：噴墨第一家 經(jīng)銷商渠道建設(shè)成來年重點

金牌亞洲李學(xué)志：金牌亞洲從04年開始到現(xiàn)在基本上用噴墨，瓷片，拋釉磚，微晶磚，規(guī)格上都做到了800*800，我們的差異化產(chǎn)品都是噴墨全部涵蓋。金牌亞洲開始通過對噴墨的核心理解。作為廣東第一家做噴墨磚的企業(yè)，我們對材質(zhì)設(shè)計的理解越深刻，我們對產(chǎn)品及產(chǎn)品設(shè)計的理解越深刻，進而滲透品牌。金牌亞洲最初做的都是同質(zhì)化產(chǎn)品，現(xiàn)在要做出差異化，要認識自己核心的東西，要和經(jīng)銷商溝通合作漸漸打造品牌。向差異化產(chǎn)品制造企業(yè)邁進。2012年核心的事情重點工作是打通經(jīng)銷商渠道，做好產(chǎn)品推廣，建立差異化產(chǎn)品銷售渠道。

博德：為什么我們的磚價格賣的高？

博德代表：目前行業(yè)形勢不好，我們企業(yè)卻能保持穩(wěn)步增長。主要是堅持做品牌，不管形勢如何發(fā)展，企業(yè)始終堅持做自己的東西，我們堅持做高端產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)策劃的感受：做品牌的信心要堅定，在品牌推廣的方面要堅定。在行業(yè)不景氣的時候，應(yīng)該要從多方面想好應(yīng)對措施，這樣才能將企業(yè)做強做大。博德之所以把磚賣到那么高價格，“自主創(chuàng)新能力強，推廣個性新產(chǎn)品”就是它的原因。

亞細亞：產(chǎn)品創(chuàng)新就是核心競爭力

上海亞細亞代表：行業(yè)明年的日子可能更加不好過，所以我認為，無論在好的還是壞的環(huán)境中都要保持自己發(fā)展速度與核心競爭力。亞細亞一直以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心競爭力，面對行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，產(chǎn)品創(chuàng)新能力的提升則是國內(nèi)品牌在國際化發(fā)展中占有一席之地的關(guān)鍵所在。（文/嚴(yán)張）

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