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    2011年12月8日，2011新南悅陶瓷經銷商峰會在佛山舉行。會上，記者通過該品牌相關負責人結識了湖北宜昌錦屏貿易有限公司總經理趙希權。他總是面帶笑容，給人一種很隨和的感覺。雖然初次見面，但是他卻很爽快的答應接受我們的采訪。

湖北宜昌錦屏貿易有限公司總經理趙希權

    做瓷磚品牌要專一、用心

    在與趙希權的交談中得知，他代理新南悅陶瓷之前是從事石材行業(yè)的。1999年，通過圈內朋友介紹，與陶瓷行業(yè)結緣，看中了新南悅陶瓷的龐大規(guī)模與發(fā)展實力，于是徹底改行代理新南悅陶瓷品牌，一直至今。10多年以來，公司規(guī)模不斷壯大，目前在宜昌市場有多個專賣店，分別分布在紅星美凱龍、金都家居、金東山等宜昌高端建材市場，年銷售額高達1000多萬以上。

    當問及他為何這么多年以來只代理了新南悅陶瓷這一個品牌時，趙希權只是微微一笑，“我個人認為，做單一品牌更有利于品牌推廣建設，同時經營幾個品牌經常會造成目不暇接，給消費者留下品牌泛濫的印象，而且現(xiàn)在具有消費能力的消費者只要不被逼于無奈的話，更多的只會愿意去專賣店購買一些品牌有保證的產品，因為那樣他們會覺得更有保障一些。另外就是新南悅陶瓷的產品豐富多樣，有微晶石、全拋釉、陶瓷薄板、3D噴墨瓷片、拋光磚等完整的產品體系，在質量上和服務上也都有保證。”

    市場壓力不斷增大 品牌提升勢在必行

    由于今年國家實行嚴格的樓市調控政策，趙希權經營的新南悅陶瓷在宜昌建材市場上也受到了影響。他告訴記者，“在零售渠道方面，以前賣瓷磚都是顧客親自上門選購產品，現(xiàn)在則是我們的業(yè)務員到小區(qū)樓盤去進行‘掃樓’，以各種優(yōu)惠、特惠的形式吸引消費者到專賣店里來。近幾年陶瓷市場上的促銷活動越來越多，給消費者造成了不促銷不購買的消費習慣。在家裝渠道方面，設計師和家裝公司拿的回扣越來越高，然而，我們經營的成本卻越來越高，比如新裝修一個1000平方米左右的品牌專賣店，按現(xiàn)在宜昌這邊的裝修價格來計算，差不多就得花幾百萬。”

    雖然市場競爭壓力越來越大，但是趙希權對公司未來的發(fā)展一點也不擔憂，他沉著冷靜，仔細的分析市場，加上自己10多年以來的經營經驗，規(guī)劃出了一條公司未來發(fā)展之路——品牌經營。“以后的社會肯定會是一個追求品質與品牌的社會，陶瓷行業(yè)也不會例外。”趙希權很肯定的說道。他還耐心的給我們舉了一個很典型的例子，“諾貝爾磁磚在2008年之前做的并不怎么樣，然而自從他們公司正式確立了以發(fā)展品牌為主要路線之后，產品在終端市場逐漸受消費者青睞，現(xiàn)在諾貝爾磁磚幾乎在每個城市的銷量都是排在前面的。”（文/圖 中國陶瓷網(wǎng)記者 梁淼 劉聚兵）

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