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　　常德位于湖南省西北部，據(jù)西洞庭湖，與益陽(yáng)市的南縣、沅江市湖汊交錯(cuò);西倚湘西山地，與蜿蜒在張家界市慈利縣、永定區(qū)及懷化市沅陵縣的武陵山脈相承，是湘西北重要的交通樞紐、能源基地和政治文化中心，也是三峽———洞庭湖、南岳衡山———張家界黃金旅游走廊的紐帶與中樞，史稱“黔川咽喉，云貴門戶”。

　　由于常德占據(jù)“黔川咽喉，云貴門戶”的重要地勢(shì)，使其成為眾多商戶打開湖南西南門戶的重要窗口，潛力非常大。

常德興隆裝飾城大門

　　建材市場(chǎng)三足鼎立

　　常德地理南北延伸，分為武陵、鼎城兩大區(qū)。常德建材市場(chǎng)主要集中在武陵區(qū)西、北邊緣地帶，西有興隆裝飾城，北有火車站大市場(chǎng)，常德以南有橋南市場(chǎng)，處常德鼎城區(qū)，形成三足鼎立之勢(shì)。

　　常德火車站位于武陵區(qū)，周邊有美居建材市場(chǎng)、火車站家飾城和亮萬(wàn)家裝飾城等建材城，呈環(huán)繞之勢(shì)，是常德中高端建材品牌的大本營(yíng)。常德以西盤踞著被譽(yù)為湘西北經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、經(jīng)營(yíng)品種最全的大型專業(yè)建筑裝飾材料市場(chǎng)———興隆裝飾城。據(jù)悉，該市場(chǎng)觸角已經(jīng)延伸到張家界市慈利縣、懷化市沅陵縣等多個(gè)縣市區(qū)域，是眾多批發(fā)商家進(jìn)貨首選之地。

　　橋南市場(chǎng)處常德鼎城區(qū)，地處武陵鎮(zhèn)常德沅水大橋南端319和207國(guó)道的交匯處。據(jù)資料顯示，該市場(chǎng)由1985年的南站輪渡河坡地?cái)偸袌?chǎng)發(fā)展而來(lái)，逐漸形成以橋南工貿(mào)市場(chǎng)為主體;橋南新市場(chǎng)緊跟集貿(mào)市場(chǎng)和現(xiàn)代商業(yè)潮流，橋南市場(chǎng)是橋南商業(yè)航母的龍頭，家電、輕紡、副食、建材、水產(chǎn)等十多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)拱衛(wèi)其周，吸納了19個(gè)省90多個(gè)縣市近3萬(wàn)名客商在此經(jīng)營(yíng)，商品輻射湘、鄂、川、黔、渝等10多個(gè)省市，成為中西部地區(qū)重要的物流、信息流集散中心。橋南陶瓷建材市場(chǎng)就位于此。

　　市場(chǎng)定位或?qū)⑷諠u清晰

　　“火車站大市場(chǎng)的租金一天比一天高，比較低端的品牌都慢慢轉(zhuǎn)到橋南大市場(chǎng)了。”一位在火車站大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)了近十年的超市店主見證了火車站大市場(chǎng)這一細(xì)微變化。據(jù)了解，火車站周邊曾經(jīng)集中著許多做鋼材、防盜窗的小型加工店，而今這些店鋪已不見蹤影。

　　自2008年11月，被譽(yù)為湘西北地區(qū)首家經(jīng)營(yíng)面積超過20000平方米的建材室內(nèi)賣場(chǎng)———美居建材廣場(chǎng)開業(yè)以后，火車站市場(chǎng)日漸走向高端路線，迫使火車站店鋪?zhàn)饨鹬鹉晟蠞q，一些品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚的商戶選擇了轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)向新建的租金略低的橋南市場(chǎng)，或是興隆裝飾城。在火車站家飾城就匯集了大量陶瓷一二線品牌，如金意陶、簡(jiǎn)一大理石、L&D陶瓷、東鵬陶瓷，新中源陶瓷等，都以單獨(dú)大型展廳出現(xiàn)，形成了品牌一條街。

　　而在興隆裝飾城，記者發(fā)現(xiàn)這家市場(chǎng)格局合理，大而不亂，以陶瓷、石材、板材的批發(fā)為主，兼部分零售。在市場(chǎng)進(jìn)入口樹著一塊“常德興隆裝飾城局域網(wǎng)圖”，讓消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的商家布局一目了然。

　　在陶瓷銷售區(qū)域，整體大概分兩大部分，一是興藝軒精品家私城，二是景上家居。兩商城的一樓是陶瓷與衛(wèi)浴品牌集中營(yíng)。陶瓷品牌區(qū)又分為三個(gè)大廳，每廳外都張貼著一塊該廳的品牌分布圖，這樣的設(shè)計(jì)能使消費(fèi)者更方便地了解和尋找產(chǎn)品;走過室內(nèi)店鋪則是露天的室外店面及倉(cāng)庫(kù)，屬第二部分。在那縱橫交織的小巷中，停了許多載滿陶瓷的大貨車，卸貨工人一直在忙個(gè)不停，在裝卸貨物。

　　新潤(rùn)成陶瓷店主蘇宏平告訴記者，興隆裝飾城陶瓷區(qū)域靠前的室內(nèi)店鋪大部分都是廣東品牌，主要還是走零售，而往后則以批發(fā)為主，產(chǎn)品暢銷于往西走的多個(gè)縣級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，能輻射的市場(chǎng)范圍非常的廣。

　　經(jīng)記者實(shí)地考察的確如此，記者還發(fā)現(xiàn)，在批發(fā)區(qū)域還自然形成了江西產(chǎn)品片區(qū)和湖南產(chǎn)品片區(qū)。欣鴻源仿古磚店主宋光明透露，同一片區(qū)的產(chǎn)品高度集中，甚至同廠的多個(gè)品牌都在一條街，造成了非常激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，差別就在幾角錢之間。

　　在陶瓷區(qū)域匯集了不少陶界知名品牌，如東鵬陶瓷、宏宇陶瓷、金舵陶瓷、新中源陶瓷等。

　　據(jù)觀察，如東鵬陶瓷、新中源陶瓷在火車站裝飾城還建有大型的展廳。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，興隆裝飾城是常德較為紅火的建材市場(chǎng)，且市場(chǎng)輻射面積廣，為能占有更多的市場(chǎng)分額，不少一二線品牌也先后擠進(jìn)了興隆裝飾城，只為多分一杯羹。

　　中高端品牌營(yíng)銷活躍

　　在火車站裝飾城沿街可以見到許多陶界知名品牌，如馬可波羅、金意陶，新中源等都集中在一條街，他們的店面門頭個(gè)性張揚(yáng)，在其店面外墻兩側(cè)都張貼著各自的宣傳廣告。如馬可波羅的“領(lǐng)袖聯(lián)盟之專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)惠”，新中源的“航天品質(zhì)，生活空間”等，但是最引人注目的應(yīng)該是沿街公交站牌上L&D陶瓷“明碼實(shí)價(jià)不打折”的戶外廣告。

　　明碼標(biāo)價(jià)對(duì)陶瓷終端銷售來(lái)說已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，然而要想明碼實(shí)價(jià)卻還有難度，更何況還不打折。帶著疑問記者詢問了該店銷售經(jīng)理李裕亮，他表示：“我們店里的確是實(shí)行了‘明碼實(shí)價(jià)不打折’，一個(gè)我們的標(biāo)價(jià)都是非常合理，不存在過多的浮動(dòng)空間;二正是因?yàn)檫@行業(yè)價(jià)格不透明，浮動(dòng)度大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了不信任的心理，一旦有品牌實(shí)行‘明碼實(shí)價(jià)不打折’，可以引起消費(fèi)者的好奇心，產(chǎn)生一種廣告宣傳效應(yīng)，而‘明碼實(shí)價(jià)不打折’背后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的品質(zhì)更加放心。”

　　常德建陶市場(chǎng)促銷活動(dòng)從表面上并沒有長(zhǎng)沙、武漢那般瘋狂，但他們推出來(lái)的營(yíng)銷方式，卻顯新穎而不張揚(yáng)鋪張，眾多一二線品牌的參與，更突顯出常德建材市場(chǎng)營(yíng)銷思維的活躍。（文/許芳）