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    2011年陶瓷行業(yè)很“忐忑”。“陶瓷業(yè)提早入冬”等字眼頻頻見諸新聞報(bào)道。記者對部分企業(yè)進(jìn)行了解，一些企業(yè)已經(jīng)停線停產(chǎn)提早放假。這是陶瓷行業(yè)今年“hold”不住的一個(gè)縮影。

    作為陶瓷行業(yè)的上游企業(yè)，色釉料企業(yè)也處于尷尬的地位。為了解遠(yuǎn)大制釉在過去一年如何表現(xiàn)及對未來一年企業(yè)的規(guī)劃。由中國陶瓷網(wǎng)獨(dú)家策劃的專題《2011年企業(yè)年終盤點(diǎn)》本期走進(jìn)遠(yuǎn)大制釉，對佛山市遠(yuǎn)大制釉有限公司總經(jīng)理彭湘暉進(jìn)行了采訪。

佛山市遠(yuǎn)大制釉有限公司總經(jīng)理彭湘暉

    2011年發(fā)展態(tài)勢良好

    打破授信“潛規(guī)則”

    流動(dòng)資金向來被視為企業(yè)的血液，經(jīng)銷商用授信“綁架”了陶瓷企業(yè)，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)而用授信“綁架”了上游的化工企業(yè)。“供應(yīng)商為陶企賒賬的‘潛規(guī)則’是造成這幾年陶企“瘋狂”擴(kuò)張的其中一個(gè)原因。” 彭湘暉語重心長地對記者說。

    現(xiàn)如今各種原料價(jià)格一路高歌，化工企業(yè)的資金不斷被陶企授信套牢，各種研發(fā)投入需要的資金一再得不到及時(shí)解決，這種不健康的循環(huán)一再往復(fù)，結(jié)果影響到了整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。盡管知道資金安全會(huì)面臨很大威脅，一些化工企業(yè)在留住客戶、占據(jù)市場的“利誘”下還是置若罔聞。最后不少小企業(yè)在激烈的市場競爭中無法承受因此敗下陣來，或舉步維艱、或關(guān)門停業(yè)，導(dǎo)致了不少貨款根本無法收回。

    遠(yuǎn)大制釉在外產(chǎn)區(qū)的客戶主要集中在河南、江西、福建和湖北這些地方。汲取了其它企業(yè)的教訓(xùn)，遠(yuǎn)大在外產(chǎn)區(qū)堅(jiān)持現(xiàn)金付款、款到發(fā)貨的原則，所以很少出現(xiàn)資金脫線的情況。彭湘暉對記者說：“以前陶瓷供應(yīng)商可以為陶瓷企業(yè)賒賬墊資，后來發(fā)現(xiàn)賬款回不了。在外產(chǎn)區(qū)我們都是把風(fēng)險(xiǎn)擺在第一位的，要求商家必須款到發(fā)貨，最起碼要付清90%。通過這樣來控制現(xiàn)金流你會(huì)發(fā)現(xiàn)資金壓力就沒那么大了”。

    銷售“成績”預(yù)料之中

    色釉料價(jià)格成本的飆升令陶瓷供應(yīng)企業(yè)手足無措。遠(yuǎn)大制釉成立十年以來，憑先進(jìn)的技術(shù)、不斷的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售隊(duì)伍的國際化,確立了在中國乃至世界陶瓷原料市場中的領(lǐng)先地位。盡管如此，整個(gè)陶瓷行業(yè)的“黑色風(fēng)暴”還是波及到遠(yuǎn)大。問及公司2011年在如此大環(huán)境下的銷售情況，彭湘暉跟記者說：“整體來講都在自己預(yù)料之中，市場也跟我們預(yù)計(jì)的那樣比較混亂，現(xiàn)在產(chǎn)品的壓力比較大。” 如今陶瓷廠生產(chǎn)產(chǎn)品越來越多樣化，做釉料的公司也相應(yīng)增多，對于遠(yuǎn)大來說意味著同行的競爭將越來越激烈，對此彭湘暉淡定地說：“這個(gè)行業(yè)就是各顯神通，有的公司可能服務(wù)比較好，有的公司可能產(chǎn)品性能比較好，也有的公司可能營銷方面做得好，我們的精力主要放在釉料品質(zhì)方面。”

彭湘暉接受中國陶瓷網(wǎng)記者采訪

    2012年邊觀望邊發(fā)展

    新產(chǎn)品正在醞釀

    去年，遠(yuǎn)大制釉將全拋釉出口到歐洲。而此前陶瓷色釉料出口歐洲的產(chǎn)品主要集中在色料上。而且歐洲客戶看中此產(chǎn)品并非是價(jià)格優(yōu)勢，而是遠(yuǎn)大全拋釉的出色耐磨性，其耐磨度達(dá)到了5級15000轉(zhuǎn)無劃痕的水平(釉料耐磨度國標(biāo)是12000轉(zhuǎn))，該耐磨度也已超越了歐洲同行。

    時(shí)下微晶石成為很多企業(yè)大熱的產(chǎn)品，那么遠(yuǎn)大會(huì)否“再攻一城”？彭湘暉不方便透漏太多，他說：“市場不明朗，我們會(huì)選擇觀望，未來傾向穩(wěn)定發(fā)展。明年我們會(huì)加強(qiáng)成本和品質(zhì)這兩方面，突出產(chǎn)品的性格比，畢竟客戶的需求是客觀存在的。當(dāng)然我們也正在著手研發(fā)新產(chǎn)品，我們也要跟上形勢，到底是什么產(chǎn)品我們研發(fā)出來之后就自有分曉了。”就微晶石慢慢普及，將對釉料行業(yè)產(chǎn)生沖擊，彭總有點(diǎn)擔(dān)憂地對記者說：“特別是一次性煅燒的微晶石各方面效果應(yīng)該是超過全拋釉的。如果微晶石大眾化了，很多廠家可能對你釉料內(nèi)在的性能不是很重視了，那就自己做釉料?？蛻魧@塊不是很重視的話，大家很難對釉料的作用產(chǎn)生共識了。”

    未來或拓寬推廣渠道

    另外，時(shí)下很多企業(yè)拓展宣傳渠道，特別是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣。遠(yuǎn)大在網(wǎng)上開通了阿里巴巴的業(yè)務(wù)，主要為了出口服務(wù)，其它通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳手法比較少。彭湘暉說：“全拋釉也在大力宣傳，但是宣傳效果卻不如去年，其實(shí)說得好不如做得好，我覺得做好產(chǎn)品最重要。”彭總這樣說并不是摒棄網(wǎng)絡(luò)宣傳，他說以后有機(jī)會(huì)會(huì)拓寬推廣手段。

    市場不明朗穩(wěn)定中擴(kuò)張

   《陶瓷信息》主辦、中國陶瓷網(wǎng)協(xié)辦的“陶業(yè)長征”全國產(chǎn)能調(diào)查活動(dòng)在上個(gè)月告一段落。對于全國陶瓷行業(yè)形勢，彭湘暉有自己的見解，他說：“很多企業(yè)老板都說造成陶瓷行業(yè)這個(gè)局面最大的原因是產(chǎn)能過剩。沒有實(shí)力或者純粹靠亂中取勝的產(chǎn)區(qū)被淘汰對實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)來說是好事，活下來的企業(yè)就活得沒那么緊張了。”對于未來的發(fā)展，彭總說他們會(huì)謹(jǐn)慎前行，穩(wěn)定中擴(kuò)張。“國內(nèi)市場變化比較復(fù)雜，未知的東西太多了，我們也比較迷茫。明年會(huì)是什么樣的情況，有人說危機(jī)會(huì)過去，于是開始擴(kuò)張；也有企業(yè)嚴(yán)抓現(xiàn)金流，每個(gè)老板都有自己的決策，未來遠(yuǎn)大也會(huì)傾向保守發(fā)展。”（文/中國陶瓷網(wǎng)記者 羅麗明）

    企業(yè)簡介：

    遠(yuǎn)大制釉以“世界領(lǐng)先的陶瓷釉料集大成者”為遠(yuǎn)景目標(biāo)，貫徹“以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，扎扎實(shí)實(shí)做好品牌”的戰(zhàn)略方針，專注于建筑陶瓷色釉料和添加劑領(lǐng)域，集生產(chǎn)、銷售、科研為一體，能獨(dú)立進(jìn)行礦物開采、原料加工、色釉料和添加劑生產(chǎn)，為瓷磚生產(chǎn)提供整套解決方案，力爭成為優(yōu)秀陶瓷色釉料供應(yīng)商。

    《2011年企業(yè)年終盤點(diǎn)》上期回顧：

    宏宇集團(tuán)：“2012年將繼續(xù)腳踏實(shí)地做好自己”

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