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    中國陶瓷網(wǎng)訊（記者 林飛雄攝影報道）2月17日，中國陶瓷網(wǎng)、《陶瓷信息》、《魅浴》雜志就品牌下沉到三四級城市的問題，聯(lián)合采訪了佛山市東鵬潔具有限公司市場總監(jiān)劉新民。

東鵬潔具市場總監(jiān)劉新民

    城市回流人員的品牌意識構(gòu)成了三四級市場空白點

    雖然國家目前實施的房地產(chǎn)調(diào)控政策，擠掉了不少的泡沫。但是，不少在城市生活的“打工仔”要在一線城市購房安家也不是一件容易的事情。因此，不少這樣的新生代逐漸回流到縣城、農(nóng)村來購房生活。劉新民表示，這一部分擁有良好的衛(wèi)生愿望，注重個人私密、個性化生活空間建設(shè)的群體，將逐漸走向品牌專賣店。這為豐富品牌段位、調(diào)整市場攻向的東鵬潔具提供了廣闊的家裝市場空白。

    由于二三線城市目前暫不限購，這成為房產(chǎn)拉動調(diào)控線內(nèi)的三四級市場家裝衛(wèi)浴設(shè)施消費的動力。加上這些城市多已配備了良好的給水、排水系統(tǒng)，這將成為潔具衛(wèi)浴品牌繼一線大城市之外的又一銷售增長點。劉新民說，“也許在設(shè)計風(fēng)格上十分前衛(wèi)的‘安吉麗娜’座便器等并不適合在二三線城市銷售，但我們肯定會調(diào)出經(jīng)典的款式，比如說‘節(jié)水王’系列，找對方向進攻農(nóng)村市場。在三四級城市我們主要走分銷渠道，也有服務(wù)質(zhì)量上乘的代理銷售配合擴充。”渠道下沉、產(chǎn)品配套系列調(diào)適，使之產(chǎn)適銷路是東鵬潔具下一步在農(nóng)村市場推廣的重點內(nèi)容。

    積極開發(fā)下線城市經(jīng)銷渠道，促進品牌推廣

    目前，東鵬潔具在全國有一千多分銷網(wǎng)點，這其中包括的分銷和代理經(jīng)銷等多種模式。劉新民表示，“一千多的網(wǎng)點分銷渠道占得比重不是特別大。今年我們東鵬潔具的工作重心是分銷渠道拓展，在東鵬工作人員對下線城鎮(zhèn)條件進行勘探后，評估當(dāng)?shù)谿DP對銷售影響后決定是否采用經(jīng)銷方式對該地區(qū)開發(fā)。”

    針對國內(nèi)市場地域性的差異及貨物流轉(zhuǎn)等客觀影響，劉新民認(rèn)為，東鵬潔具已經(jīng)開始產(chǎn)品設(shè)計差異化進程，增大貨物輸出體系，在區(qū)域間對點適銷并及時調(diào)整；物流方面東鵬潔具將通過和東鵬瓷磚渠道合作進行貨物運送，還有網(wǎng)點分流和分點自運總共三大曲徑以備流通。

    東鵬在針對下線城鎮(zhèn)市場有多重優(yōu)惠回報客戶，如有499蹲便器加水箱、消費達3000外加一定數(shù)額贈送座便器等等促銷活動，讓更多的精打細(xì)算的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶也能一圓“品牌夢”。

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