日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

    一個企業(yè)的管理理念是要盡量利用有效的資源、節(jié)約運(yùn)行成本，降低內(nèi)部消耗。瑞源陶瓷副總經(jīng)理陳春輝表示，瑞源能夠在3年的時間中穩(wěn)步發(fā)展，其最大的贏點(diǎn)就是一切求穩(wěn)，在穩(wěn)定中不斷改革、謀思謀變，在前進(jìn)中獲得最大發(fā)展。正是這種穩(wěn)定讓瑞源陶瓷的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力發(fā)揮到了極致，而公司不斷改革、創(chuàng)新的管理理念。在公司的營銷策略上也充分體現(xiàn)出來：那就是隨時隨地靈活地運(yùn)用一切手段解決一切困難。

江西瑞源陶瓷有限公司副總經(jīng)理 陳春輝

      改革營銷思路， 不以價格搶市場

      記者：記者曾多次聽其他企業(yè)銷售人員表示，瑞源陶瓷不僅價格同比本土其他企業(yè)要高，而且，瑞源的客戶非常難撬動？

      陳春輝：其實(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商都不愿意打價格戰(zhàn)，但是高安產(chǎn)區(qū)有相當(dāng)一部分企業(yè)一直采取“零庫存”的方式來銷售的，一方面是企業(yè)需要通過產(chǎn)品來迅速回籠資金，確保企業(yè)資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；另一方面，企業(yè)自身沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃，很多企業(yè)都沒有設(shè)成品車間的，無法承載庫存。

      而瑞源企業(yè)從創(chuàng)辦之日起就堅(jiān)持穩(wěn)抓穩(wěn)打的思路經(jīng)營，形成了比較強(qiáng)的綜合實(shí)力，也正是在這種實(shí)力的支撐下，瑞源產(chǎn)品的價格一直比同行其他企業(yè)要高4~5%。如果經(jīng)銷商確實(shí)遇到困難，公司會給予適當(dāng)?shù)闹С忠约罢呒右砸龑?dǎo)，但絕不會通過降價來穩(wěn)定客戶，而以一種互幫互諒的理念來對待客戶。公司能夠做到這點(diǎn)，一方面是公司的市場渠道廣，產(chǎn)品比較穩(wěn)定，客戶投訴率低；同時，公司大部分客戶都是跟公司有著多年的合作，和公司一起成長，對公司放心。但堅(jiān)守價格也要付出代價的，每次產(chǎn)區(qū)企業(yè)的降價風(fēng)潮來襲，瑞源在堅(jiān)持這份信念時，也會有客戶流失，但也間接為公司的客戶群體進(jìn)行了一次洗牌。

      而且，我認(rèn)為產(chǎn)品要能夠暢銷，不是價位而是改革，這是企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)發(fā)展必須有的思路。降價只能贏得一時的繁榮，要與經(jīng)銷商建立一種互幫互諒的合作方式，建立一種相互信任的關(guān)系。因此，我要求瑞源的業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)請任何客戶泡腳、唱歌、送禮等等，而公司也沒有這項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支，這樣讓客戶與企業(yè)的合作趨于自然、單純。瑞源的營銷思路是隨時隨地靈活運(yùn)用一切手段解決一切困難，而一個企業(yè)的管理理念是要盡量利用有效的資源、節(jié)約運(yùn)行成本，降低內(nèi)部消耗，創(chuàng)造最好的效益。

     “強(qiáng)勁健體”、積蓄能量再次發(fā)力

      記者：你剛剛提到公司的綜合實(shí)力，你所提出的綜合實(shí)力包含哪些方面？瑞源陶瓷是如何在短短3年的時間里迅速提升公司的綜合實(shí)力？

      陳春輝：企業(yè)的綜合實(shí)力包括很多因素：如生產(chǎn)管理、營銷管理、隊(duì)伍建設(shè)、財務(wù)狀況等等。公司于2009年簽約、同年2條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，曾經(jīng)一度在業(yè)界創(chuàng)造了“瑞源速度”；2010年，公司再建成2條拋光磚生產(chǎn)線，成為高安本土企業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)。2011年，公司開始對發(fā)展戰(zhàn)略重新調(diào)整，放緩了發(fā)展步伐，沒有盲目地把大量的資金用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而是投入資金提升、穩(wěn)定現(xiàn)有的生產(chǎn)線、籌建成品倉庫、完善企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)。通過提升企業(yè)的整體綜合實(shí)力，把企業(yè)的基礎(chǔ)打扎實(shí)，為下一步的發(fā)力積蓄能量。

      事實(shí)證明公司當(dāng)初的決策是正確的，2011年的市場形勢不容樂觀，銀根緊縮、原材料價格上漲，讓很多企業(yè)負(fù)載累累。而瑞源卻利用手上的資金對企業(yè)整體綜合實(shí)力進(jìn)行提升。2012年開春，公司的生產(chǎn)面貌、產(chǎn)品品質(zhì)以及營銷團(tuán)隊(duì)都有了很大的改變，就連公司的員工都感覺到今年的產(chǎn)品比去年提升了一個檔次。生產(chǎn)方面經(jīng)過這幾年的調(diào)整，已組合成一個比較穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的效率也凸顯出來，產(chǎn)品優(yōu)等率逐步固化；銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定強(qiáng)化了其戰(zhàn)斗力。因此，公司無論是對2012年生產(chǎn)還是銷售都充滿了信心，同時，公司在今年6月份還將擴(kuò)建新生產(chǎn)線。

      轉(zhuǎn)變營銷思路、率先推廣江西品牌 

      記者：能不能具體分析下公司今年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及營銷策略？

      陳春輝：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，去年，公司對現(xiàn)有的2條滲花拋光磚生產(chǎn)線進(jìn)行改建，2012年，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將包含600×600mm、800×800mm規(guī)格的聚晶、布拉提、線石、自然石等。4條大型拋光磚生產(chǎn)線，日產(chǎn)量6萬多平米，能夠確保全年不斷貨、不斷花色品種，這對以批發(fā)渠道為主的企業(yè)來說，貨源、花色品種、產(chǎn)品穩(wěn)定是企業(yè)穩(wěn)定客戶的根本，而價格只是輔助因素。同時，公司下半年還將擴(kuò)建一條高檔拋光磚生產(chǎn)線，主要以生產(chǎn)異型磚、高檔拋光磚為主，如600×1200mm、1×1m等。公司對這條生產(chǎn)線的設(shè)備要求也會更高、更嚴(yán)。在當(dāng)前的競爭激烈的形勢下，企業(yè)必須走差異化、品牌化路線，公司此舉也是為了提升企業(yè)的知名度、品牌的影響力打好基礎(chǔ)。

      在品牌推廣方面，瑞源的理念跟很多企業(yè)有著本質(zhì)的不同，有著敢為人先的精神。正所謂“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”，當(dāng)前江西產(chǎn)區(qū)的企業(yè)幾乎都注冊佛山品牌，但瑞源卻在2012年提出了新的策略，在穩(wěn)定現(xiàn)有的“沁園春”、“瑞源”兩大品牌的基礎(chǔ)上，把公司新推出的“碧云天”品牌注冊江西瑞源陶瓷有限公司。此舉在公司內(nèi)部也有不同意見，但是，企業(yè)以及經(jīng)銷商都必須轉(zhuǎn)變思維理念，隨著陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開發(fā)，“佛山品牌”在消費(fèi)者心目中的地位也會動搖。因此，為了公司日后推廣品牌打好基礎(chǔ)，公司堅(jiān)持無論如何也要注冊江西自己的品牌，盡管推廣的速度會很慢、過程會艱難漫長，但是相信只要經(jīng)銷商愿意跟著瑞源轉(zhuǎn)變、愿意推廣，相信江西品牌會在市場上站穩(wěn)腳跟。因此，前期公司對這個品牌不會有太大的強(qiáng)硬政策，會選擇一部分愿意跟著企業(yè)思路發(fā)展的經(jīng)銷商來推廣。

      穩(wěn)定是瑞源發(fā)展的根本

      記者：你覺得瑞源陶瓷能夠獲得今天的穩(wěn)健發(fā)展最大的優(yōu)勢有哪些？

      陳春輝：穩(wěn)定。瑞源企業(yè)與很多股份制企業(yè)有著本質(zhì)的不同，生產(chǎn)、營銷、供應(yīng)三方面能夠相互協(xié)調(diào)、把三者的關(guān)系發(fā)揮到極致，主要就贏在穩(wěn)定。作為股東之一，我在主抓生產(chǎn)的同時也管理銷售，所有人事、政策出臺、生產(chǎn)排產(chǎn)等決策，一般不會受到?jīng)]有老板的干涉，這相對很多企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人、營銷總經(jīng)理，老板直接干涉他們的決策，而且人員流動頻繁，任人唯親，生產(chǎn)和營銷協(xié)調(diào)不夠。而瑞源沒有這些顧慮，盡管投產(chǎn)初期，公司的生產(chǎn)走過一些彎路，但是公司營銷決策卻沒有走過任何彎路。

      瑞源的客戶渠道廣，即使是邊緣地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)也形成了面的狀態(tài)。這主要得益于公司從創(chuàng)辦的第一天起，市場布局就是同步開發(fā)的，沒有所謂的重點(diǎn)開發(fā)市場和邊緣市場，正是這種長期延續(xù)的市場網(wǎng)絡(luò)才能夠讓瑞源的銷售一直非常平穩(wěn)的發(fā)展，沒有市場淡旺季的大起大落。而且，瑞源的大客戶是最多、最穩(wěn)定的，他們當(dāng)中有相當(dāng)一部分是跟著瑞源發(fā)展起來的，也正是瑞源帶著這些客戶不斷發(fā)展壯大，讓他們對瑞源充滿了信心，別人難以撬動。

      同時，瑞源的營銷隊(duì)伍是一支有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，而這支隊(duì)伍是我一手帶起來的。從最初的5個人到現(xiàn)在的30多人，相互之間非常了解、溝通也非常良好。而且，瑞源發(fā)展以來銷售人員流動非常小，其中有80%是正常淘汰、有30%是因故辭職，只有10%的人員因?yàn)樾劫Y待遇而跳槽的。同時，他們當(dāng)中每一個人都是經(jīng)過我親自選聘的，沒有所謂的親屬、嫡系人員，正是這支穩(wěn)定的隊(duì)伍才讓瑞源能夠穩(wěn)定、健康的發(fā)展。（熊娟萍）