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    隨著2011原材料產(chǎn)品的不斷漲價(jià)和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，衛(wèi)浴行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，衛(wèi)浴五金行業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也開(kāi)始出現(xiàn)潛規(guī)則，市場(chǎng)暴利開(kāi)始遭到質(zhì)疑。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

    2012行業(yè)轉(zhuǎn)折 衛(wèi)浴或?qū)⑦M(jìn)入微利時(shí)代

    建材行業(yè)屬于一個(gè)暴利行業(yè)，在利益的驅(qū)逐下，衛(wèi)浴企業(yè)遍地開(kāi)花。但今年受到房地產(chǎn)限購(gòu)、反傾銷(xiāo)等市場(chǎng)因素的影響衛(wèi)浴終端市場(chǎng)銷(xiāo)量與去年相比出現(xiàn)了明顯的回落，而原材料、人工費(fèi)以及賣(mài)場(chǎng)租金的高漲，也讓衛(wèi)浴企業(yè)倍感壓力，企業(yè)利潤(rùn)直線下降，衛(wèi)浴行業(yè)的暴利時(shí)代一去不返。

    然而，面對(duì)利潤(rùn)下降的窘局，究期原因我們可以達(dá)成以下幾點(diǎn)共識(shí)：

   一、產(chǎn)能過(guò)剩 影響衛(wèi)浴經(jīng)濟(jì)效益

    在市場(chǎng)需求的刺激下，眾多衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩現(xiàn)象非常嚴(yán)重。根據(jù)行業(yè)分析數(shù)據(jù)，現(xiàn)在全國(guó)衛(wèi)浴的產(chǎn)能已經(jīng)將近1億件，但是市場(chǎng)的需求量大概也就是7000萬(wàn)到8000萬(wàn)左右，大概還有20%—30%的產(chǎn)能過(guò)剩情況。企業(yè)為清空庫(kù)存，大打價(jià)格戰(zhàn)直接影響到了最終利潤(rùn)。

    二、企業(yè)成本上漲 利潤(rùn)空間縮小

    隨著人工和原材料價(jià)格的上漲，產(chǎn)品成本也必將上漲，然而昂貴的賣(mài)場(chǎng)租金更是讓企業(yè)苦不堪言，最終導(dǎo)致了產(chǎn)品利潤(rùn)的縮小。任何行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)進(jìn)入微利時(shí)代，衛(wèi)浴生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商也不可能一直處于高利潤(rùn)水平，家居行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

    三、企業(yè)相互壓價(jià) 利潤(rùn)降至最低點(diǎn)

    由于衛(wèi)浴行業(yè)門(mén)檻低，投資要求不高，因此外行紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)，各地生產(chǎn)線掘地而起。加之樓市低迷，下游市場(chǎng)需求下滑，引起了市場(chǎng)的過(guò)度膨脹，此外加上老百姓的消費(fèi)觀念日漸趨于理性，更是導(dǎo)致了品牌間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。為了搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)間互相壓價(jià)，薄利多銷(xiāo)成了唯一手段，惡性競(jìng)爭(zhēng)致使企業(yè)的銷(xiāo)售利潤(rùn)空間不斷被壓縮。

    暴利遠(yuǎn)去 行業(yè)如何面對(duì)2012

    隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)模式的成熟與穩(wěn)定，行業(yè)的暴利時(shí)代必將終結(jié)。任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展成熟后都將會(huì)進(jìn)入一個(gè)微利時(shí)代，衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已有無(wú)序的散漫狀態(tài)逐步走向集約化發(fā)展，生產(chǎn)模式與經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售模式正趨于完善和成熟，可以說(shuō)，我國(guó)的衛(wèi)浴行業(yè)正邁向微利時(shí)代。然而面對(duì)微利，無(wú)論是市場(chǎng)還是資金，都會(huì)使得中小企業(yè)談“微”色變。那么面對(duì)微利，中小企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

    渠道轉(zhuǎn)型 開(kāi)拓新戰(zhàn)地

    “家居衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)型到了迫在眉睫的地步。賣(mài)場(chǎng)租金高漲是逼迫企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的最重要因素。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為，過(guò)去賺100元，其中渠道成本大概是20元~30元，無(wú)論是地級(jí)市還是縣、鎮(zhèn)，渠道成本已經(jīng)上升到30元~50元以上。” 面對(duì)成本上漲帶來(lái)的壓力，不少企業(yè)也在積極創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)上商城，采用多種途徑探索企業(yè)逆勢(shì)發(fā)展之道。”

    成本控制 開(kāi)創(chuàng)多元化產(chǎn)品

    “一旦家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)期，企業(yè)要充分利用原材料、降低庫(kù)存、充分發(fā)揮人工效益、優(yōu)化采購(gòu)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，每個(gè)工序成本控制都是獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的機(jī)會(huì)。在家居建材趨向微利的時(shí)代，不少品牌已經(jīng)開(kāi)始尋求新的市場(chǎng)生存之道，開(kāi)始多元化的產(chǎn)品生產(chǎn)。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

    精細(xì)化生產(chǎn) 增加產(chǎn)品附加值

    完善服務(wù)和布局，精細(xì)化生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值，對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行包裝和推廣，此外，合理布局人力資源，培養(yǎng)和留住綜合型人才，避免人力成本壓力過(guò)大。只有如此，才能在困境中求發(fā)展。（記者/宋莎莎）