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南安衛(wèi)浴企業(yè)力拓工程渠道

2012-02-24 來源:《陶城報》 責任編輯:張芙蓉 閱讀:1893
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  1月中旬,中宇衛(wèi)浴攜手中國酒店聯(lián)盟,在南安舉行衛(wèi)浴產(chǎn)品定點采購考察基地揭牌儀式。這是中國酒店聯(lián)盟首次與國內(nèi)品牌達成定點采購協(xié)議,這意味著中宇產(chǎn)品將進入一些原本由科勒、TOTO等國際一線品牌所占據(jù)的星級酒店。

  “多年以來,中國高端衛(wèi)浴市場幾乎被國外品牌所占據(jù),民族品牌在高端市場的話語權(quán)相對較小。”中宇集團總裁蔡吉林表示,希望通過這個基地的揭牌,加快海西衛(wèi)浴基地群的產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展,進一步拓展工程渠道,形成產(chǎn)業(yè)集群,增強集群效應,將海西衛(wèi)浴基地打造成國內(nèi)水暖衛(wèi)浴行業(yè)一個重要區(qū)域品牌和工程采購市場焦點。

  同時,這種聯(lián)盟也向市場透露了一個重要的戰(zhàn)略:工程渠道將成為中宇下一個全力進軍的領域。“從目前的格局來看,中國高端工程份額還是很明顯地為國外品牌所占據(jù),這需要民族品牌花更多的精力和時間去改變。隨著越來越多國內(nèi)品牌把工程渠道作為開發(fā)的重點,不斷向高端工程項目進軍,市場競爭格局不斷變化,高端市場的局面應該會有所改變。”為了配合拓展高端工程的目標,中宇還重金打造高端產(chǎn)品設計體驗中心,展示以集團房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、高級別墅、高端會所等整體衛(wèi)浴空間標準為主要內(nèi)容,進軍高端市場的決心十分明顯。

  作為業(yè)內(nèi)另一家龍頭企業(yè),九牧衛(wèi)浴也在同一天與中駿簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議,標志著今后九牧的衛(wèi)浴產(chǎn)品將跟隨中駿房地產(chǎn)的腳步進軍工程渠道。九牧衛(wèi)浴副總裁張彬介紹,隨著工程策略的展開,九牧也會將“整體衛(wèi)浴”的概念不斷放大,從整體廚衛(wèi)到整體大廈再到整體小區(qū),為地產(chǎn)公司提供整體廚衛(wèi)解決方案,同時也能為消費者減少二次裝修帶來的麻煩。

  中宇衛(wèi)浴股份有限公司與中國酒店聯(lián)盟共建了衛(wèi)浴產(chǎn)品定點采購考察基地,九牧集團有限公司與中駿簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。如此種種,無不向市場傳遞了一個重要的信息:未來,高端房地產(chǎn)工程項目將成為國內(nèi)衛(wèi)浴品牌的目光聚焦點。

  高端房地產(chǎn)項目成焦點

  “隨著衛(wèi)浴市場的不斷擴展,產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟營銷方式已經(jīng)成為市場發(fā)展方向,在當前形勢下,更有利于衛(wèi)浴企業(yè)把握主動權(quán)進軍房地產(chǎn)裝修市場。”九牧集團有限公司營銷總裁張彬認為,國內(nèi)的房市雖然短期呈現(xiàn)萎縮,但長遠來看還是具有硬性需求,因此在低點進入對于衛(wèi)浴企業(yè)來說更是一個機會,此外酒店、機場等高端商業(yè)地產(chǎn)和公共設施也是九牧拓展工程渠道的方向。

  福建福泉集團營銷副總秦繼航對高端房地產(chǎn)工程項目持肯定態(tài)度。“畢竟很多國際品牌都已經(jīng)在渠道下沉,搶占中低端衛(wèi)浴市場,更多衛(wèi)浴商家也加入對中低端的政府工程項目的角逐,差異化競爭日益明顯。如此一來,高端房地產(chǎn)工程項目競爭必然會成為聚焦點之一。”

  同時,秦繼航特別強調(diào),市場經(jīng)濟體制的變革帶來了各行業(yè)翻天覆地的變化,消費需求也因社會環(huán)境的改變而改變。消費者在滿足產(chǎn)品功能需求的同時,更考慮情感滿足和精神需求,所以對商家所提供的系統(tǒng)服務也有更高層次的要求。消費者以提升個人形象為主導的消費觀日益強化,從而把低端品牌拋于腦后。“商家為了迎合消費者的需求,也將因此提升品牌運作能力。所以對于高端房地產(chǎn)項目的進軍,新品研發(fā)能力、產(chǎn)能、專業(yè)化個性化的服務、品牌價值鏈體系的穩(wěn)健等要素則顯得相當重要。”

  歐麗雅(福建)衛(wèi)浴有限公司董事長助理兼營銷中心經(jīng)理田琳認為,國際衛(wèi)浴品牌進入中國都是通過工程進入中國市場,并通過工程傳播其形象。因為工程周期長、投入大、風險高等因素,國內(nèi)品牌沒有重視起來。但近兩年,宏觀政策對房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范使衛(wèi)浴企業(yè)意識到工程的必然性和重要性,開始進入地產(chǎn)業(yè)。尤其是從去年以來的低迷市場使得企業(yè)只能在不斷增長的工程方面進行彌補。最重要的一點,國內(nèi)一線品牌想要取得國際化的成功,樹立工程方面的品牌聲譽無疑是一個捷徑。

  進軍地產(chǎn)項目的信心和決心

  九牧集團有限公司營銷總裁張彬在接受記者采訪時表示,國家精裝房政策、消費者對設計的追求等因素都是推動九牧衛(wèi)浴進軍高端房地產(chǎn)的動力。最大限度地利用高端房地產(chǎn)資源的過程也是對九牧品牌的提升過程。“我相信高端房地產(chǎn)市場有著巨大的挖掘潛力,為此,我們還成立了專門的部門,為進一步進軍高端房地產(chǎn)市場做好充分的準備。”

  申鷺達股份有限公司工程營銷經(jīng)理吳建設介紹,申鷺達衛(wèi)浴對高端房地產(chǎn)項目的重視程度也非同小可。“高端房地產(chǎn)項目是未來市場的趨勢,也是我們的重點工程項目。為此,我們?yōu)楦叨朔康禺a(chǎn)項目量身定方案,推出個性化產(chǎn)品,即打上某某房地產(chǎn)公司‘特制’‘專用’標簽。當然,針對高端房地產(chǎn)項目,我們的要求是質(zhì)量必須高于同類品牌的其他產(chǎn)品。另外,對高端房地產(chǎn)項目,我們在合作過程中將會提供最優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務。目前,高端房地產(chǎn)項目占到我們總體銷售的10%,但是按照我們的銷售計劃,預計2015年,這個比重會占到50%以上。”

  輝煌水暖集團有限公司品牌部經(jīng)理劉好榮則坦言,近年,中國新開業(yè)以及即將開業(yè)的五星級酒店如雨后春筍,各大國際酒店管理集團競相制定出里程碑式的開業(yè)計劃,加上三星級、四星級的酒店,數(shù)量更是不計其數(shù)。中國正以裂變的速度成為世界增長最快的市場。再加上目前精裝房比重越來越大,高端房地產(chǎn)項目必然成為衛(wèi)浴企業(yè)的聚焦點。(文/何靜

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