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　　1月中旬，中宇衛(wèi)浴攜手中國(guó)酒店聯(lián)盟，在南安舉行衛(wèi)浴產(chǎn)品定點(diǎn)采購(gòu)考察基地揭牌儀式。這是中國(guó)酒店聯(lián)盟首次與國(guó)內(nèi)品牌達(dá)成定點(diǎn)采購(gòu)協(xié)議，這意味著中宇產(chǎn)品將進(jìn)入一些原本由科勒、TOTO等國(guó)際一線品牌所占據(jù)的星級(jí)酒店。

　　“多年以來(lái)，中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)幾乎被國(guó)外品牌所占據(jù)，民族品牌在高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較小。”中宇集團(tuán)總裁蔡吉林表示，希望通過(guò)這個(gè)基地的揭牌，加快海西衛(wèi)浴基地群的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與發(fā)展，進(jìn)一步拓展工程渠道，形成產(chǎn)業(yè)集群，增強(qiáng)集群效應(yīng)，將海西衛(wèi)浴基地打造成國(guó)內(nèi)水暖衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)重要區(qū)域品牌和工程采購(gòu)市場(chǎng)焦點(diǎn)。

　　同時(shí)，這種聯(lián)盟也向市場(chǎng)透露了一個(gè)重要的戰(zhàn)略：工程渠道將成為中宇下一個(gè)全力進(jìn)軍的領(lǐng)域。“從目前的格局來(lái)看，中國(guó)高端工程份額還是很明顯地為國(guó)外品牌所占據(jù)，這需要民族品牌花更多的精力和時(shí)間去改變。隨著越來(lái)越多國(guó)內(nèi)品牌把工程渠道作為開發(fā)的重點(diǎn)，不斷向高端工程項(xiàng)目進(jìn)軍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局不斷變化，高端市場(chǎng)的局面應(yīng)該會(huì)有所改變。”為了配合拓展高端工程的目標(biāo)，中宇還重金打造高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)中心，展示以集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)、高級(jí)別墅、高端會(huì)所等整體衛(wèi)浴空間標(biāo)準(zhǔn)為主要內(nèi)容，進(jìn)軍高端市場(chǎng)的決心十分明顯。

　　作為業(yè)內(nèi)另一家龍頭企業(yè)，九牧衛(wèi)浴也在同一天與中駿簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，標(biāo)志著今后九牧的衛(wèi)浴產(chǎn)品將跟隨中駿房地產(chǎn)的腳步進(jìn)軍工程渠道。九牧衛(wèi)浴副總裁張彬介紹，隨著工程策略的展開，九牧也會(huì)將“整體衛(wèi)浴”的概念不斷放大，從整體廚衛(wèi)到整體大廈再到整體小區(qū)，為地產(chǎn)公司提供整體廚衛(wèi)解決方案，同時(shí)也能為消費(fèi)者減少二次裝修帶來(lái)的麻煩。

　　中宇衛(wèi)浴股份有限公司與中國(guó)酒店聯(lián)盟共建了衛(wèi)浴產(chǎn)品定點(diǎn)采購(gòu)考察基地，九牧集團(tuán)有限公司與中駿簽署了戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議。如此種種，無(wú)不向市場(chǎng)傳遞了一個(gè)重要的信息：未來(lái)，高端房地產(chǎn)工程項(xiàng)目將成為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌的目光聚焦點(diǎn)。

　　高端房地產(chǎn)項(xiàng)目成焦點(diǎn)

　　“隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟營(yíng)銷方式已經(jīng)成為市場(chǎng)發(fā)展方向，在當(dāng)前形勢(shì)下，更有利于衛(wèi)浴企業(yè)把握主動(dòng)權(quán)進(jìn)軍房地產(chǎn)裝修市場(chǎng)。”九牧集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總裁張彬認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的房市雖然短期呈現(xiàn)萎縮，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是具有硬性需求，因此在低點(diǎn)進(jìn)入對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)更是一個(gè)機(jī)會(huì)，此外酒店、機(jī)場(chǎng)等高端商業(yè)地產(chǎn)和公共設(shè)施也是九牧拓展工程渠道的方向。

　　福建福泉集團(tuán)營(yíng)銷副總秦繼航對(duì)高端房地產(chǎn)工程項(xiàng)目持肯定態(tài)度。“畢竟很多國(guó)際品牌都已經(jīng)在渠道下沉，搶占中低端衛(wèi)浴市場(chǎng)，更多衛(wèi)浴商家也加入對(duì)中低端的政府工程項(xiàng)目的角逐，差異化競(jìng)爭(zhēng)日益明顯。如此一來(lái)，高端房地產(chǎn)工程項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)成為聚焦點(diǎn)之一。”

　　同時(shí)，秦繼航特別強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的變革帶來(lái)了各行業(yè)翻天覆地的變化，消費(fèi)需求也因社會(huì)環(huán)境的改變而改變。消費(fèi)者在滿足產(chǎn)品功能需求的同時(shí)，更考慮情感滿足和精神需求，所以對(duì)商家所提供的系統(tǒng)服務(wù)也有更高層次的要求。消費(fèi)者以提升個(gè)人形象為主導(dǎo)的消費(fèi)觀日益強(qiáng)化，從而把低端品牌拋于腦后。“商家為了迎合消費(fèi)者的需求，也將因此提升品牌運(yùn)作能力。所以對(duì)于高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的進(jìn)軍，新品研發(fā)能力、產(chǎn)能、專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)、品牌價(jià)值鏈體系的穩(wěn)健等要素則顯得相當(dāng)重要。”

　　歐麗雅(福建)衛(wèi)浴有限公司董事長(zhǎng)助理兼營(yíng)銷中心經(jīng)理田琳認(rèn)為，國(guó)際衛(wèi)浴品牌進(jìn)入中國(guó)都是通過(guò)工程進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并通過(guò)工程傳播其形象。因?yàn)楣こ讨芷陂L(zhǎng)、投入大、風(fēng)險(xiǎn)高等因素，國(guó)內(nèi)品牌沒(méi)有重視起來(lái)。但近兩年，宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范使衛(wèi)浴企業(yè)意識(shí)到工程的必然性和重要性，開始進(jìn)入地產(chǎn)業(yè)。尤其是從去年以來(lái)的低迷市場(chǎng)使得企業(yè)只能在不斷增長(zhǎng)的工程方面進(jìn)行彌補(bǔ)。最重要的一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)一線品牌想要取得國(guó)際化的成功，樹立工程方面的品牌聲譽(yù)無(wú)疑是一個(gè)捷徑。

　　進(jìn)軍地產(chǎn)項(xiàng)目的信心和決心

　　九牧集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總裁張彬在接受記者采訪時(shí)表示，國(guó)家精裝房政策、消費(fèi)者對(duì)設(shè)計(jì)的追求等因素都是推動(dòng)九牧衛(wèi)浴進(jìn)軍高端房地產(chǎn)的動(dòng)力。最大限度地利用高端房地產(chǎn)資源的過(guò)程也是對(duì)九牧品牌的提升過(guò)程。“我相信高端房地產(chǎn)市場(chǎng)有著巨大的挖掘潛力，為此，我們還成立了專門的部門，為進(jìn)一步進(jìn)軍高端房地產(chǎn)市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備。”

　　申鷺達(dá)股份有限公司工程營(yíng)銷經(jīng)理吳建設(shè)介紹，申鷺達(dá)衛(wèi)浴對(duì)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目的重視程度也非同小可。“高端房地產(chǎn)項(xiàng)目是未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)，也是我們的重點(diǎn)工程項(xiàng)目。為此，我們?yōu)楦叨朔康禺a(chǎn)項(xiàng)目量身定方案，推出個(gè)性化產(chǎn)品，即打上某某房地產(chǎn)公司‘特制’‘專用’標(biāo)簽。當(dāng)然，針對(duì)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們的要求是質(zhì)量必須高于同類品牌的其他產(chǎn)品。另外，對(duì)高端房地產(chǎn)項(xiàng)目，我們?cè)诤献鬟^(guò)程中將會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)。目前，高端房地產(chǎn)項(xiàng)目占到我們總體銷售的10%，但是按照我們的銷售計(jì)劃，預(yù)計(jì)2015年，這個(gè)比重會(huì)占到50%以上。”

　　輝煌水暖集團(tuán)有限公司品牌部經(jīng)理劉好榮則坦言，近年，中國(guó)新開業(yè)以及即將開業(yè)的五星級(jí)酒店如雨后春筍，各大國(guó)際酒店管理集團(tuán)競(jìng)相制定出里程碑式的開業(yè)計(jì)劃，加上三星級(jí)、四星級(jí)的酒店，數(shù)量更是不計(jì)其數(shù)。中國(guó)正以裂變的速度成為世界增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。再加上目前精裝房比重越來(lái)越大，高端房地產(chǎn)項(xiàng)目必然成為衛(wèi)浴企業(yè)的聚焦點(diǎn)。（文/何靜）