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    核心提示：在業(yè)界看來，中國陶瓷行業(yè)由于受“產(chǎn)品同質(zhì)化、人才同質(zhì)化”困擾，企業(yè)在很大程度上充滿了投機性。而2012年的突圍戰(zhàn)場上，太陽要做 “全球仿古磚連鎖品牌”。

    昨日，太陽陶瓷佛山營運中心總經(jīng)理楊明通接受記者專訪，對于大批廠家窯爐點火推遲，部分企業(yè)出現(xiàn)“不惜虧本換市場”的現(xiàn)狀，楊明通認為，整個陶瓷行業(yè)隨著市場競爭的激勵、政策的影響，正擠壓出大量投機型企業(yè)和投機型人才，每一個企業(yè)的成功都需要強有力的后臺、管理體系和過硬產(chǎn)品等作為支撐。未來，太陽要做“全球仿古磚連鎖品牌”。

    記者：與過去相比，太陽陶瓷佛山營運近況怎么樣？

    楊明通：一個人遇到的困難跟他日后的成就有關，我相信企業(yè)也一樣。

    2011-2012年間，在太陽陶瓷佛山掌舵人胡堯先生的執(zhí)掌下，我們開始新的公司治理結(jié)構和營運模式，從過去單一增長改為多元增長，使過去一年的增長成為現(xiàn)實。這個過程對太陽團隊是一個很好的鍛煉，所以，我們有信心向市場提供更多過硬的產(chǎn)品和營銷指引。我希望我們整個團隊的事業(yè)心在今年得以體現(xiàn)，向市場付出我們的努力和誠意。

    記者：楊總，你說的太陽陶瓷連鎖模式指的是什么內(nèi)容？

    楊明通：仿古磚向來是陶瓷行業(yè)最快做出商業(yè)探索的先鋒。

    太陽陶瓷是廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會的成員，基于我們突破的思維，現(xiàn)階段最困難的是渠道，渠道需要支持，我們除了像往常一樣提供新產(chǎn)品，還得提供一套讓客戶盤活庫存，加強營銷達到良性循環(huán)的系統(tǒng)，我們最終選擇了連鎖這個模式。

    廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會的專家給予我們非常大的幫助，我們也向客戶推薦這個系統(tǒng)，包括“店長責任制”、“二級決策制”，“安全庫存制”“4P營銷法例”等營銷體系。太陽陶瓷今年市場方向定為“單店突破”激活單店盈利能力為目標，向終端輸出管理系統(tǒng)，一個成熟店長可以抵一個CEO，我們希望經(jīng)銷商借助這次市場波動釋放“職業(yè)化、專業(yè)化”操作的力量，同時感受我們廠商之間合作的樂趣。

    此次連鎖創(chuàng)新，太陽獨創(chuàng)了“給店長發(fā)工資”模式，以真正的落地策略推進和激活整個連鎖系統(tǒng)，跟我們的目標一致，成為全球仿古磚連鎖品牌。

    記者：“太陽陶瓷連鎖1號店”是什么的版本？

    楊明通：連鎖精髓講究可復制性，太陽連鎖講究“連店面；連管理；連推廣”。

    在第一階段，我們對太陽陶瓷佛山總部2樓進行新的定位，由我們首席設計師戴凌峰先生設計，他在很多著名陶瓷企業(yè)負責、統(tǒng)籌設計方面的工作有著豐富的經(jīng)驗。這次，由他主刀創(chuàng)作一個以賣場為標準，易于復制的標準化“太陽連鎖標準店”，簡稱1號店。

    太陽連鎖標準1號店將在4月18日面向全球客戶，以新的產(chǎn)品線、產(chǎn)品應用系統(tǒng)、設計方向向市場推薦太陽陶瓷。具體風格，你有興趣可以在陶博會期間到太陽佛山總部參觀。

    記者：春季陶博會，太陽陶瓷有新的營銷動作嗎？

    楊明通：作為中國最大的建筑陶瓷供應商之一，每次展會營銷，太陽陶瓷都以不同的形式參與進去，這是展示企業(yè)的舞臺。

    春季陶博會，我們太陽會結(jié)合總部展廳的“太陽連鎖標準1號店”和中國陶瓷城的展位，兩大功能塊展出我們今年的主打產(chǎn)品，具體產(chǎn)品將涉及仿古磚領域最高端的產(chǎn)品，我們一直暢銷的7好地板等等，給客戶展示一個更有生命力、更有保障和更開放式的商業(yè)平臺。（文/陳一梅）