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歐洲之星總經(jīng)理?xiàng)罱?/span>

    中國陶瓷網(wǎng)：在2011年過去之后，佛山很多陶瓷企業(yè)也陸續(xù)推出了微晶石產(chǎn)品，那么在這種市場(chǎng)情況下，競(jìng)爭(zhēng)是否更加劇烈？對(duì)于這種現(xiàn)象，你是怎樣看待的？

    歐洲之星楊杰：其實(shí)這個(gè)情況是很正常的，有利益空間存在的事情廠家都會(huì)去做，這首先是個(gè)大趨勢(shì)；作為微晶石，我個(gè)人覺得大家都推這個(gè)產(chǎn)品的話是利大于弊的。因?yàn)樵瓉砦⒕挥猩贁?shù)企業(yè)在做，但是還沒有成為大規(guī)模的宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)在既然很多廠家都開始生產(chǎn)和銷售微晶石了，這就會(huì)產(chǎn)生“連帶”效應(yīng)，市場(chǎng)的認(rèn)可度會(huì)很快增加。但微晶石這個(gè)產(chǎn)品也不是任何的企業(yè)都能生產(chǎn)的，雖然說是都上，但是也未必所有的廠家都能做得很好。歐洲之星也是擁有十年的微晶石開發(fā)生產(chǎn)史，這種功夫更不是一蹴而就，而是需要時(shí)間和技術(shù)的雙重沉淀才能做好。

    中國陶瓷網(wǎng)：去年歐洲之星就曾提出在終端打造統(tǒng)一的豪華展廳，那時(shí)隔近半年之后目前進(jìn)展怎樣？

    歐洲之星楊杰：總體來說工作開展得比較順利。我們主要是現(xiàn)代奢華的皇室風(fēng)格，以打造終端展廳新標(biāo)桿為目標(biāo)，用簡約、實(shí)用、有效果為整體向?qū)В褬?biāo)準(zhǔn)空間設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)配件設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)配飾設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，全方位、立體式的提升終端展廳的銷售力。陶瓷行業(yè)一向趨向建設(shè)空間大的豪華展廳，但從微晶石和歐洲之星本身出發(fā)，我們對(duì)終端的策略進(jìn)行了調(diào)整，在終端建店時(shí)選址主要零售市場(chǎng)旺盛的位置，以做精品店、小店，即類似于奢侈品店一樣，面積不大，可以是200—300平方。不是說做大店就氣派，因?yàn)榇笮偷耐顿Y不管是對(duì)代理商或者廠家來說都是一種風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為把小店做精致這條路是非?？尚械?，因?yàn)橐粋€(gè)品牌暢銷的產(chǎn)品應(yīng)該是在6到9款之間。

    中國陶瓷網(wǎng)：那么今年歐洲之星在品牌推廣和提升上將會(huì)有什么規(guī)劃呢？

    歐洲之星楊杰：任何的提升和規(guī)劃都要源于市場(chǎng)本身來做基礎(chǔ)，因?yàn)榻衲甑慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)大家都可以看到，也不見比去年好很多。這個(gè)時(shí)候廠家自身需要做的有兩個(gè)事情：第一個(gè)是要做好產(chǎn)品，第二個(gè)是要管理好自己的團(tuán)隊(duì)；對(duì)外要做好的兩個(gè)事情：做好基礎(chǔ)建設(shè)，也就是做好專賣店，而且還要培訓(xùn)、梳理好代理商團(tuán)隊(duì)的思維模式，即做好渠道。歐洲之星今年力爭(zhēng)做到的是“4顆星”： 第一，建立明星專賣店；第二，拓展明星客戶；第三，與設(shè)計(jì)明星合作；第四，攜手藝術(shù)明星。

    中國陶瓷網(wǎng)：現(xiàn)在歐洲之星全國鋪設(shè)的店面有多少？計(jì)劃再增多少？

    歐洲之星楊杰：全國有近五十家，計(jì)劃要循序漸進(jìn)，年內(nèi)預(yù)計(jì)再增80—100家，這中間還是存在一定難度的。因?yàn)樵谶@樣的大環(huán)境下，很多代理商，包括優(yōu)質(zhì)代理商都還在觀望階段。

    中國陶瓷網(wǎng)：聽說楊總這段時(shí)間一直在外出差，那楊總了解到的終端市場(chǎng)對(duì)歐洲之星產(chǎn)品的反響怎樣？

    歐洲之星楊杰：消費(fèi)者的反響還是不錯(cuò)的；因?yàn)樵谖⒕@塊產(chǎn)品體系上，它主要的銷售點(diǎn)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。大家都知道江浙這個(gè)地方經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，因此我們要做“面”的鋪設(shè)，這其中包括地級(jí)市、縣級(jí)市都可以做。對(duì)于京九線，包括京哈線上我們要以“點(diǎn)”帶“面”。

    目前客戶的期望值還比較高，因?yàn)樵谒鞔_產(chǎn)品要賣給誰，不是所有的消費(fèi)者都會(huì)去選用高端的，但對(duì)于我們家裝市場(chǎng)，這個(gè)產(chǎn)品不管是用于別墅、復(fù)式樓，還是大戶型，反響都是不錯(cuò)的。這次我去浙江，經(jīng)銷商就反應(yīng)說將近64%的訂單是集中在大戶型用戶，所以說中國高端消費(fèi)人群一個(gè)最大的特點(diǎn)是：他們的個(gè)人消費(fèi)不受外界環(huán)境影響。（中國陶瓷網(wǎng)記者 林飛雄）

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