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　　受累于嚴(yán)格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟(jì)并不意味著它們會(huì)收縮規(guī)模。相反，以家裝建材為主的零售賣場(chǎng)仍然在不斷加快擴(kuò)張步伐。

　　金盛家居二度進(jìn)京重金打造的國(guó)門1號(hào)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入招商階段，沉寂了近半年的祥和之家將于6月亮相，香江家居的全球家居CBD也在香河開始了籌備。同時(shí)，外資家居零售商也沒有放棄中國(guó)市場(chǎng)，英國(guó)翠豐集團(tuán)旗下知名家居建材連鎖品牌百安居相關(guān)人士近日也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，大幅收縮時(shí)期已經(jīng)過去，今年有望在中國(guó)再開店。

　　普陷虧損

　　眼下，雖然各大家居建材賣場(chǎng)已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)美電器原董事局主席陳曉(微博)投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。

　　外資建材商更是敗走中國(guó)。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(HD)為例，雖然上周已調(diào)高2012財(cái)年盈利預(yù)期，但中國(guó)市場(chǎng)卻并不怎么“給力”。去年初，家得寶正式退出北京市場(chǎng)，全國(guó)12家門店已關(guān)閉5家。

　　百安居同樣未能“幸免”。最高峰時(shí)曾在中國(guó)開出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減。今年年初，百安居在南京再度關(guān)閉一家店，至此，百安居位于南京的門店從四家縮減為一家。

　　盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。百安居母公司翠豐集團(tuán)2008-2009年財(cái)報(bào)顯示，截至2009年1月31日，在中國(guó)虧損超5億元。2010-2011百安居在中國(guó)市場(chǎng)仍處于大幅虧損狀態(tài)，這是百安居在中國(guó)連續(xù)第四年虧損。

　　賣場(chǎng)過剩

　　值得玩味的是，淡季之下，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張的步伐絲毫未減。

　　紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當(dāng)之無愧的“擴(kuò)張王”，今年已達(dá)到百商場(chǎng)的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達(dá)到全國(guó)200家商場(chǎng)。

　　以百安居為例，經(jīng)歷了約三分之一的縮減后，在上海仍有10家門店。

　　近幾年，家居建材賣場(chǎng)擴(kuò)張步伐的速度前所未有。全國(guó)家居賣場(chǎng)總面積已超過4000萬平方米。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，單在上海，就有約120家家居賣場(chǎng)門店。按1 萬平方米年銷售1億元計(jì)算，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場(chǎng)就足夠了，這意味著有將近50%的賣場(chǎng)過剩。

　　一位本土建材賣場(chǎng)的內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“虧錢也得擴(kuò)張，因?yàn)橹挥虚_店才能提高一點(diǎn)租金。”

　　擴(kuò)張背后

　　市場(chǎng)需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場(chǎng)還要硬著頭皮擴(kuò)張?

　　“靠租金賺錢是目前賣場(chǎng)綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語(yǔ)道破其中的“潛規(guī)則”。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有些賣場(chǎng)的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場(chǎng)100平方米的店年租金將近60萬元。

　　目前，賣場(chǎng)的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報(bào)道稱，這些家居賣場(chǎng)中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對(duì)記者稱，“60%可能還是保守說法，實(shí)際虧損的經(jīng)銷商應(yīng)該遠(yuǎn)不止這個(gè)比例。”

　　“其實(shí)單個(gè)賣場(chǎng)的租金漲幅對(duì)我們這種大企業(yè)來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場(chǎng)的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該高管說。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：

　　很多人都知道，當(dāng)年格力掌控渠道終端，是逼于無奈的結(jié)果。如今在家電領(lǐng)域，很多品牌都躊躇不前，格力卻能逆勢(shì)而上，并且保持較高的利潤(rùn)率，這得歸功于其20多年來建立起來的分銷網(wǎng)絡(luò)，其保證了格力在空調(diào)市場(chǎng)的自建渠道，提升了對(duì)供應(yīng)鏈終端的掌控能力，格力建立起的渠道優(yōu)勢(shì)是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以追趕的重要原因。

　　在建陶行業(yè)，廠商受制于賣場(chǎng)不是一天兩天了，面對(duì)洶涌的賣場(chǎng)擴(kuò)張，除了亦步亦趨地跟進(jìn)，還有其他辦法嗎?答案是肯定的，窮則變，變則通，渠道創(chuàng)新已經(jīng)成了企業(yè)共同面臨的大課題。