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　　狄更斯在《雙城記》中寫到：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。用這句話來形容當(dāng)下的陶瓷行業(yè)再合適不過。當(dāng)下的建陶行業(yè)更像是群雄并起的戰(zhàn)國時(shí)代，沒有一語定江山的龍頭老大，只有不甘臣服充滿雄心壯志肆意拼搏的江湖豪杰。這是個(gè)最好的時(shí)代，稱霸江湖的機(jī)會(huì)就在眼前;這也是一個(gè)最壞的時(shí)代，稍不留神就煙消云散。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，激情和理性并存。

　　當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境無疑是艱難的，越是困難的時(shí)候就越考驗(yàn)眾人的智慧，輾轉(zhuǎn)騰挪、使盡十八般武器，銳變、革新、突破、創(chuàng)新……每一個(gè)品牌都在盡自己最大的努力去謀求自己的一方天地。產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都成為陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶，過去只要一個(gè)方面做得好就可以領(lǐng)先一步，但現(xiàn)在重點(diǎn)突破不再適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的陶瓷行業(yè)，唯有整合一切資源形成綜合競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)慘淡的困境下脫穎而出。

　　陶瓷是一個(gè)嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商渠道的產(chǎn)業(yè)，每一家企業(yè)、每一個(gè)品牌都依賴這一渠道生存，從經(jīng)銷商開始，渠道開始向零售、家裝、團(tuán)購、小區(qū)、工裝、分銷等全方位多角度延伸，銷量的高低與渠道緊密相聯(lián)，陶瓷企業(yè)已經(jīng)被渠道綁架，受渠道控制。在當(dāng)前的市場(chǎng)困局下，企業(yè)要發(fā)展，唯有整合渠道的力量，在鞏固現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步開拓新的渠道。那么開拓新的渠道需要什么?

　　產(chǎn)品?同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)別不大;價(jià)格?你有優(yōu)勢(shì)，他的更低;服務(wù)?你能提供什么服務(wù)，他也可以提供……種種困難擺在了面前，那么開拓渠道到底需要什么?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是需要整合產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等企業(yè)所能提供的一切資源，形成獨(dú)一無二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　以合美陶瓷為例，在全拋釉產(chǎn)品已經(jīng)普及的情況下，合美陶瓷迅速殺進(jìn)噴墨全拋釉領(lǐng)域，以技術(shù)領(lǐng)先行業(yè)，并且研發(fā)出獨(dú)具特色的花色和紋理，極具藝術(shù)表現(xiàn)力。在此基礎(chǔ)上合美陶瓷又整合了價(jià)格體系，以最高性價(jià)比作為進(jìn)軍仿古磚領(lǐng)域的基本策略，相同的價(jià)格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比花色，相同的花色比配套……合美陶瓷以最高性價(jià)比定義了自己的核心優(yōu)勢(shì)。在整合了產(chǎn)品和價(jià)格之后，合美陶瓷又向現(xiàn)有渠道吹響了進(jìn)攻的號(hào)角，從現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶群體出發(fā)，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，選擇在仿古磚營銷領(lǐng)域意識(shí)較強(qiáng)的客戶進(jìn)行重點(diǎn)培育，通過對(duì)其進(jìn)行終端培訓(xùn)、產(chǎn)品體系以及零售價(jià)格體系、市場(chǎng)操作等全方位的引導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商順利進(jìn)入仿古磚市場(chǎng)，并適應(yīng)仿古磚的銷售特點(diǎn)快速成長(zhǎng)。多管齊下，整合的力量已經(jīng)初露端倪，在2012年艱難的市場(chǎng)形勢(shì)下，合美陶瓷卻逆市上揚(yáng)快速發(fā)展，在佛山陶瓷中獨(dú)樹一幟，成為陶瓷一線品牌中的佼佼者。

　　通過合美陶瓷的案例我們可以看出，通過整合現(xiàn)有資源形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在現(xiàn)有市場(chǎng)形勢(shì)下更具有實(shí)際意義。

　　市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬變，而我們所能做的就是整合，整合一切資源為我所用，在渠道制勝的時(shí)代，更加考驗(yàn)整合的力量。( 通訊員 鄭建)