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圖為高安某陶瓷企業(yè)正在運(yùn)轉(zhuǎn)的噴墨生產(chǎn)線設(shè)備。季節(jié)性淡季已經(jīng)殺到，部分企業(yè)仍然如往年一般降價促銷，但也有些企業(yè)顯然已經(jīng)“厭倦”了這樣無序的市場競爭，開始積極著手產(chǎn)品換代升級。

    淡季提前來臨

     “今年的市場銷售淡季有可能比往年持續(xù)得更久”。近日，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時一致表示，今年的市場淡季要較往年來的更早，甚至比去年還要提前近一個月左右。“去年到了5月中下旬才進(jìn)入市場淡季，而今年‘五一’前夕市場就已經(jīng)急速轉(zhuǎn)冷。”

    談及提早原因，部分人士認(rèn)為，從去年3月份開始一直持續(xù)到6月份，高安陶瓷生產(chǎn)受江西省電力供應(yīng)不足影響，遭遇到了史上最嚴(yán)厲的限電，當(dāng)時政府要求，高安市建陶基地內(nèi)的所有陶瓷企業(yè)必須實(shí)行減半生產(chǎn)措施，最終導(dǎo)致的結(jié)果是當(dāng)時高安陶瓷磚產(chǎn)能減半。

    “高安今年大多數(shù)企業(yè)都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，加之開年時候的銷售形勢不錯，又新增了幾條生產(chǎn)線，這就使得今年的產(chǎn)能要比去年同期高出很多。而新投產(chǎn)的企業(yè)為了迅速進(jìn)入市場只能以低于同類企業(yè)的價格銷售”。江西瑞雪陶瓷某品牌負(fù)責(zé)人向本報記者分析。

    值得注意的是，去年同期受限電影響，高安瓷磚價格不僅未現(xiàn)降價，反而略有上漲。去年從“五一”開始，江西省內(nèi)11家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)開始集體漲價，所有600×600mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價格的基礎(chǔ)上上漲0.8元/片，所有800×800mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價格的基礎(chǔ)上上漲1.2元/片，漲幅達(dá)到10%。仿古、瓷片、外墻等其他類型產(chǎn)品價格在原有基礎(chǔ)上亦有上調(diào)，幅度達(dá)3%~10%。

    一位拋光磚陶瓷企業(yè)老板回憶起當(dāng)時的情形向記者介紹，當(dāng)時拋光磚產(chǎn)品集體漲價實(shí)屬無奈之舉，整個行業(yè)的原材料價格和勞動力成本都在不斷攀升，再加上限電等其他因素，更是加劇了企業(yè)的成本壓力。“如果不漲價，所有的企業(yè)都將會是虧本經(jīng)營”。

    拋光磚首現(xiàn)促銷 聚晶已跌破19元

    “今年的市場要比去年差很多”。針對當(dāng)前淡季的銷售情況，高安本土某拋光磚生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人向本報記者直言，今年，高安陶瓷企業(yè)的日子將會比以往任何一年都要難熬。“僅高安產(chǎn)區(qū)上半年就增加了好幾條新線，產(chǎn)能規(guī)模再度達(dá)到最高峰，再加上周邊產(chǎn)區(qū)新上的生產(chǎn)線，今年的市場競爭將會更加激烈”。

    在接受記者采訪時，該負(fù)責(zé)人面無喜色，一副憂心忡忡的樣子，高頻率的嘆息聲及繚繞的煙圈讓辦公室環(huán)境顯得極度緊張和壓抑。“如果庫存達(dá)到了500萬，那么我們也只能降價了”。在并不在少數(shù)的拋光磚企業(yè)頂不住庫存壓力相繼降價促銷的趨勢下，該負(fù)責(zé)人的企業(yè)的拋光磚產(chǎn)品庫存與日俱增，他向記者表示，在同行競爭對手降價促銷，開出更具誘惑力的價格面前，他們已有好幾位大客戶被搶走，這讓他們已經(jīng)不小的銷售壓力變得更加沉重。

    “我們降價也只是時間上問題了”。他表示。

    事實(shí)上，高安產(chǎn)區(qū)拋光磚激烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。據(jù)本報記者了解到，在庫存壓力催生的首輪降價潮的影響下，800×800mm聚晶產(chǎn)品的價格已經(jīng)跌破了19元/片，而普拉提價格亦跌破了20元/片。

   “形勢在逐步惡化”，另一高安本土拋光磚企業(yè)的品牌總經(jīng)理有些悲觀的認(rèn)為，如果再按照這樣的情形繼續(xù)下去，聚晶的價格將會再度下跌，直至跌破18元/片的底線。

    此外，滲花磚因生產(chǎn)廠家不多、產(chǎn)能不大，銷售形勢則相對理想，少數(shù)企業(yè)迎來了供不應(yīng)求的喜人形勢，但仍有不少企業(yè)出現(xiàn)了少許庫存。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著淡季的進(jìn)一步深入，滲花磚亦將面臨降價促銷以消耗庫存的問題，“只不過，滲花磚因利潤空間低，價格下調(diào)幅度不會很大”。本報記者還了解到，江西金凱瑞陶瓷在滲花磚利潤空間薄弱的情況下，計(jì)劃將原有的滲花磚生產(chǎn)線改做利潤空間相對較高的斑點(diǎn)磚。

    理性應(yīng)對淡季 部分陶企不再盲目降價

    不過，有部分陶瓷企業(yè)采取了與往年降價促銷不同的方式來應(yīng)對市場淡季：推出市場上沒有或占有率不高的新產(chǎn)品、走個性化差異道路，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象，強(qiáng)化終端服務(wù)、做好市場保護(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)換代升級、走高附加值路線。

    “淡季來了，但我們絕不會降價促銷”。江西新景象陶瓷目前擁有兩條外墻磚生產(chǎn)線和三條仿古磚生產(chǎn)線，董事長喻國光認(rèn)為，淡季促銷會造成一連串的連鎖反應(yīng)，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。“我們廠家降價促銷，實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷商在終端也會進(jìn)行相應(yīng)的降價促銷，這樣下來經(jīng)銷商的利潤空間還是那么多，并沒有給他們帶來任何實(shí)質(zhì)性的好處”。

    “多數(shù)經(jīng)銷商其實(shí)并不希望看到廠家降價”。喻國光認(rèn)為，穩(wěn)定的產(chǎn)品價格等于是給經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑，價格的不穩(wěn)定在某種意義上會動搖經(jīng)銷商與廠家合作的決心，“因?yàn)榻?jīng)銷商們都在處于觀望狀態(tài)，頻繁的降價促銷一方面會損害經(jīng)銷商利益，一方面也會讓經(jīng)銷商誤認(rèn)為企業(yè)在資金鏈上出了問題”。

    “現(xiàn)在市場進(jìn)入淡季很正常，但也要保持樂觀”。 喻國光表示，越是市場淡季，企業(yè)就越要舍得下血本。他透露，新景象陶瓷已根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時也相繼推出了更具市場競爭力的新品。“比如我們新推出的外墻產(chǎn)品，在產(chǎn)品規(guī)格上做了一些調(diào)整，要么改大要么該小，這也是為了迎合未來的發(fā)展需要”。

    不僅僅是新景象陶瓷，本報記者了解到，在市場淡季來臨初期，華碩陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列拋光磚產(chǎn)品。宜豐精隆陶瓷進(jìn)行花色創(chuàng)新，推出仿古系列外墻磚。此外，還有金三角陶瓷、羅斯福陶瓷、國員、瑞福祥陶瓷等多家企業(yè)計(jì)劃推出全拋釉產(chǎn)品或新增設(shè)噴墨生產(chǎn)線設(shè)備。

    據(jù)華碩陶瓷集團(tuán)營銷事業(yè)一部總經(jīng)理洪科文介紹，華碩此次順利推出“玉蝴蝶”系列產(chǎn)品一方面是為了提升產(chǎn)品的附加值，走產(chǎn)品差異化路線，另一方面也是為了面對市場銷售淡季，使公司能夠避免與同行的價格競爭。

    羅斯福陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒系經(jīng)銷商出生。他認(rèn)為企業(yè)若要盈利就必須得以市場為中心、以經(jīng)銷商盈利為目的、以打造品牌為核心。面對市場淡季，羅斯福陶瓷不僅計(jì)劃推出噴墨產(chǎn)品，而且在營銷策略上亦做出了適當(dāng)調(diào)整，由走批發(fā)路線轉(zhuǎn)向走批發(fā)與零售相結(jié)合的路線，并借此減輕淡季下經(jīng)銷商的銷售壓力。

    王備荒表示，企業(yè)要在市場環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，“企業(yè)如果沒有利潤，談何做服務(wù)，如果沒有服務(wù)，拿什么打造品牌”。（記者/操儒冰）