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    紅星美凱龍低調(diào)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，旗下電商平臺(tái)“紅美商城”將于7月上線(xiàn)。同時(shí)，紅星美凱龍電商戰(zhàn)略也首度曝光：將紅星美凱龍現(xiàn)有商戶(hù)和品牌資源轉(zhuǎn)移線(xiàn)上，并通過(guò)電商服務(wù)商拓展線(xiàn)上商戶(hù)，包括天貓家居館暢銷(xiāo)top100的品類(lèi)和品牌逐步引導(dǎo)到紅美商城。

    根據(jù)華強(qiáng)北在線(xiàn)副總裁、有電商微博第一人之稱(chēng)的龔文祥透露，紅美商城(homem.com)將于2012年7月試上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，以“裝修設(shè)計(jì)” “裝修材料”“精品家具”“家紡家飾”“居家生活”5個(gè)版塊為主，集獨(dú)立B2C商城與家居SNS社區(qū)于一體的綜合購(gòu)物分享平臺(tái)。

    紅星美凱龍電子商務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)

紅星美凱龍電子商務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)

    紅美商城的業(yè)務(wù)線(xiàn)分為三大體系：包括以家居建材產(chǎn)品為主的在線(xiàn)B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)、以家紡家飾及小件家居用品的線(xiàn)上閃購(gòu)業(yè)務(wù)和家居用品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

    由此可見(jiàn)，紅美商城未來(lái)的電商思路是，其B2C平臺(tái)業(yè)務(wù)將延續(xù)線(xiàn)下渠道對(duì)入場(chǎng)供應(yīng)商的管理模式，小家居閃購(gòu)模式和大家居用品的團(tuán)購(gòu)則可以起到引流效果，再配合社區(qū)導(dǎo)購(gòu)和分享以增強(qiáng)用戶(hù)黏性。

    有業(yè)內(nèi)人士指出，作為國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的線(xiàn)下家居連鎖賣(mài)場(chǎng)，紅星美凱龍進(jìn)軍電商首先要發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)之上完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的布局和物流體系，最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

    “6000家合作品牌的供應(yīng)商，家居業(yè)第一品牌的影響力，線(xiàn)下500億銷(xiāo)售的規(guī)模是紅星美凱龍做電商優(yōu)勢(shì)所在。”龔文祥表示。

    據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，上述合作供應(yīng)商會(huì)將部分資源導(dǎo)入，在紅美商城開(kāi)店并進(jìn)行展示。除此之外，紅星美凱龍正視圖通過(guò)更多的渠道，去擴(kuò)充線(xiàn)上SKU的比重：如與密切合作的電商服務(wù)商聯(lián)手，每家服務(wù)商負(fù)責(zé)招商20到30家品牌進(jìn)入紅星美凱龍的線(xiàn)上平臺(tái)；將天貓家居館中暢銷(xiāo)的品類(lèi)和排名前100位的品牌商引導(dǎo)到紅美商城；參加團(tuán)購(gòu)的商戶(hù)，作為附加條件，要求其在線(xiàn)上商城開(kāi)店和運(yùn)維。

   商城招商渠道

紅星商城招商品牌覆蓋區(qū)域

商城招商渠道

    從招商情況分析，紅星美凱龍電商將要走向更為開(kāi)放的業(yè)務(wù)模式，在梳理好線(xiàn)上線(xiàn)下關(guān)系后，有望將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與家居區(qū)域化市場(chǎng)相整合。尤其以區(qū)域化的代理商為主，入駐線(xiàn)上的B2B2C平臺(tái)，憑借線(xiàn)上的“商業(yè)地產(chǎn)”模式，可以迅速走向規(guī)?；?/span>

    但這也有可能引發(fā)另一方面的問(wèn)題：經(jīng)銷(xiāo)商之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

    “家居電商的優(yōu)勢(shì)是降低線(xiàn)下陳列成本，線(xiàn)上增加SKU，與傳統(tǒng)盈利相左，平衡內(nèi)部招商模式與利益關(guān)系是首要問(wèn)題。”某家具實(shí)業(yè)公司電商經(jīng)理指出，開(kāi)放平臺(tái)可能會(huì)加劇不同地域供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)，如果沒(méi)有一套嚴(yán)格的價(jià)格體系，經(jīng)銷(xiāo)商互相掐架、線(xiàn)上線(xiàn)下竄貨等行為，將會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)管理上的混亂。

    因此，在供應(yīng)鏈整合上，紅星美凱龍首要解決所有家居經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域定價(jià)問(wèn)題。據(jù)上述商家介紹，天貓已經(jīng)上線(xiàn)區(qū)域定價(jià)系統(tǒng)，

    但區(qū)域定價(jià)并非天衣無(wú)縫。訂單的分區(qū)域處理，將迫使利潤(rùn)被稀釋?zhuān)?jīng)銷(xiāo)商失去定價(jià)權(quán)利。

    “通常的做法仍然是線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品做出區(qū)隔，線(xiàn)上為了保證流量以?xún)r(jià)格較低的商品為主，這也許就是紅美商城要補(bǔ)充閃購(gòu)和團(tuán)購(gòu)兩種模式的主要原因。”分析人士認(rèn)為，促銷(xiāo)足以具備電商屬性，但對(duì)于強(qiáng)調(diào)自身品牌價(jià)值和溢價(jià)空間的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，或許會(huì)有所抗拒。

    此外，鑒于家居用品的特殊屬性，紅星美凱龍電商有必要與供應(yīng)商協(xié)同配合，做好物流配送環(huán)節(jié)，以逐漸贏得網(wǎng)購(gòu)人群的信賴(lài)。

    據(jù)一位家居電商服務(wù)商透露，其公司業(yè)務(wù)目前已深入到多個(gè)城市，負(fù)責(zé)配合天貓解決各個(gè)區(qū)域的長(zhǎng)途物流、同城配送、安裝售后等相關(guān)服務(wù)。

    總之，想把線(xiàn)下的成功模式復(fù)制到線(xiàn)上，紅星美凱龍需要和供應(yīng)商溝通的地方還有很多，這也將取決于紅星美凱龍電商的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力。

    “紅星美凱龍對(duì)電商的理解還有待檢驗(yàn)。比如，從紅美商城的域名(homem.com)就可見(jiàn)一斑。”據(jù)知情人士稱(chēng)，紅美商城電商總經(jīng)理招聘耗費(fèi)了較長(zhǎng)時(shí)間，幾乎委托了所有的電商獵頭。