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    在長沙，賣場(chǎng)之間明爭(zhēng)暗斗，舊賣場(chǎng)面臨困惑，新賣場(chǎng)陸續(xù)興起，經(jīng)銷商痛苦抉擇與迷茫，都讓這個(gè)看似冷門的行業(yè)，暗波洶涌。南湖陶瓷地板城是長沙建材賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)圈中的中型建筑陶瓷賣場(chǎng)。本報(bào)記者采訪了該賣場(chǎng)的招商部經(jīng)理張衛(wèi)，了解該賣場(chǎng)的生存狀態(tài)，藉此了解長沙各賣場(chǎng)的經(jīng)營情況。

　　在南湖陶瓷地板城右側(cè)由一個(gè)小門進(jìn)入二樓，就是該賣場(chǎng)的辦公室，辦公室面積較為寬闊，但沒有隔間，工作人員全部都在一塊辦公，陳設(shè)也較為簡陋，記者在這里見到了其招商部經(jīng)理張衛(wèi)。張衛(wèi)個(gè)性爽朗，他說，作為一家賣場(chǎng)的經(jīng)營者，只有了解市場(chǎng)的行情，對(duì)國家形勢(shì)了然于心，才能為賣場(chǎng)掌好舵。

　　“如今要在長沙做一項(xiàng)經(jīng)營，實(shí)屬不易，特別是在近兩年做建材行業(yè)，更是難上加難。首先是大環(huán)境的影響，長沙樓房受中央房控的影響，這兩年來一度陷入低迷。”張衛(wèi)說，他的一位朋友在長沙做80多棟樓房的開發(fā)，原本是準(zhǔn)備五月份開盤，但是因銷售情況不好等諸多因素，開盤計(jì)劃推遲到了八月份。按如此形勢(shì)，必然會(huì)壓縮小型房地開發(fā)商，大部分樓盤集中到大開發(fā)商手中。據(jù)說，南站紅星對(duì)面的九一建材城新建不久，當(dāng)時(shí)招商還算順利，只是現(xiàn)在有好多商戶退出來，他的朋友也退出來，說是生意不好，那塊地皮現(xiàn)在已經(jīng)建起了國美電器賣場(chǎng)。

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)的這些變化，間接導(dǎo)致了建材行業(yè)商業(yè)模式的變化。大開發(fā)商為節(jié)約成本，并在政府大力鼓勵(lì)精裝房建設(shè)的政策驅(qū)使下，選擇了跳過裝飾公司和瓷磚經(jīng)銷商，直接與廠家合作，這樣一來，經(jīng)銷商在工程上的銷量就會(huì)有一定幅度的減少。張衛(wèi)從網(wǎng)上了解到，恒大地產(chǎn)就與宏宇陶瓷談成了合作，該陶瓷廠直接向恒大地產(chǎn)供貨。

　　張衛(wèi)說：“以上都是間接因素，直接影響經(jīng)銷商的是近兩年租金的大幅度上漲。目前長沙最貴的賣場(chǎng)租金屬萬家麗建材廣場(chǎng)，均價(jià)超過250元每平方米，旺德府家居建材廣場(chǎng)一樓租金200元每平方米，還要加上每年400元每平方米的管理宣傳費(fèi)用。在其他中端賣場(chǎng)或市場(chǎng)內(nèi)，租金都在110元每平方米左右，就是在瑞祥陶瓷城無管束的店鋪，都要40多元每平方米的租金，那還不是在主干道上。按旺德府標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，商戶硬性支出按200元每平方米算的話，一年要支出56萬元，這里面還不包含人員成本，生意的運(yùn)營成本，在長沙哪一個(gè)賣場(chǎng)做經(jīng)營，啟動(dòng)資金至少兩百萬元。”

　　南湖陶瓷地板城作為大眾性消費(fèi)的賣場(chǎng)，走的是大眾化路線，講究高性價(jià)比。陶瓷城地處南湖大市場(chǎng)，緊鄰三湘建材市場(chǎng)，在這里可以購買得到家裝中任何一樣大小配套產(chǎn)品，有三湘·家美、旺德府等這樣集陶瓷衛(wèi)浴、木地板、裝飾品為一體的中高端室內(nèi)賣場(chǎng)，還有專業(yè)的燈飾城、窗簾城，當(dāng)然也少不了水管、電線等家裝副材，這里可謂是長沙市民購買建材的必去之處，也是除高橋建材城之外，長沙建筑材料最為集中之地。在長沙市民心里已經(jīng)形成了慣性，要買建材就會(huì)來三湘，也會(huì)想到南湖陶瓷地板城。

　　當(dāng)然入駐南湖陶瓷地板城的商戶，有一定的要求，一是產(chǎn)品的質(zhì)量要享有良好口碑，這點(diǎn)會(huì)通過多種途徑進(jìn)行調(diào)查了解;二是要求是長沙總代理，提籃子式分銷商戶一般情況下是不接納的;三是要有完善的售后服務(wù)，保證前來消費(fèi)的市民能安心購買產(chǎn)品。迄今為止，南湖陶瓷地板城還沒出現(xiàn)一例消費(fèi)投訴。

　　張衛(wèi)表示，如今在長沙有不少的高端賣場(chǎng)起色不大，配套不夠齊全是一個(gè)很重要的原因，而高昂的租金，也讓商戶倍感壓力。張衛(wèi)所在的南湖陶瓷地板城，在租金上就盡量站在進(jìn)駐商戶的角度上考慮，追求的是雙贏的效果。“我們?cè)谧饨鹕洗嬖谥^對(duì)的優(yōu)勢(shì)，租金是45元每平方米，低廉的租金讓商戶有更大的空間來運(yùn)營他們產(chǎn)品的銷售，也讓商戶有更大的讓利空間，使消費(fèi)者能享受到真正的實(shí)惠。”張衛(wèi)最后補(bǔ)充道。