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    常言道，計(jì)劃不如變化，一年當(dāng)中，變數(shù)很多，并且意料不到的事情常常有，社會(huì)發(fā)展到今天，各行各業(yè)的變化如此之快，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說，經(jīng)歷過2008年的金融風(fēng)暴，2009年的洗禮，2010年的重建，再到2011年的糾結(jié)，至于2012年，是一個(gè)非常難過的年頭，而在這個(gè)時(shí)候，正是適者生存的年頭，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能夠很好生存下來，就看誰(shuí)的實(shí)力雄厚。

    改頭換面上新裝，是換品味還是沒生意?

    近期，記者再次走訪了福州建材市場(chǎng)和寧波建材市場(chǎng)，時(shí)間已經(jīng)過了一年了，整個(gè)市場(chǎng)變化并不是很大，但是吸引人的變化還是有的，而變?cè)谀睦锬?就是很多店面都改頭換面，已經(jīng)認(rèn)不出是不是同一個(gè)商家在經(jīng)營(yíng)，或是同一商家只是換了個(gè)牌子跟外面裝修呢?除了幾個(gè)大的品牌沒有改變之外，在第三條街的店里，很多原來只是一間小小的店面，如今已變成一個(gè)大店面，走進(jìn)店里一問，才知道原來是換了老板，重新裝修。

　　一位做了十多年建材生意的告訴記者，從去年到現(xiàn)在，生意并不是很好，在福州的建材市場(chǎng)當(dāng)中，南方這邊的市場(chǎng)還算是好的，像紅星美凱龍那邊的生意更不好，那邊主要是做零售，生意比較淡，而我們這邊批發(fā)為主，零售兼顧，所以相對(duì)來說還算是過得去，馬馬虎虎的生意只能維持現(xiàn)狀。

　　而在寧波現(xiàn)代陶瓷市場(chǎng)，變化也不是很大。在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)朋友的帶領(lǐng)下，我們到了離現(xiàn)代陶瓷市場(chǎng)不遠(yuǎn)處的一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，這里都是一些中低檔的衛(wèi)生潔具，但是生意也不錯(cuò)，比起裝修精美的現(xiàn)代陶瓷市場(chǎng)來說，這里就遜色了好多，不論從外表或是里面的裝修，都不在一個(gè)檔次上，但是在這里卻能看到一輛輛拉貨的貨車，代理澳維絲衛(wèi)浴的徐華軍告訴記者，目前打擦邊球的牌子生意相對(duì)來說比較容易做，別人的生意并不是很好，但是我們店里的生意還可以，每天都有出貨，在這邊生意算是不錯(cuò)的。記者留意到當(dāng)時(shí)出貨時(shí)的外包裝，打著是F-TOTO的牌子，徐總看出疑惑，解釋道：“我們代理有四個(gè)牌子，當(dāng)中也有擦邊球，因?yàn)橛行┬」こ?，他們就喜歡這些擦邊TOTO的牌子，我們也是沒辦法，為了維持客戶的關(guān)系，也只能這樣子。當(dāng)然，代理這些相對(duì)低檔的產(chǎn)品來說是有一定的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，我們做生意的，當(dāng)然要選擇一些好的牌子，質(zhì)量不錯(cuò)，款式新穎，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的，這樣在市場(chǎng)上才有一定的竟?fàn)幜Α?rdquo;

    在南方建材市場(chǎng)的歐貝爾展廳門口，記者看到外面的門面裝修已經(jīng)換成歐貝爾衛(wèi)浴的形象廣告，而在去年的時(shí)候，這個(gè)門面還掛著幾個(gè)廠家的戶外廣告，進(jìn)到店里面，看到的已經(jīng)沒有去年那樣的凌亂，現(xiàn)在也換成是歐貝爾衛(wèi)浴的產(chǎn)品，記得去年剛到店里時(shí)，看到的好幾個(gè)牌子的產(chǎn)品，也記不得有多少個(gè)了，但是如今也只有一個(gè)牌子，經(jīng)營(yíng)該店的李老板說，從去年就已經(jīng)跟歐貝爾的廠家提過，要把這個(gè)店做為歐貝爾衛(wèi)浴的形象店，把整體的形象樹立起來，鞏固市場(chǎng)的地位，而其他的牌子的產(chǎn)品都撤回其他店里。

　　在觀看市場(chǎng)的時(shí)候，記者發(fā)現(xiàn)了原本都在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的店面都搬到附近的批發(fā)一條街上，也有一些店主把原來的大店讓出一部分另外出租給其他商家，在元成建材市場(chǎng)，原來在電梯口經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴瓷磚的商戶也都撤出市場(chǎng)，已經(jīng)是人去樓空，找不到去向了?？梢?，這一年當(dāng)中的陶瓷市場(chǎng)變得很快。

　　占領(lǐng)市場(chǎng)，各有其招

　　2012年已經(jīng)過去大半年了，當(dāng)初我們還都在說看不透，現(xiàn)在幾乎整個(gè)行業(yè)都感覺到寒冷了，盡管如此，今年下半年的國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策仍然充滿著不可預(yù)知性。

　　正如羅振宇在2012年潮州論壇演講上講到的一樣，他認(rèn)為2011年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和2007年的一模一樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展上遇到很多困難，比如，企業(yè)用工難，中小企業(yè)融資難，通貨膨脹比較厲害，中央兩頭為難等等，這樣的情況預(yù)示著2012年將會(huì)和2008年的形勢(shì)一模一樣，那就是整個(gè)經(jīng)濟(jì)面?zhèn)鱽淼南⒎浅２缓谩?

　　中國(guó)的經(jīng)濟(jì)如此，世界經(jīng)濟(jì)也是如此，但是不管經(jīng)濟(jì)發(fā)展到什么樣的程度，企業(yè)還是要生存，而怎么樣才能讓自己生存下來，大家都各有其招。

　　不管是哪個(gè)行業(yè)，都是無促不銷，有些商家坦言，現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒有促銷就沒有生意，但是每一個(gè)節(jié)假日的促銷，并不能如原來所愿。現(xiàn)在什么節(jié)日都可以舉行一場(chǎng)促銷活動(dòng)，連六一兒童節(jié)也不會(huì)放過，如今的促銷已經(jīng)泛爛成片了，什么樣的花樣都會(huì)使出來。但是也有商家表示，會(huì)選擇比較有實(shí)力基礎(chǔ)的牌子作代理，兼顧其他的低檔的產(chǎn)品，現(xiàn)在不可能只做單一的產(chǎn)品，客戶需要什么樣價(jià)位的產(chǎn)品，我們都可以提供，先生存再發(fā)展。也有商戶表示一定要選擇好的產(chǎn)品，款式新穎的產(chǎn)品，在市場(chǎng)好銷售的產(chǎn)品作為針對(duì)市場(chǎng)冷淡的措施。

　　市場(chǎng)冷清，與建材賣場(chǎng)擴(kuò)張有關(guān)

　　不管在南方建材市場(chǎng)也好，喜盈門建材市場(chǎng)也好，或是紅星美凱龍都好，都呈現(xiàn)出冷清的局面，隨著建材市場(chǎng)的高速發(fā)展，客流量也會(huì)隨著這些建材市場(chǎng)的開張而分流。比如說，同是一個(gè)地方，新建一個(gè)家居賣場(chǎng)，自然而然店就多了，消費(fèi)者也多了一個(gè)選擇的機(jī)會(huì)，原先占有一定市場(chǎng)份額的客流量就自然被分流了，這不僅影響著市場(chǎng)，也影響著導(dǎo)購(gòu)員的流動(dòng)。

　　在建材賣場(chǎng)的招聘廣告隨處都可以看到，可見導(dǎo)購(gòu)的流動(dòng)性也很大。在跟美拉奇衛(wèi)浴的導(dǎo)購(gòu)員聊天的時(shí)候，她道出了一個(gè)消息，最近有些具有多年經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員業(yè)務(wù)員都自己開店做生意去了，一時(shí)間出現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)員緊缺的現(xiàn)象，如果有一定的經(jīng)驗(yàn)，要找一份導(dǎo)購(gòu)的工作是非常容易的。這段時(shí)間生意沒有那么好，有時(shí)候一天都沒有客戶進(jìn)店，這樣下去，也很難維持基本的運(yùn)營(yíng)。

　　象這種情況并不是少見，而是很正常的事情，每個(gè)人都有想做老板的想法，卻不見得每一個(gè)都會(huì)成功。這邊的建材生意冷清，而工業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的生意卻非常紅火，作為涌潤(rùn)設(shè)計(jì)公司的總經(jīng)理林津講到，目前陶瓷水暖行業(yè)生意不好，我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的生意卻非常好，這是為什么呢?因?yàn)楹芏鄰S家在目前這種行情不好的情況下，總是想方設(shè)法把產(chǎn)品的銷量做起來，第一，通過改革產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，來提高產(chǎn)品的成品率，降低生產(chǎn)成本。第二，通過產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品，來?yè)屨际袌?chǎng)。而我們作為專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有一套很好的設(shè)計(jì)理念，但是我們的客戶大部分都是國(guó)外的知名品牌，我們?cè)O(shè)計(jì)出來的每一個(gè)產(chǎn)品，都有知積產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這就維護(hù)了我們產(chǎn)品的專利。所以說現(xiàn)在市場(chǎng)越冷淡，我們的生意越好，訂單都排得滿滿的。