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　背景：2012年6月16日，柯拉尼零甲醛體驗(yàn)館兩周年店慶在廣東東莞進(jìn)行，圍繞此次兩周年店慶，柯拉尼推出了許多“勁爽”促銷套餐，而一手將柯拉尼品牌引入中國(guó)的柯拉尼家居董事長(zhǎng)陶曉松對(duì)這兩年的發(fā)展深有感觸，他在體驗(yàn)館舉行了媒體見(jiàn)面會(huì)，向媒體暢訴了柯拉尼家居近兩年的發(fā)展歷程，并對(duì)接下來(lái)柯拉尼的奮力出擊做出了明確規(guī)劃。

柯拉尼陶曉松：做適合企業(yè)發(fā)展的事情　　

    訪談時(shí)間：2012年6月16日 　

　　訪談地點(diǎn)：柯拉尼東莞旗艦店零甲醛體驗(yàn)館

　　訪談嘉賓：柯拉尼家居董事長(zhǎng)陶曉松

　　主持人：新浪家居 于飛

　　輝煌經(jīng)驗(yàn) 做適合自己企業(yè)的事情

　　從2010年5月12日柯拉尼東莞旗艦店盛大開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)兩年的時(shí)間，在這兩年里，柯拉尼家居不斷地成長(zhǎng)，而柯拉尼家居董事長(zhǎng)對(duì)這兩年的飛速發(fā)展期始終抱著一顆感恩的心。他表示，柯拉尼一直抱著對(duì)行業(yè)敬畏的心態(tài)，以客戶需要為導(dǎo)向，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)品牌，而他個(gè)人始終告誡自己，要做“適合企業(yè)的事情”，事實(shí)證明這個(gè)決策是非常正確的，因?yàn)橛写蠹夜餐膸椭?，柯拉尼在櫥柜、衣柜領(lǐng)域里的影響力已經(jīng)得到了業(yè)界廣泛的認(rèn)可。在柯拉尼廣大員工的努力下，目前在櫥柜、衣柜渠道招商方面，已經(jīng)取得了鋪蓋全國(guó)各地150家以上城市加盟商，并且到今年年底我們有擴(kuò)張到200家店面的計(jì)劃。而且明年柯拉尼家居會(huì)通過(guò)展會(huì)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、傳統(tǒng)招商等渠道模式，建立一個(gè)更好的招商環(huán)境。

　　在介紹了東莞柯拉尼旗艦店在過(guò)去兩年里取得的成績(jī)后，陶總闡述了柯拉尼家居在2012年下半年對(duì)整體櫥柜行業(yè)與定制衣柜行業(yè)市場(chǎng)的前景及大環(huán)境下的發(fā)展思路作了一個(gè)企業(yè)家見(jiàn)解和暢述，并對(duì)面臨的各種挑戰(zhàn)提出了目前家居行業(yè)中需要應(yīng)對(duì)措施。 其中面對(duì)現(xiàn)如今并不樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)，陶總提出幾條新的策略為柯拉尼的深入布局打下基礎(chǔ)。

　　新渠道

　　柯拉尼家居董事長(zhǎng)陶曉松表示，2012年下半年，柯拉尼將會(huì)有大的動(dòng)作，而且經(jīng)營(yíng)思路非常清晰，以柯拉尼的品牌實(shí)力和店面支撐做基礎(chǔ)，逐漸加大在電子商務(wù)領(lǐng)域的推廣力度?？吕嶙罱K希望能夠打造一個(gè)開(kāi)放的電商公共平臺(tái)，而不是局限于柯拉尼一個(gè)品牌。

　　新模式

　　既然加大了電商推廣，那線下服務(wù)體系也一定要跟上，這樣才是打動(dòng)客戶的有質(zhì)量服務(wù)?？吕峒揖佣麻L(zhǎng)陶曉松向新浪家居編輯介紹，柯拉尼將打造全新互動(dòng)溝通網(wǎng)絡(luò)概念平臺(tái)—“數(shù)碼居”，此平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、線下服務(wù)支持、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)生產(chǎn)、物流及柯拉尼與各櫥柜加盟商、衣柜加盟商以及家居行業(yè)企業(yè)之間的友好網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，而此模式是柯拉尼核心商業(yè)模式打造的重中之重。同時(shí)，柯拉尼致力于要在未來(lái)的三到五年打造屬于自己的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式對(duì)定制行業(yè)來(lái)說(shuō)是一種潮流。柯拉尼會(huì)做這方面的嘗試，不管遇到多大的困難也要發(fā)動(dòng)公司的力量解決。

　　新工廠

　　明智的商業(yè)決策需要好的物質(zhì)基礎(chǔ)為支撐。據(jù)柯拉尼家居董事長(zhǎng)陶曉松透露，柯拉尼的工廠產(chǎn)能到年底將會(huì)進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以今年下半年柯拉尼會(huì)新建或者是并購(gòu)一家工廠，規(guī)劃產(chǎn)能在10億左右，為明年柯拉尼迅速的擴(kuò)張打好基礎(chǔ)。

媒體見(jiàn)面會(huì)現(xiàn)場(chǎng)　　

    不拍抄襲 只因不被超越

　　柯拉尼將建立自己獨(dú)特的商業(yè)模式，而這種模式在一種程度上也是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也會(huì)有被模仿和抄襲的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，柯拉尼家居董事長(zhǎng)陶曉松顯得信心十足：“有一句話叫做‘一直被模仿，從未被超越’”，每一家企業(yè)的資源不同，沒(méi)有一家企業(yè)可以完全復(fù)制其他企業(yè)的發(fā)展模式。如果我們連這種心理準(zhǔn)備都沒(méi)有，也就代表著這種商業(yè)模式不成熟。據(jù)我所知現(xiàn)在很多企業(yè)的電子商務(wù)都做得很好，但在定制化程度高的櫥柜、衣柜行業(yè)則顯得有些難度。但是未來(lái)電商是發(fā)展趨勢(shì)和潮流，中間可能有困難，但是趨勢(shì)不可扭轉(zhuǎn)。”

　　打造“德式生活理念”

　　柯拉尼家居一直致力于向中國(guó)消費(fèi)者介紹“純德式定制生活”理念，傳統(tǒng)消費(fèi)者對(duì)于“德式生活”的解讀關(guān)鍵詞可能是：“嚴(yán)謹(jǐn)、質(zhì)量”，而柯拉尼家居董事長(zhǎng)對(duì)這種生活理念有著不一樣的解答：“全球的消費(fèi)者都對(duì)德國(guó)的生產(chǎn)者有一種敬意，而‘德國(guó)制造’很大程度上就能代表‘品質(zhì)、專業(yè)’，而這與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念非常匹配，我個(gè)人也對(duì)這個(gè)國(guó)家充滿敬意。柯拉尼選擇引入‘純德式生活’理念這個(gè)選擇是準(zhǔn)確的，它契合了中國(guó)老百姓內(nèi)心對(duì)德式文化的一種認(rèn)可。”