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　　2012年以來，受樓市調(diào)控、通貨膨脹等因素的影響，家具行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的低迷狀態(tài)。一些企業(yè)銷售下滑、利潤縮減，甚至陷入虧損狀態(tài)，減產(chǎn)、關(guān)店、裁員、老板跑路的消息也層出不窮。

家具企業(yè)五大舉措破局逆市

　　而日前在搜狐家居主辦的“思辨2012 北京家具品牌聯(lián)盟企業(yè)家分享會”上，以意風(fēng)、非同、皇家現(xiàn)代、標(biāo)致、貓王等為代表的品牌家具企業(yè)，紛紛表示正在展開戰(zhàn)略調(diào)整，以探索適合企業(yè)自身發(fā)展的新出路。

    “冷清”：家居賣場內(nèi)客流稀少

　　為了一探究竟，端午節(jié)期間，搜狐家居記者走訪了京城幾大家居商圈。記者走訪發(fā)現(xiàn)，跟以往年份相比幾大商圈的活力的確顯得過于“冷清”。

　　在各大賣場外，記者發(fā)現(xiàn)停車場上都只是零星的停著幾輛車，其中還包括賣場班車、“暫停運(yùn)營”的出租車。某賣場停車場的工作人員告訴記者，“以往人多的時候，馬路邊上都停滿了車，現(xiàn)在車位多數(shù)情況下是空著的，很多周邊上班的人都把車停到這邊來了”。

　　而各大賣場內(nèi)的情況也大致相似，盡管各大賣場內(nèi)隨處都可見“抄底價銷售”、“限時熱購”、“全場補(bǔ)貼10%”、“總裁簽售”等，但客流量卻不盡人意。在某個被業(yè)內(nèi)指為“生意最好的”家居賣場內(nèi)，記者走了幾圈也才看到幾個詢問的消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家具門店內(nèi)的導(dǎo)購員都懶散的聚在一起聊天，有的門店甚至連燈都不開。導(dǎo)購員告訴記者，“現(xiàn)在前來咨詢的消費(fèi)者大多在觀望，很少有下單購買的”、“一天也來不了一個顧客，關(guān)了燈減少點開資”。

　　“吐口水”：企業(yè)銷售額大幅下滑

　　“日子已經(jīng)沒法過了”，一位做新古典家具的老總向記者哭訴道，其公司旗下30多家門店整個5月份沒有1張簽單。類似的遭遇在今年的家具行業(yè)并不奇怪。日前，在搜狐家居主辦的“思辨2012 北京家具品牌聯(lián)盟企業(yè)家分享會”上，意風(fēng)、非同、皇家現(xiàn)代、標(biāo)致、貓王品牌家具企業(yè)也紛紛“吐起了苦水”。

　　意風(fēng)家具作為國內(nèi)板式家具的領(lǐng)軍企業(yè)，在市場壓力下也不得不采取“關(guān)店”措施。據(jù)了解，從2011年下半年開始，意風(fēng)在北京的門店就關(guān)掉了6個。在搜狐家居主辦的分享會上，意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)感嘆道，“現(xiàn)在的局面是多年以來從來沒有過的，感覺壓力太大，很難抗?fàn)?，看不見未?rdquo;。

　　皇家現(xiàn)代家具副董事長郝麗萍在分享會上感嘆道，之前市場好的時候幾乎沒時間去終端店面。現(xiàn)在市場不好，想從終端著手抓起，但是每次去賣場的時候都感覺很凄涼，幾乎找不到想要交流的客戶。郝麗萍拿出自己“五一”假期走賣場的經(jīng)歷舉例，“從一層走到五層，底下的客源還有一點，越往上走就幾乎為零”。

　　記者了解到，各大家具企業(yè)上半年的銷售額都呈現(xiàn)不同程度的下滑：貓王家用家具下滑了40%、依諾維紳下滑了15%、強(qiáng)力下滑50%。對此，業(yè)內(nèi)指出，下滑20%都屬于正常現(xiàn)象，下滑50%的企業(yè)也不在少數(shù)。

　　“矛盾”：總產(chǎn)值增加 單個企業(yè)業(yè)績不振

　　就在家具企業(yè)一致“唱衰”的時候，中國家具行業(yè)協(xié)會理事長朱長嶺通過微博發(fā)布了一組國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-3月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1207.74億元，同比增長19.42%；累計出口93.96億美元，同比增長9.10%；累計進(jìn)口5.32億美元，同比增長8.05%。

　　同樣是針對家具行業(yè)的數(shù)據(jù)，為何國家統(tǒng)計的和企業(yè)提供的呈現(xiàn)如此大的差別？在家具產(chǎn)業(yè)總值增加的情況下，各大企業(yè)為何一致感嘆“局勢緊迫”？

　　對此，非同家具董事長喬印軍分析道，考慮到新增加的賣場、經(jīng)銷商、工廠，產(chǎn)業(yè)總值增加也算是正常。但從企業(yè)角度來看，更多的在關(guān)注投入比、產(chǎn)出比、績效比、租售比，“如果一個企業(yè)賣了2000萬，賺了200萬；另一個企業(yè)如果賣了2個億，但賠了5000萬；哪個企業(yè)更有生存能力相信不言而喻”。

　　意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)指出，家具企業(yè)局勢緊迫的第一個原因是“樓市調(diào)控引發(fā)的需求萎縮”；第二個原因則是“家具產(chǎn)業(yè)過剩”。溫世權(quán)指出，高速擴(kuò)張的賣場對客流、銷售額進(jìn)行了大量分流，導(dǎo)致單體面積營業(yè)額和利潤都呈現(xiàn)下滑局面，“在賣場中銷售排名前3位的品牌也不一定賺錢”。

　　“而渠道和產(chǎn)品單一”是第三個原因。依諾維紳家具總裁楊建偉指出，在渠道上，家具企業(yè)對傳統(tǒng)賣場過分依賴，一旦賣場出問題就一損俱損；而在產(chǎn)品上，跟風(fēng)經(jīng)營、缺乏自己的定位，“一窩蜂去做實木，要不就一窩蜂去做板式”，在局勢不好的情況下很容易“大難臨頭”。

　　“調(diào)整”：家具企業(yè)呈現(xiàn)五大派別

　　面臨的種種緊迫狀況，讓各大家具企業(yè)明白一個道理，洗牌、轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢，固守舊有模式的企業(yè)最終“大難臨頭”，甚至將被淘汰出局。面對這樣的形式，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

    “瘦身派”。作為“瘦身派”代表的意風(fēng)家具，其2012年的目標(biāo)口號為“瘦身健體、輕裝前進(jìn)”。溫世權(quán)指出，對那些優(yōu)秀的賣場將加大支持，多搞活動，力爭多簽單；而對于那些位置不好、銷售額不佳的門店則執(zhí)行關(guān)停并館。對此，業(yè)內(nèi)點評在面臨市場壓力時，縮減開支是企業(yè)自救最直接的辦法，短期內(nèi)或?qū)⒔o企業(yè)帶來轉(zhuǎn)機(jī)。

　　“細(xì)分服務(wù)派”。郝麗萍通過自己的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了細(xì)分化服務(wù)“以舊變新”的巨大市場潛力。郝麗萍告訴大家，其在與高端的朋友接觸時，發(fā)現(xiàn)很多人家里的高端家具、古董家具在某些部位壞了、布藝褪色了之后，舍不得扔棄，但又苦于找不到提供修整服務(wù)的商家。“在幫一個朋友修整好她從美國帶回來的古董家具后，類似修整服務(wù)的訂單接二連三的來了”。業(yè)內(nèi)指出，隨著市場的日益成熟，細(xì)分化市場是必然趨勢，“王老吉”的成功案例值得借簽。在市場轉(zhuǎn)型期，企業(yè)定準(zhǔn)化定位，不失為搶占了先機(jī)。

　　“產(chǎn)品升級派”。業(yè)務(wù)線包括歐美家具、板式家具、軟體沙發(fā)、睡眠產(chǎn)品的標(biāo)致家具，將對其產(chǎn)品進(jìn)行升級。據(jù)標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇透露，“對于不擅長的將忍痛割愛”，標(biāo)致家具今后將主導(dǎo)生產(chǎn)附加值高、產(chǎn)品定位高端的產(chǎn)品。朱光宇還透露，標(biāo)致板式家具一直做的不好，為此公司將對板式家具進(jìn)行升級，脫離純板式家具定位。業(yè)內(nèi)指出，“與時俱進(jìn)”是一個成功的品牌企業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)，時刻以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品必將被消費(fèi)者青睞。

　　“回歸派”。被譽(yù)為“中國第一鋼木家具品牌”的貓王家具在市場壓力下，開始悄然回歸老本行。貓王家具董事長白劍鋒指出，“戰(zhàn)略調(diào)整就是要差異化定位”，貓王家具除了經(jīng)營家用家具業(yè)務(wù)線外，還回歸老本行大力發(fā)展辦公家具。據(jù)悉，上半年貓王家用家具銷售額下滑了40%，但辦公家具板塊卻呈現(xiàn)30%的增長。對此，業(yè)內(nèi)點評道，“術(shù)業(yè)有專攻”，將自己擅長的做到極致也是一種成功。

　　“苦練內(nèi)功派”。面對行業(yè)的緊迫狀況，曲美家具總裁趙瑞海也給企業(yè)立了一個積極戰(zhàn)略，“大環(huán)境無法改變，但企業(yè)也并不是束手無策，修煉內(nèi)功，做好自己，才能殺出重圍”。據(jù)了解，曲美在修煉內(nèi)功上下足了功夫，主要包括“增加渠道的穿透力，讓經(jīng)銷商動起來”、“增強(qiáng)內(nèi)部活力”、“開發(fā)新產(chǎn)品”。業(yè)內(nèi)指出，“潮落后才知道誰在裸泳”，在潮漲的時候抓緊修煉內(nèi)功，潮落后才能應(yīng)對自如。

　　“能否破局？”業(yè)內(nèi)喜憂參半

　　市場從來就充滿了未知性。家具企業(yè)大張旗鼓的調(diào)整能否順利破局？在現(xiàn)有局勢下，企業(yè)應(yīng)該如何展開調(diào)整？答案都極其不確定，還有待時間來檢驗。

　　楊建偉指出，“市場好的時候多開店，不好的時候少開店、關(guān)店”這些都屬于縮減開支，是所有企業(yè)在面臨壓力的時候最直接的辦法，對于大局勢而言并沒有創(chuàng)新意義。楊建偉告訴記者，企業(yè)要從傳統(tǒng)經(jīng)營思路中脫離出來，“多渠道經(jīng)營、研發(fā)多元化產(chǎn)品”。

　　對于調(diào)整的效果，強(qiáng)力家具總裁張福才稱“沒辦法調(diào)整的”。記者了解到，2012年上半年強(qiáng)力家具經(jīng)銷商的業(yè)績下降了50%，但企業(yè)并沒有對此展開調(diào)整。不過據(jù)張福才稱，強(qiáng)力在獨立店渠道上取得的成績足以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的業(yè)績不振。強(qiáng)力家具下半年還將新開幾家獨立店以化解壓力。

　　對于各大家具企業(yè)的舉措，朱長嶺給予了肯定，并指出“調(diào)整肯定有效果”。朱長嶺告訴記者，即使國家不展開調(diào)控干預(yù)，在市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律之下，行業(yè)也會自行展開調(diào)整，洗牌、優(yōu)勝劣汰是必然趨勢，企業(yè)需要以積極樂觀的心態(tài)來對待。朱長嶺還提醒家具企業(yè)，在現(xiàn)階段一定要提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　北京家具行業(yè)協(xié)會秘書長于秀蘇指出，企業(yè)積極展開調(diào)整的心態(tài)本身就值得肯定，行業(yè)協(xié)會會給予支持。于秀蘇還指出，在市場局勢下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況調(diào)整，量力而行。（文/范玲玲）