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　　2012年以來(lái)，受樓市調(diào)控、通貨膨脹等因素的影響，家具行業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的低迷狀態(tài)。一些企業(yè)銷售下滑、利潤(rùn)縮減，甚至陷入虧損狀態(tài)，減產(chǎn)、關(guān)店、裁員、老板跑路的消息也層出不窮。

家具企業(yè)五大舉措破局逆市

　　而日前在搜狐家居主辦的“思辨2012 北京家具品牌聯(lián)盟企業(yè)家分享會(huì)”上，以意風(fēng)、非同、皇家現(xiàn)代、標(biāo)致、貓王等為代表的品牌家具企業(yè)，紛紛表示正在展開戰(zhàn)略調(diào)整，以探索適合企業(yè)自身發(fā)展的新出路。

    “冷清”：家居賣場(chǎng)內(nèi)客流稀少

　　為了一探究竟，端午節(jié)期間，搜狐家居記者走訪了京城幾大家居商圈。記者走訪發(fā)現(xiàn)，跟以往年份相比幾大商圈的活力的確顯得過(guò)于“冷清”。

　　在各大賣場(chǎng)外，記者發(fā)現(xiàn)停車場(chǎng)上都只是零星的停著幾輛車，其中還包括賣場(chǎng)班車、“暫停運(yùn)營(yíng)”的出租車。某賣場(chǎng)停車場(chǎng)的工作人員告訴記者，“以往人多的時(shí)候，馬路邊上都停滿了車，現(xiàn)在車位多數(shù)情況下是空著的，很多周邊上班的人都把車停到這邊來(lái)了”。

　　而各大賣場(chǎng)內(nèi)的情況也大致相似，盡管各大賣場(chǎng)內(nèi)隨處都可見(jiàn)“抄底價(jià)銷售”、“限時(shí)熱購(gòu)”、“全場(chǎng)補(bǔ)貼10%”、“總裁簽售”等，但客流量卻不盡人意。在某個(gè)被業(yè)內(nèi)指為“生意最好的”家居賣場(chǎng)內(nèi)，記者走了幾圈也才看到幾個(gè)詢問(wèn)的消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)家具門店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員都懶散的聚在一起聊天，有的門店甚至連燈都不開。導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，“現(xiàn)在前來(lái)咨詢的消費(fèi)者大多在觀望，很少有下單購(gòu)買的”、“一天也來(lái)不了一個(gè)顧客，關(guān)了燈減少點(diǎn)開資”。

　　“吐口水”：企業(yè)銷售額大幅下滑

　　“日子已經(jīng)沒(méi)法過(guò)了”，一位做新古典家具的老總向記者哭訴道，其公司旗下30多家門店整個(gè)5月份沒(méi)有1張簽單。類似的遭遇在今年的家具行業(yè)并不奇怪。日前，在搜狐家居主辦的“思辨2012 北京家具品牌聯(lián)盟企業(yè)家分享會(huì)”上，意風(fēng)、非同、皇家現(xiàn)代、標(biāo)致、貓王品牌家具企業(yè)也紛紛“吐起了苦水”。

　　意風(fēng)家具作為國(guó)內(nèi)板式家具的領(lǐng)軍企業(yè)，在市場(chǎng)壓力下也不得不采取“關(guān)店”措施。據(jù)了解，從2011年下半年開始，意風(fēng)在北京的門店就關(guān)掉了6個(gè)。在搜狐家居主辦的分享會(huì)上，意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)感嘆道，“現(xiàn)在的局面是多年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，感覺(jué)壓力太大，很難抗?fàn)?，看不?jiàn)未來(lái)”。

　　皇家現(xiàn)代家具副董事長(zhǎng)郝麗萍在分享會(huì)上感嘆道，之前市場(chǎng)好的時(shí)候幾乎沒(méi)時(shí)間去終端店面。現(xiàn)在市場(chǎng)不好，想從終端著手抓起，但是每次去賣場(chǎng)的時(shí)候都感覺(jué)很凄涼，幾乎找不到想要交流的客戶。郝麗萍拿出自己“五一”假期走賣場(chǎng)的經(jīng)歷舉例，“從一層走到五層，底下的客源還有一點(diǎn)，越往上走就幾乎為零”。

　　記者了解到，各大家具企業(yè)上半年的銷售額都呈現(xiàn)不同程度的下滑：貓王家用家具下滑了40%、依諾維紳下滑了15%、強(qiáng)力下滑50%。對(duì)此，業(yè)內(nèi)指出，下滑20%都屬于正常現(xiàn)象，下滑50%的企業(yè)也不在少數(shù)。

　　“矛盾”：總產(chǎn)值增加 單個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)不振

　　就在家具企業(yè)一致“唱衰”的時(shí)候，中國(guó)家具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺通過(guò)微博發(fā)布了一組國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2012年1-3月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值1207.74億元，同比增長(zhǎng)19.42%；累計(jì)出口93.96億美元，同比增長(zhǎng)9.10%；累計(jì)進(jìn)口5.32億美元，同比增長(zhǎng)8.05%。

　　同樣是針對(duì)家具行業(yè)的數(shù)據(jù)，為何國(guó)家統(tǒng)計(jì)的和企業(yè)提供的呈現(xiàn)如此大的差別？在家具產(chǎn)業(yè)總值增加的情況下，各大企業(yè)為何一致感嘆“局勢(shì)緊迫”？

　　對(duì)此，非同家具董事長(zhǎng)喬印軍分析道，考慮到新增加的賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、工廠，產(chǎn)業(yè)總值增加也算是正常。但從企業(yè)角度來(lái)看，更多的在關(guān)注投入比、產(chǎn)出比、績(jī)效比、租售比，“如果一個(gè)企業(yè)賣了2000萬(wàn)，賺了200萬(wàn)；另一個(gè)企業(yè)如果賣了2個(gè)億，但賠了5000萬(wàn)；哪個(gè)企業(yè)更有生存能力相信不言而喻”。

　　意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)指出，家具企業(yè)局勢(shì)緊迫的第一個(gè)原因是“樓市調(diào)控引發(fā)的需求萎縮”；第二個(gè)原因則是“家具產(chǎn)業(yè)過(guò)剩”。溫世權(quán)指出，高速擴(kuò)張的賣場(chǎng)對(duì)客流、銷售額進(jìn)行了大量分流，導(dǎo)致單體面積營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都呈現(xiàn)下滑局面，“在賣場(chǎng)中銷售排名前3位的品牌也不一定賺錢”。

　　“而渠道和產(chǎn)品單一”是第三個(gè)原因。依諾維紳家具總裁楊建偉指出，在渠道上，家具企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)過(guò)分依賴，一旦賣場(chǎng)出問(wèn)題就一損俱損；而在產(chǎn)品上，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)、缺乏自己的定位，“一窩蜂去做實(shí)木，要不就一窩蜂去做板式”，在局勢(shì)不好的情況下很容易“大難臨頭”。

　　“調(diào)整”：家具企業(yè)呈現(xiàn)五大派別

　　面臨的種種緊迫狀況，讓各大家具企業(yè)明白一個(gè)道理，洗牌、轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì)，固守舊有模式的企業(yè)最終“大難臨頭”，甚至將被淘汰出局。面對(duì)這樣的形式，品牌企業(yè)分別探索著適合自身發(fā)展的新出路。

    “瘦身派”。作為“瘦身派”代表的意風(fēng)家具，其2012年的目標(biāo)口號(hào)為“瘦身健體、輕裝前進(jìn)”。溫世權(quán)指出，對(duì)那些優(yōu)秀的賣場(chǎng)將加大支持，多搞活動(dòng)，力爭(zhēng)多簽單；而對(duì)于那些位置不好、銷售額不佳的門店則執(zhí)行關(guān)停并館。對(duì)此，業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)在面臨市場(chǎng)壓力時(shí)，縮減開支是企業(yè)自救最直接的辦法，短期內(nèi)或?qū)⒔o企業(yè)帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。

　　“細(xì)分服務(wù)派”。郝麗萍通過(guò)自己的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)了細(xì)分化服務(wù)“以舊變新”的巨大市場(chǎng)潛力。郝麗萍告訴大家，其在與高端的朋友接觸時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多人家里的高端家具、古董家具在某些部位壞了、布藝褪色了之后，舍不得扔棄，但又苦于找不到提供修整服務(wù)的商家。“在幫一個(gè)朋友修整好她從美國(guó)帶回來(lái)的古董家具后，類似修整服務(wù)的訂單接二連三的來(lái)了”。業(yè)內(nèi)指出，隨著市場(chǎng)的日益成熟，細(xì)分化市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，“王老吉”的成功案例值得借簽。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期，企業(yè)定準(zhǔn)化定位，不失為搶占了先機(jī)。

　　“產(chǎn)品升級(jí)派”。業(yè)務(wù)線包括歐美家具、板式家具、軟體沙發(fā)、睡眠產(chǎn)品的標(biāo)致家具，將對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。據(jù)標(biāo)致家具副總經(jīng)理朱光宇透露，“對(duì)于不擅長(zhǎng)的將忍痛割愛(ài)”，標(biāo)致家具今后將主導(dǎo)生產(chǎn)附加值高、產(chǎn)品定位高端的產(chǎn)品。朱光宇還透露，標(biāo)致板式家具一直做的不好，為此公司將對(duì)板式家具進(jìn)行升級(jí)，脫離純板式家具定位。業(yè)內(nèi)指出，“與時(shí)俱進(jìn)”是一個(gè)成功的品牌企業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)，時(shí)刻以消費(fèi)者的需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品必將被消費(fèi)者青睞。

　　“回歸派”。被譽(yù)為“中國(guó)第一鋼木家具品牌”的貓王家具在市場(chǎng)壓力下，開始悄然回歸老本行。貓王家具董事長(zhǎng)白劍鋒指出，“戰(zhàn)略調(diào)整就是要差異化定位”，貓王家具除了經(jīng)營(yíng)家用家具業(yè)務(wù)線外，還回歸老本行大力發(fā)展辦公家具。據(jù)悉，上半年貓王家用家具銷售額下滑了40%，但辦公家具板塊卻呈現(xiàn)30%的增長(zhǎng)。對(duì)此，業(yè)內(nèi)點(diǎn)評(píng)道，“術(shù)業(yè)有專攻”，將自己擅長(zhǎng)的做到極致也是一種成功。

　　“苦練內(nèi)功派”。面對(duì)行業(yè)的緊迫狀況，曲美家具總裁趙瑞海也給企業(yè)立了一個(gè)積極戰(zhàn)略，“大環(huán)境無(wú)法改變，但企業(yè)也并不是束手無(wú)策，修煉內(nèi)功，做好自己，才能殺出重圍”。據(jù)了解，曲美在修煉內(nèi)功上下足了功夫，主要包括“增加渠道的穿透力，讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)”、“增強(qiáng)內(nèi)部活力”、“開發(fā)新產(chǎn)品”。業(yè)內(nèi)指出，“潮落后才知道誰(shuí)在裸泳”，在潮漲的時(shí)候抓緊修煉內(nèi)功，潮落后才能應(yīng)對(duì)自如。

　　“能否破局？”業(yè)內(nèi)喜憂參半

　　市場(chǎng)從來(lái)就充滿了未知性。家具企業(yè)大張旗鼓的調(diào)整能否順利破局？在現(xiàn)有局勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該如何展開調(diào)整？答案都極其不確定，還有待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。

　　楊建偉指出，“市場(chǎng)好的時(shí)候多開店，不好的時(shí)候少開店、關(guān)店”這些都屬于縮減開支，是所有企業(yè)在面臨壓力的時(shí)候最直接的辦法，對(duì)于大局勢(shì)而言并沒(méi)有創(chuàng)新意義。楊建偉告訴記者，企業(yè)要從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思路中脫離出來(lái)，“多渠道經(jīng)營(yíng)、研發(fā)多元化產(chǎn)品”。

　　對(duì)于調(diào)整的效果，強(qiáng)力家具總裁張福才稱“沒(méi)辦法調(diào)整的”。記者了解到，2012年上半年強(qiáng)力家具經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)下降了50%，但企業(yè)并沒(méi)有對(duì)此展開調(diào)整。不過(guò)據(jù)張福才稱，強(qiáng)力在獨(dú)立店渠道上取得的成績(jī)足以彌補(bǔ)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)不振。強(qiáng)力家具下半年還將新開幾家獨(dú)立店以化解壓力。

　　對(duì)于各大家具企業(yè)的舉措，朱長(zhǎng)嶺給予了肯定，并指出“調(diào)整肯定有效果”。朱長(zhǎng)嶺告訴記者，即使國(guó)家不展開調(diào)控干預(yù)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律之下，行業(yè)也會(huì)自行展開調(diào)整，洗牌、優(yōu)勝劣汰是必然趨勢(shì)，企業(yè)需要以積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)對(duì)待。朱長(zhǎng)嶺還提醒家具企業(yè)，在現(xiàn)階段一定要提高產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)。

　　北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)于秀蘇指出，企業(yè)積極展開調(diào)整的心態(tài)本身就值得肯定，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)給予支持。于秀蘇還指出，在市場(chǎng)局勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身情況調(diào)整，量力而行。（文/范玲玲）