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    中國(guó)陶瓷網(wǎng) 記者唐婷婷 報(bào)道如今在行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀撲朔迷離，市場(chǎng)不容樂觀的大環(huán)境下，很多企業(yè)不止見好便收，還繼續(xù)沿襲多品牌戰(zhàn)略，試圖搶占更多市場(chǎng)份額。更有甚者，降低產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格以迎合市場(chǎng)的需求。然而，嘉俊陶瓷卻堅(jiān)持單一高端品牌定位，堅(jiān)守高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品“三高”形象。近日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者采訪了嘉俊陶瓷董事長(zhǎng)助理王常德。

嘉俊陶瓷董事長(zhǎng)助理王常德

    三駕馬車并驅(qū)前進(jìn)

    如今在終端市場(chǎng)，部分經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)陶瓷網(wǎng)記者提到，設(shè)計(jì)師渠道這一塊推廣難度越來越大，由于利潤(rùn)空間越來越窄，真不想去碰它，然而又不能輕視它，畢竟它的潛力還有可觀的。

    對(duì)于這種矛盾糾結(jié)的心態(tài)，王常德說出了自己的看法，“設(shè)計(jì)師渠道是我們開發(fā)工程渠道的前提。它是幫助我們企業(yè)能夠進(jìn)入到高端消費(fèi)市場(chǎng)，特別是工程市場(chǎng)、高端的家裝市場(chǎng)很重要的合作伙伴。我們不好去評(píng)論終端經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)師渠道上的用力程度。實(shí)際上經(jīng)營(yíng)必須要有經(jīng)濟(jì)的手段來規(guī)劃、操作。至于每個(gè)企業(yè)如何能夠在這個(gè)渠道中獲得更大的利潤(rùn)，那是由各個(gè)企業(yè)去設(shè)計(jì)，包括產(chǎn)品、品質(zhì)、定位、價(jià)格都有關(guān)聯(lián)的。”

    當(dāng)記者問及，嘉俊陶瓷在出口方面的問題時(shí)，王常德告訴記者，“我們估計(jì)今年會(huì)占到25%~30%這個(gè)幅度。我們感覺這個(gè)幅度是比較正常的。嘉俊不是做低價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是做高端的市場(chǎng)，所以我們這個(gè)比例是非常合理的。我們的產(chǎn)品都比較暢銷，比較均衡，但在出口產(chǎn)品類別的比較，拋光磚類的產(chǎn)品在出口量方面是占最大的。我們產(chǎn)品銷往世界上大概有上百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，比如說在高端的地區(qū)，我們的銷售是很大的。有一些第三世界的國(guó)家，我們的產(chǎn)品，他們的消費(fèi)能力消費(fèi)不起。所以，我們產(chǎn)品走的都是第一世界、第二世界的國(guó)家，非常多，它們占的比例非常大。”

    王常德表示，工程、出口、零售這三駕馬車將繼續(xù)成為嘉俊營(yíng)銷渠道的重中之重。

    堅(jiān)守“三高”形象

    作為單一的高端品牌，嘉俊是否有意開拓三四級(jí)市場(chǎng)？王常德從容地說，“三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)力是一種連續(xù)性、持續(xù)、慣性的發(fā)力。如果你一二級(jí)市場(chǎng)都做不好，怎么發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)？對(duì)于我們這個(gè)品牌來說，不是很合適的一種做法。比如說，如果你本身的一個(gè)品牌就是產(chǎn)品比較低質(zhì)，價(jià)格比較低廉，產(chǎn)品的花色、品種、技術(shù)創(chuàng)新都是非常的普通。如果是這種產(chǎn)品的定位，那么這些企業(yè)就應(yīng)該從三四級(jí)市場(chǎng)開始做起。像我們這種高端的品牌，我們會(huì)從一兩級(jí)市場(chǎng)做起，逐步滲透到三級(jí)四級(jí)市場(chǎng)。實(shí)際上三四級(jí)市場(chǎng)是有很大的空間的，我們?cè)趺丛u(píng)估，怎么把三四級(jí)市場(chǎng)的概念給確定下來？我認(rèn)為一級(jí)市場(chǎng)就是省會(huì)城市或許一些發(fā)達(dá)地區(qū)的地級(jí)城市；二級(jí)市場(chǎng)一般人口比例不大，但是城市建設(shè)和消費(fèi)能力有所提高的市場(chǎng)。而三四級(jí)市場(chǎng)一般講是不發(fā)達(dá)的縣級(jí)市場(chǎng)或者鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。對(duì)于我們發(fā)展來講，作為嘉俊，一級(jí)市場(chǎng)要發(fā)展，必須保持穩(wěn)固，成為嘉俊品牌標(biāo)桿性市場(chǎng)；二級(jí)市場(chǎng)必須成為嘉俊品牌持續(xù)增長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)力的市場(chǎng)；三四級(jí)市場(chǎng)是嘉俊未來增長(zhǎng)的一個(gè)重要的來源市場(chǎng)，中國(guó)的人口非常多，地域非常廣闊，近三十年的發(fā)展，中國(guó)的農(nóng)村至少有10%富裕戶，而且達(dá)到大康的水平，這些農(nóng)民階層的通過做生意，做農(nóng)副業(yè)，搞養(yǎng)殖業(yè)而發(fā)展起來的富裕農(nóng)戶。我們可以做這10%農(nóng)村消費(fèi)者的農(nóng)村市場(chǎng)。去年討論建材下鄉(xiāng)的時(shí)候，其中就提出我們嘉俊不可能把價(jià)格調(diào)低賣給低端消費(fèi)的人群，我們要保持我們高品質(zhì)、高技術(shù)、高附加值的“三高”定位，但我們可以做這10%農(nóng)村富裕人口的消費(fèi)。”

    嘉俊一直很重視品牌建設(shè)。一個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)之路可能需要經(jīng)歷三個(gè)階段，一是走向行業(yè)知名品牌，二是走向大眾知名品牌，三是走向國(guó)際化知名品牌。王常德告訴記者，嘉俊現(xiàn)在處于第二階段，從行業(yè)知名品牌到大眾品牌發(fā)展。建立品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，不能一夜之間變成國(guó)際品牌，非常艱難。“今天我在網(wǎng)上看到一則新聞，說是蒙牛冰激凌又出問題了。中國(guó)的企業(yè)為何做大了就容易出問題？因?yàn)樗鼈兌贾幌胱龃?，沒想過做強(qiáng)；即使想到做大了，也不知道應(yīng)該以質(zhì)量和法律法規(guī)作為保障，最終也只能導(dǎo)致企業(yè)衰敗。”

    皇室御品，一張漂亮的名片

JP8009山水白玉

    2012年，微晶石大熱。然而，嘉俊卻早在2001年，即十年前已介入微晶石研發(fā)和生產(chǎn)。“皇室御品從2007年就作為嘉俊主推的產(chǎn)品，推了六年。這六年來成為了嘉俊一張非常好的、流傳非常廣的名片。外面聽說的皇室御品，肯定是嘉俊的皇室御品。我們今年也推出了4D皇室御品，運(yùn)用了現(xiàn)在很多的新工藝新技術(shù)，是革新式的，革命性的成果，必然在當(dāng)今和未來的高端市場(chǎng)領(lǐng)跑我們的行業(yè)。”據(jù)了解，2012年，嘉俊陶瓷獲得了“中國(guó)十大微晶石”之冠的榮譽(yù)稱號(hào)，以皇室御品在行業(yè)上的聲望，這一殊榮不愧是實(shí)至名歸。

大廳產(chǎn)品效果圖

    王常德曾在某媒體上表示，微晶石行業(yè)真正能夠生產(chǎn)微晶石的只有五到七家企業(yè)。對(duì)于分辨真假微晶石這一問題，王常德說道，“我們從2001年年底開始研發(fā)微晶復(fù)合材料，2002年三四月份就開始推出上市。確實(shí)有真假微晶石之分的，消費(fèi)者對(duì)微晶石不了解，它是有嚴(yán)格的技術(shù)區(qū)分的。實(shí)際上我可以舉個(gè)例子。我在很多的論壇和采訪中，都明確地講了，什么是微晶石？微晶兩字是有嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的。微晶是一種特殊的玻璃，可以在高溫下結(jié)晶的玻璃。這種結(jié)晶只能在電子顯微鏡下才能看到的，結(jié)晶的玻璃更有硬度和耐磨性更好。約在70年代，微晶玻璃最初由日本研發(fā)出來，大概在90年代引入中國(guó)民用。這時(shí)，我們國(guó)家才有這種微晶玻璃的裝飾材料，國(guó)家也出臺(tái)了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)。微晶石這個(gè)名稱是我們行業(yè)中對(duì)這類產(chǎn)品缺乏技術(shù)認(rèn)識(shí)的前提下，大家都把它喊出來。久而久之，他們認(rèn)為有玻璃復(fù)合在一起的都是微晶石，沒有一個(gè)嚴(yán)格的區(qū)別。其實(shí)你問某些企業(yè)的技術(shù)人員或者銷售人員：什么是微晶石，你知道微晶石的技術(shù)來源何處嗎？他們一般都回答不上來。所以，我們對(duì)微晶石的認(rèn)識(shí)，先要把名稱糾正過來，把技術(shù)糾正過來，然后才能知道何謂真微晶石，何謂假微晶石。很多企業(yè)把一些表層有一層釉也稱作微晶石，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。有玻璃層的不叫微晶石，表面有微晶玻璃的，經(jīng)過微晶玻璃的結(jié)晶才叫微晶石。真假微晶石因材質(zhì)不同，售價(jià)也有很大差別。”

    “消費(fèi)者需要鑒定的話，很簡(jiǎn)單。首先看看微晶玻璃是不是有結(jié)晶，有的微晶玻璃結(jié)晶后會(huì)出現(xiàn)結(jié)晶花（一種紋）現(xiàn)象，這是我們?nèi)庋劭梢钥吹降?。但是微晶玻璃一旦結(jié)晶后，通透性比較差，老百姓很難去鑒別，所以消費(fèi)者也可以向企業(yè)索取鑒定報(bào)告或送到相關(guān)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)鑒定。”王常德如是說。

    開足馬力全面推廣新品

    談及嘉俊下半年的規(guī)劃，王常德自豪地說，“作為2012年的上半年即將過去，總結(jié)一下我們上半年的情況，對(duì)比去年同期，我們嘉俊有了很大的增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)應(yīng)該在下半年持續(xù)保持并有所提高。作為陶瓷的銷售情況來講，一般情況下下半年都會(huì)比上半年好，我們要抓住下半年良好的形勢(shì)，把工作做得更加完善，更加細(xì)膩。特別是在下半年開始，我們將有兩大類的新產(chǎn)品，包括4D皇室御品和3D的噴墨瓷片將全面上市，那么我們會(huì)把新產(chǎn)品的上市工作作為重中之重，進(jìn)行全國(guó)、全世界范圍內(nèi)的推廣。”

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