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    家裝市場(chǎng)一向流行著這樣的一種潛意識(shí)，“夏季少裝修”。于是，每年從6月開始，整個(gè)家居建材市場(chǎng)開始逐漸轉(zhuǎn)入平淡時(shí)期。而在本地，隨著記者走訪的深入，進(jìn)入6月份，各個(gè)商家開始出現(xiàn)了不同的營(yíng)業(yè)狀況，大部分商家守著正常的銷售模式，業(yè)績(jī)平平，一些商家表示，由于各種因素的影響，其銷售額與去年同期相比下降幅度高達(dá)30%。也有商家由于營(yíng)銷方式新穎突出，銷售業(yè)績(jī)有所上升，那么，這些家居建材商是如何淡季突圍呢?

    天氣影響家裝市場(chǎng)入淡季

    其實(shí)，從目前的市場(chǎng)上可以看出，由于整個(gè)家居建材市場(chǎng)的各個(gè)商家一年到頭都有接連不斷的特惠活動(dòng)，因此，淡旺季之分已經(jīng)是越來(lái)越模糊了。百家美裝飾設(shè)計(jì)師陳振興告訴記者，家裝產(chǎn)品銷售很受天氣影響，夏季多雨，有時(shí)候又過(guò)于炎熱，都會(huì)影響到裝修質(zhì)量，例如在裝修時(shí)，如果遇到下雨天，油漆則很難干，而在大熱天時(shí)，水泥干得過(guò)快又會(huì)影響到裝修質(zhì)量，因此，大部分業(yè)主都不會(huì)選擇在夏季裝修自家的房子，以免在之后的使用中留下隱患。

    記者走訪了本地多家賣場(chǎng)，在市區(qū)東圳路一帶，記者發(fā)現(xiàn)，只有部分門口擺放著優(yōu)惠活動(dòng)提示的商家，才看到消費(fèi)者進(jìn)出的身影，而在天九灣一帶的賣場(chǎng)，則顯得較為冷清。“剛剛過(guò)去不久的"五一"，消化掉了部分的需求群體，再加上這幾個(gè)月沒(méi)有什么大型的促銷節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也在相應(yīng)減弱。”對(duì)于市場(chǎng)的清淡，學(xué)園路一家商場(chǎng)負(fù)責(zé)人李先生這樣分析道。對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)，李先生則較為樂(lè)觀，“目前家居建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)總體還是向好的，本地市場(chǎng)有望在秋季裝修旺季到來(lái)之時(shí)再度迎來(lái)銷量上揚(yáng)，特別是在這幾個(gè)月的銷售淡季過(guò)去之后，一直到9月，市場(chǎng)有望迎來(lái)下半年的另一波旺季”。

    各出奇招 商家砍價(jià)拼銷售

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，雖說(shuō)是淡季，但仍有部分急于用房的業(yè)主會(huì)抓緊時(shí)間裝修，或者發(fā)現(xiàn)有較為適中的價(jià)格，先出手購(gòu)買材料，等到日后再著手裝修。這一批就是潛在的業(yè)主，各商家都會(huì)在這看似淡季的時(shí)機(jī)里通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)吸引這一批消費(fèi)者。

    在6月份，家居建材市場(chǎng)最為火熱的場(chǎng)景可以說(shuō)是連續(xù)幾場(chǎng)的聯(lián)盟商家砍價(jià)會(huì)，專業(yè)的砍價(jià)師以及從產(chǎn)品原工廠直接下來(lái)的負(fù)責(zé)人，給家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，也點(diǎn)燃了這個(gè)夏天消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，在記者親身參加的一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)中，滿場(chǎng)的潛在消費(fèi)者在砍價(jià)師的帶動(dòng)下，進(jìn)入了一輪又一輪的消費(fèi)熱潮，“這種形式在莆田還是第一次見(jiàn)到，以前我去商場(chǎng)看的時(shí)候，即使是同一款產(chǎn)品也幾乎都拿不到這樣的低價(jià)，所以趁著這次機(jī)會(huì)，我把平常需要買的東西都一并買下來(lái)了。”剛訂完一套整體家居的業(yè)主陳先生在接受采訪時(shí)，不無(wú)興奮地說(shuō)，他在當(dāng)天收獲頗豐，買了一套整體櫥柜花費(fèi)還不到1萬(wàn)元。