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    中國陶瓷網(wǎng)訊 7月2日至5日，新濠陶瓷金牌導購特訓營第2季在佛山陶瓷總部基地新濠第一商學院及高明中里拓展培訓基地盛大開班，來自全國各地的終端學員及新濠陶瓷火狼成員近300人匯聚一堂，共同分享了一場終端實戰(zhàn)的饕餮盛宴。

    首部實用教材開啟終端導購標準化

    據(jù)了解，本次培訓采用了室內(nèi)授課及戶外拓展相交替的方式進行，既有效避開了暑熱又勞逸結合，增強了培訓活動的趣味。為了授人以漁，讓學員掌握更多更切實的捕魚本領，發(fā)揮各自在終端銷售中的創(chuàng)造性，新濠陶瓷特意聘請了金牌講師王建禮老師進行實戰(zhàn)課程的培訓。

    據(jù)新濠陶瓷企劃部經(jīng)理朱國亮介紹，本次課程內(nèi)容是王老師與新濠陶瓷課題組成員經(jīng)過三個月的市場調(diào)研、實戰(zhàn)演練、再三探討總結的結晶，涵蓋售前、售中、售后三大環(huán)節(jié)，從店面管理、產(chǎn)品知識、導購話術、品牌服務等四大方面進行標準化培訓，并由此編寫了《新濠陶瓷終端導購培訓實用手冊》。據(jù)悉，這是建陶行業(yè)第一部專門為終端店面打造的標準導購術語培訓的書面材料，超越以往只有思路沒有標準答案的傳統(tǒng)培訓，通過規(guī)范的、系統(tǒng)又具體的說辭與行動指導細則讓導購員扎實根基。來自洛陽的王總是本次培訓第一個報到的學員，也是第二次參加培訓的學員，他表示，本次培訓課程相當實用，在銷售工作中遇到的問題和瓶頸在課程中都能得到圓滿的解答，對于今后工作的開展意義重大。

    趣味戶外拓展激發(fā)團隊力量

    在兩天的培訓中穿插了“目標市場”、“高空挑戰(zhàn)”、“挑戰(zhàn)150”“搶灘登陸”及“牽手•感恩”五項戶外的組織活性化項目。據(jù)教練介紹，這些項目考驗的是一個團隊的信息傳達溝通能力和協(xié)作扶持精神，尤其是“挑戰(zhàn)150”和“搶灘登陸”，前者是每個隊員人手一節(jié)半圓形膠管，以接力的方式把水運輸?shù)?0米外的空水桶里，通過注入水使桶里的乒乓球浮起并流出桶外；而后者是每個隊伍要把6個大塑料桶及若干的繩子和竹竿捆扎成竹排，往返100多米寬的湖面。在比賽中，各隊伍分工合作，各出奇招，在運水接力中或細水長流，或蓄水待發(fā)，在劃船中或化手為漿共同劃行，或有深諳水性的學員在水中推船前行，既激烈又意趣盎然。在7月3日晚，新濠陶瓷還精心為7月份生日的學員及工作人員籌劃了一場別開生面的生日晚會，眾壽星手捧著新濠陶瓷送上的賀卡，在喜悅的淚水與溫馨的祝福中許下了心愿。

    八大隊伍PK大賽一戰(zhàn)到底

    為第一時間驗收本次培訓的成果，7月5日上午，全體學員在新濠第一商學院進行了終極PK大賽，通過初賽和決賽決勝出前三甲。據(jù)悉，為保證比賽的公平性和可比性，8個隊伍各選出5名成員參賽，設置1名老板、1名店長、2名導購員和1名開單員，“顧客”均由新濠陶瓷評委組成員扮演，從導購形象、導購禮儀、拉近客戶距離技巧、選材區(qū)和談判區(qū)的導購技巧、產(chǎn)品賣點、IPAD使用技巧、角色分工和運用技巧等方面進行審評，總成績?yōu)榛嘏嘤柧C合得分與PK大賽綜合得分的總分。在跌宕起伏的角逐之戰(zhàn)中，各參賽人員靈活地運用培訓中掌握到的知識和技巧，最終野狼隊、威猛隊和猛狼隊以出色的表現(xiàn)摘得了冠、亞、季軍團隊。

    新濠陶瓷營銷總經(jīng)理翁文平對本次比賽給予了高度的肯定，同時也指正了學員的不足之處。他表示，養(yǎng)兵千日用兵一時，在短兵相接的陶瓷終端市場中，導購和店長就是站在最前線的士兵，如果沒有經(jīng)過嚴格的訓練就投入到戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場，士兵很快就會潰敗投降，整個團隊的戰(zhàn)斗力也會隨之削弱，為此，新濠陶瓷將會持續(xù)地開展培訓活動，與全體終端成員共同學習攜手成長，讓金牌導購的人生在新濠陶瓷的平臺上起航，在激烈的競爭中實現(xiàn)彎道超越。(文/周璇)