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    炎熱的夏季，本來是家居銷售行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，但在7月14日，洛陽紅星美凱龍卻因一場大幅讓利的促銷活動而人頭攢動、氣氛火爆——該商場舉行的百名總裁簽售會，吸引了全國各地家居建材行業(yè)的60多位負(fù)責(zé)人來洛，當(dāng)天銷售額是去年簽售活動的兩倍，創(chuàng)下開業(yè)以來單日最高紀(jì)錄。

    14日10時(shí)，參加簽售活動的廠家負(fù)責(zé)人剛一落座，就被早已等候在這里的消費(fèi)者圍得水泄不通。大家拿著簽售手冊，希望能早一點(diǎn)拿到總裁親筆簽名，從而購買物美價(jià)廉的家居產(chǎn)品。

    受房地產(chǎn)調(diào)控影響，當(dāng)前家居行業(yè)處境艱難，不少廠家出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的局面。通過讓利達(dá)到消化庫存、盤活流動資金，是不少企業(yè)踴躍參與簽售活動的原因。

    聯(lián)邦集團(tuán)營銷總監(jiān)張宏偉表示：“無論何時(shí)，消費(fèi)者都有改善住房條件、家居環(huán)境的需求，家居業(yè)整體剛性需求依然很強(qiáng)，三線城市尤為明顯。目前，我們的營銷策略就是保持一、二線城市銷量穩(wěn)定，增加三線城市的銷量。”

    最吸引消費(fèi)者的是實(shí)惠的價(jià)格。“對于洛陽消費(fèi)者來說，得到總裁簽名，等于拿到了最大力度優(yōu)惠的通行證。”紅星美凱龍總經(jīng)理張宇峰說。

    本次簽售會上，總裁給簽名顧客還帶來讓利之外的紅包。四維衛(wèi)浴營銷總監(jiān)冉亞夫介紹，本次帶來的200個(gè)紅包15分鐘就發(fā)放一空，所有產(chǎn)品都是廠價(jià)直銷，預(yù)計(jì)當(dāng)天銷售額至少達(dá)到50萬元。

    據(jù)了解，本次簽售會是第三次在洛陽舉辦。業(yè)內(nèi)人士分析，這種商場、廠家、經(jīng)銷商共同讓利顧客的活動，成為撬動淡季家居市場的有效手段，受到各方追捧自然在情理之中。（文/李松戰(zhàn) 郭飛飛 周延飛）