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    2005年，陶瓷行業(yè)風(fēng)起云涌瓷質(zhì)磚新品牌層出不窮，陶業(yè)黑馬新生品牌路易摩登陶瓷攜帶它強(qiáng)大的實(shí)力與前沿的營(yíng)銷思路，以時(shí)尚、健康的家居風(fēng)格為品牌路線，在整個(gè)行業(yè)品牌戰(zhàn)爭(zhēng)中異軍突起，震撼業(yè)界；不管是從品牌實(shí)力、營(yíng)銷策略還是終端的影響力，都令眾多的品牌頂禮膜拜。在那一年，路易摩登陶瓷成為整個(gè)陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷佳話，成為眾多品牌的學(xué)習(xí)對(duì)象。

    作為陶業(yè)航母新明珠陶瓷集團(tuán)旗下唯一一個(gè)全瓷質(zhì)的品牌，路易摩登陶瓷不辱沒(méi)家族的榮耀。從2005年的異軍突起至今，在歷經(jīng)八年的積累與歲月的沉淀，路易摩登陶瓷成為了蜚聲行業(yè)內(nèi)外的一個(gè)霸氣的專業(yè)的瓷質(zhì)磚品牌。特別是在去年的八月份，路易摩登陶瓷再一次掀起行業(yè)的熱潮，路易摩登總部展廳——路易摩登精英公館以其超豪華的陣容騷動(dòng)整個(gè)行業(yè)。尊貴的氣質(zhì)優(yōu)雅時(shí)尚而又不缺使用性的展示空間，重磅震撼行業(yè)人士，讓行業(yè)驚嘆，自嘆！

    回望過(guò)去，在艱辛中伴隨著成功的喜悅。近年來(lái)市場(chǎng)的蕭條并非僅存于陶瓷行業(yè)，整個(gè)中國(guó)都籠罩在這個(gè)陰影之中，2012年已經(jīng)過(guò)去了一半，記者從路易摩登陶瓷品牌總經(jīng)理張愛(ài)明處得知，在市場(chǎng)的蕭條之中路易摩登陶瓷一直以來(lái)都保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)率，用他的話說(shuō)：我們一直都在為我們的目標(biāo)——打造瓷質(zhì)磚前三甲在努力，在前進(jìn)，請(qǐng)相信我們離目標(biāo)已不遠(yuǎn)。

新明珠陶瓷集團(tuán)路易摩登陶瓷總經(jīng)理 張愛(ài)明

    2012上半年銷售額呈兩位數(shù)增長(zhǎng)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：張總您好，感謝您接受中國(guó)陶瓷網(wǎng)的專訪。首先想請(qǐng)您談?wù)勅ツ晗掳肽甑浇衲晟习肽赀@一年來(lái)行業(yè)形勢(shì)的特點(diǎn)。

    張愛(ài)明：你好。從去年年底開(kāi)始整個(gè)行業(yè)都進(jìn)了比較艱難的時(shí)期，普遍都在下滑，行業(yè)洗牌的跡象很明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰的事情每天都在發(fā)生。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：這兩年出現(xiàn)的行業(yè)寒潮對(duì)路易摩登品牌的發(fā)展有哪些影響？

    張愛(ài)明：從2012年上半年的銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，路易摩登相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)發(fā)展更加迅猛。行業(yè)寒潮對(duì)路易摩登來(lái)說(shuō)不但沒(méi)有影響反而是一個(gè)發(fā)展的好契機(jī)。前面也說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者淘汰的局勢(shì)，這也是商場(chǎng)中最殘忍的一面。我們借助摩登歷年來(lái)積累的基礎(chǔ)，開(kāi)展對(duì)品牌組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新明珠集團(tuán)更是集中了大量的優(yōu)勢(shì)兵力來(lái)打造路易摩登這個(gè)品牌。

    今年上半年，路易摩登反行業(yè)發(fā)展規(guī)律逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷售額呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。集團(tuán)公司對(duì)我們品牌的評(píng)價(jià)也比較高，在整個(gè)新明珠集團(tuán)里，涵蓋江西產(chǎn)區(qū)，在二十來(lái)個(gè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷中心中，我們?cè)鲩L(zhǎng)率排在前幾位。

    三四級(jí)市場(chǎng)成為摩登重要增長(zhǎng)點(diǎn)

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：貴品牌將如何抓住契機(jī)謀發(fā)展，下半年有怎樣的規(guī)劃？

    張愛(ài)明：下半年主要是營(yíng)銷。目前我們擁有好的品牌、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品，但我們還需要拓展終端渠道的寬度與深度。下半年首先將在產(chǎn)品方面繼續(xù)補(bǔ)充多款吸引人、有亮點(diǎn)的設(shè)計(jì)；依靠集團(tuán)公司的資源投入，通過(guò)品牌宣傳和包裝，具體落地到終端省會(huì)城市、一二線城市。

    屆時(shí)，我們會(huì)開(kāi)展一些大規(guī)模的、連續(xù)的、強(qiáng)勢(shì)的推廣活動(dòng)，比如店慶、節(jié)假日、新品上市等活動(dòng)。推廣方面，廣佛高速干線、佛山公交車、華夏陶瓷城附近廣告位等都能看見(jiàn)路易摩登的廣告。而且我們還準(zhǔn)備在全國(guó)性的一些媒體持續(xù)的投入廣告，以市場(chǎng)推廣來(lái)持續(xù)提升品牌的影響力，把終端做強(qiáng)做大，打造強(qiáng)勢(shì)終端。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：各方面加大投入力度，能不能理解為路易摩登瓷磚在下半年將再一次強(qiáng)勢(shì)發(fā)力？

    張愛(ài)明：對(duì)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：目前路易摩登瓷磚在全國(guó)的專賣店、網(wǎng)點(diǎn)有多少，主要涵蓋哪些區(qū)域？

    張愛(ài)明：網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，有二百三十多個(gè)經(jīng)銷商，每個(gè)經(jīng)銷商有各自的分銷商或者直營(yíng)店，專賣店則超過(guò)了五百個(gè)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：從去年到現(xiàn)在，品牌表現(xiàn)好的主要區(qū)域集中在哪一塊？

    張愛(ài)明：品牌推出已經(jīng)八年光景。從最近這一年多來(lái)看，集團(tuán)公司在企業(yè)調(diào)整的基礎(chǔ)上計(jì)劃將路易摩登打造成行業(yè)瓷質(zhì)磚前三甲。我們?cè)谌珖?guó)各地開(kāi)展了海陸空式的品牌推廣投入，品牌整體形勢(shì)在全國(guó)范圍有了質(zhì)的提升。表現(xiàn)突出的比如北區(qū)，包括西北、華北，南區(qū)的華南包括廣東。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：近兩年多個(gè)品牌開(kāi)展渠道下沉，向三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)力，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題，路易摩登有沒(méi)有一些相關(guān)舉措。

    張愛(ài)明：大概在三年前，路易摩登就開(kāi)始著手渠道下沉。早期瓷質(zhì)磚這個(gè)品類屬于城市消費(fèi)占主導(dǎo)，在三四級(jí)城市，瓷質(zhì)磚的消費(fèi)程度并不高。

    但隨著人們生活水平的提高，和瓷質(zhì)磚品牌對(duì)渠道建設(shè)開(kāi)拓的重視，瓷質(zhì)磚也開(kāi)始家喻戶曉并進(jìn)入了普通大眾的消費(fèi)習(xí)慣。我們對(duì)于三四線城市市場(chǎng)，一部分自己開(kāi)拓，另一部分是一二線城市經(jīng)銷商的分銷店?，F(xiàn)今，三四線城市這兩年成為了我們其中主要的增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

    路易摩登力爭(zhēng)專業(yè)瓷質(zhì)磚品牌前三甲

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，路易摩登也做出口，近期的出口銷售情況怎么樣？

    張愛(ài)明：我們做出口一般有三個(gè)模式：一是外銷商進(jìn)展廳采購(gòu)；二是展會(huì)銷售；三是國(guó)外建專賣店?，F(xiàn)在，我們國(guó)外專賣店的工作穩(wěn)步進(jìn)行；相關(guān)展會(huì)也在積極參與；總部展廳憑借優(yōu)越的地理位置，在去年8月開(kāi)業(yè)之后也吸引了很多外商的關(guān)注，包括新明珠集團(tuán)的客商。所以今年我們出口量很不錯(cuò)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：路易摩登瓷磚是專做瓷質(zhì)磚的品牌，那在其他品類的磚上有涉足嗎？

    張愛(ài)明：路易摩登經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，我們嚴(yán)格的將產(chǎn)品定位在瓷質(zhì)新主流磚上。產(chǎn)品風(fēng)格方面，仿古只是一部分；我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的流行風(fēng)向及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，如這兩年風(fēng)靡的全拋釉產(chǎn)品，我們不僅涉足并且做出了自己獨(dú)特的一面。

    在去年我們提出了“打造中國(guó)陶瓷行業(yè)噴墨產(chǎn)品的標(biāo)桿品牌”我們的高清度噴墨打印，仿石材媲美真石。我們的噴墨產(chǎn)品亞馬遜雨林系列獲得了第八屆中國(guó)陶瓷行業(yè)新銳榜的“優(yōu)秀產(chǎn)品”榮譽(yù)。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：行業(yè)內(nèi)做噴墨的品牌眾多，要打造行業(yè)噴墨品牌的標(biāo)桿，那您覺(jué)得路易摩登品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

    張愛(ài)明：首先，我們新明珠是行業(yè)內(nèi)擁有噴墨設(shè)備最多的企業(yè)之一，設(shè)備都非常先進(jìn)；其次，摩登品牌將在市場(chǎng)的需求下，豐富產(chǎn)品的規(guī)格；再次，我們將會(huì)將噴墨技術(shù)應(yīng)用于更多的產(chǎn)品之中，如啞光、半拋、全拋、木紋、皮紋等。下半年，路易摩登將推出系列噴墨木紋磚，規(guī)格主要有600mm×600mm、 600mm×900mm、600mm×150mm、600mm×1200mm、1200mm×150mm等。

    中國(guó)陶瓷網(wǎng)：業(yè)內(nèi)大規(guī)格磚會(huì)不會(huì)成為一種流行趨勢(shì)？

    張愛(ài)明：磚的規(guī)格大小，是從它的使用價(jià)值出發(fā)，每一種規(guī)格的磚都有它的位置。我們即將開(kāi)發(fā)1200mm×150mm和900mm×150mm規(guī)格的木紋磚，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念是“做什么像什么”，從規(guī)格、材質(zhì)感都與木地板無(wú)限逼真。

    2005年的黑馬，如今的精英品牌路易摩登陶瓷給我們帶來(lái)了振奮人心的好消息，在大市場(chǎng)冷淡的情況下呈兩位數(shù)的增長(zhǎng)，它用實(shí)際行動(dòng)在告訴我們一個(gè)真理：只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)！（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 嚴(yán)張）

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