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直播實(shí)錄:“對(duì)話”欄目7月話題“淋浴房藍(lán)?！?/h2>

2012-07-16 來源：中國陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：shixisheng 閱讀：2310

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     淋浴房產(chǎn)品作為整體衛(wèi)浴不可或缺的一部分，越來越受到消費(fèi)者的青睞。我國淋浴房產(chǎn)業(yè)重要集中在廣東佛山、廣東中山和浙江蕭山，形成了三大集群。佛山由于整體衛(wèi)浴全面發(fā)展的帶動(dòng)，淋浴房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直走在三大產(chǎn)區(qū)的前列，是高端品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品淋浴房的代名詞。佛山的淋浴房產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但優(yōu)秀企業(yè)眾多，品牌和渠道操作手法成熟，一大批優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)我國淋浴房市場(chǎng)的中堅(jiān)地位。

    產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)合作共贏需要行業(yè)、企業(yè)更高程度的融合，只有并肩作戰(zhàn)，共同把市場(chǎng)蛋糕做大，各企業(yè)各品牌才能更好的實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。帶著對(duì)行業(yè)集群優(yōu)勢(shì)推動(dòng)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)整合的目的，《魅浴》雜志主辦的對(duì)話活動(dòng)本期以“淋浴房藍(lán)海”為話題，邀請(qǐng)數(shù)家優(yōu)秀淋浴房企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人共同探討淋浴房行業(yè)的現(xiàn)在和未來，利用媒體平臺(tái)傳播行業(yè)共榮、集群發(fā)展的力量。

    (一) 活動(dòng)主辦

    主辦單位：《魅浴》雜志

    支持媒體：中國陶瓷網(wǎng)、《陶瓷信息》

    (二) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

    時(shí)間：2012年7月19日下午2：30~4:30

    地點(diǎn)：《魅浴》直播室（佛山市禪城區(qū)季華西路68號(hào)中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地東區(qū)G座07棟）

    （三）嘉賓

    奧爾氏總經(jīng)理 劉文貴

    卡瑪瑞總經(jīng)理 陳金太

    伊麗莎白總經(jīng)理 王榮光

    格林斯頓總經(jīng)理 劉高坡

    丹楓白鷺總經(jīng)理 周思成

    瓷海國際市場(chǎng)總監(jiān) 黃綺玲

    （四）活動(dòng)議題

    1、淋浴房產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（佛山在全國淋浴房產(chǎn)區(qū)中的地位、產(chǎn)業(yè)企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)、品牌營銷優(yōu)勢(shì)）

    2、淋浴房產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)（品牌、設(shè)計(jì)、材料、智能、人性化）

    3、淋浴房企業(yè)的發(fā)展思路（是否走向整體衛(wèi)浴、營銷思路、規(guī)模和產(chǎn)能、生產(chǎn)和銷售）

    4、重點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)集群思路（成立淋浴房專業(yè)協(xié)會(huì)、優(yōu)勢(shì)與前景、聯(lián)盟整合）

    （五）活動(dòng)議程：

    2：20-2：30 嘉賓接待

    2：30-2：40 主持人開場(chǎng)，介紹嘉賓

    2：40-4：15 嘉賓針對(duì)議題進(jìn)行討論

    4：15-4：30 總結(jié)（主持人）

    （六）媒體報(bào)道

    視頻報(bào)道：魅浴新聞網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng)

    專題報(bào)道：《魅浴》雜志

    新聞報(bào)道：《陶瓷信息》

   》》直播頁面 14:35

    大家下午好，這里是由《魅浴》雜志主辦，中國陶瓷網(wǎng)和陶瓷信息報(bào)協(xié)辦的對(duì)話沙龍活動(dòng)又與大家見面了，本期話題：淋浴房藍(lán)海，我是本次活動(dòng)的主持人《魅浴》雜志的魏運(yùn)，下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下出席本次活動(dòng)的嘉賓，分別是：

        丹楓白鷺總經(jīng)理周思成，歡迎您！

        伊麗莎白總經(jīng)理王榮光，歡迎您！

        奧爾氏總經(jīng)理劉文貴，歡迎您！

        格林斯頓總經(jīng)理劉高坡，歡迎您！

        卡瑪瑞總經(jīng)理陳金太，歡迎您！

        特約嘉賓瓷海國際市場(chǎng)總監(jiān)黃綺玲，歡迎您！ 

    現(xiàn)場(chǎng)

    今天的活動(dòng)分上下兩個(gè)半場(chǎng)，各50分鐘，上半場(chǎng)主要討論佛山淋浴房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和淋浴房企業(yè)的發(fā)展思路，下半場(chǎng)主要討論淋浴房產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)與前景。

    淋浴房產(chǎn)品作為浴室空間不可或缺的一部分，越來越受到消費(fèi)者的青睞。我國淋浴房產(chǎn)業(yè)主要集中在廣東佛山、廣東中山和浙江蕭山，形成了三大集群。佛山由于整體衛(wèi)浴全面發(fā)展的帶動(dòng)，淋浴房產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一直走在三大產(chǎn)區(qū)前列，是高端品牌、高品質(zhì)產(chǎn)品的代表。佛山的淋浴房產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，但優(yōu)秀企業(yè)眾多，品牌和渠道操作手法成熟，一大批優(yōu)秀企業(yè)占據(jù)我國淋浴房市場(chǎng)的中堅(jiān)地位。

    產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)合作共贏需要行業(yè)、企業(yè)更高程度的融合，只有并肩作戰(zhàn)，共同把市場(chǎng)蛋糕作大，各企業(yè)各品牌才能更好的實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。帶著對(duì)行業(yè)集群優(yōu)勢(shì)推動(dòng)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)整合的目的，《魅浴》雜志主辦的對(duì)話活動(dòng)本期以“淋浴房藍(lán)海”為對(duì)話，邀請(qǐng)?jiān)谧魑黄髽I(yè)家共同探討淋浴房行業(yè)的現(xiàn)在和未來，利用媒體平臺(tái)傳播行業(yè)共榮、集群發(fā)展的力量。

 

    首先先聊聊淋浴房發(fā)展的現(xiàn)狀，先請(qǐng)周總談?wù)劮鹕皆谥袊茉》慨a(chǎn)業(yè)中的地位如何？

    周思成：實(shí)際上佛山的產(chǎn)業(yè)鏈非常配套和完善，所以佛山的淋浴房整個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，但是可能由于它的發(fā)展機(jī)遇跟切入時(shí)間不同，淋浴房參差不齊，大概就是這樣的情況。

丹楓白鷺總經(jīng)理 周思成

    主持人：王總有哪些補(bǔ)充？

    王榮光：我們?cè)诜鹕?，要好好利用佛山的名片，現(xiàn)在行業(yè)里面老是說佛山淋浴房不如中山，現(xiàn)在佛山淋浴房是群雄無首的狀態(tài)，所以我們現(xiàn)在要搞出淋浴房的組織，把它做好，好好利用佛山這張名片。

 伊麗莎白總經(jīng)理 王榮光

    主持人：劉總有去中山淋浴房觀展？

    劉文貴：對(duì)。

 

奧爾氏總經(jīng)理 劉文貴

    主持人：您談?wù)劮鹕胶椭猩接惺裁床煌c(diǎn)和相同點(diǎn)？

    劉文貴：對(duì)于佛山淋浴房我有很多的感情，也投入了很大的精力，從整個(gè)淋浴房來說，剛剛主持人總結(jié)也說到了中山、佛山、蕭山，最早做的是佛山，到現(xiàn)在為止還是佛山，供應(yīng)商最集中的還是佛山。現(xiàn)在中山在宣傳集群、品牌效應(yīng)在市場(chǎng)上超過了佛山，但是我認(rèn)為這是事實(shí)，對(duì)于佛山來說是促進(jìn)作用。它為什么會(huì)超過我們？大家回想一下在2005、2006年，在淋浴房協(xié)會(huì)沒有成立，展會(huì)沒有正式對(duì)外操作的時(shí)候，佛山跟中山是沒有概念的，甚至很多人印象當(dāng)中只記住佛山而沒有記住中山，而協(xié)會(huì)一旦成立，通過媒體的渲染，然后再有這個(gè)協(xié)會(huì)規(guī)章制度的制約，對(duì)于企業(yè)的指導(dǎo)和幫助就明顯能感覺到，特別是區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員到外面去能感覺到，人家會(huì)問你是佛山還是中山的，所以也是王總說的，佛山真的是各個(gè)企業(yè)做得不錯(cuò)，小日子也過得挺滋潤，但是假設(shè)佛山淋浴房的金字招牌沒有打出去，受害的是大家，所以我們有這個(gè)想法，朝著成立一個(gè)組織的方向去做，這是我的一些建議。

    主持人：劉總請(qǐng)您談?wù)剬?duì)于發(fā)展淋浴房產(chǎn)業(yè)的一些認(rèn)識(shí)？

    劉高坡：剛才奧爾氏的劉總也談到了，對(duì)于淋浴房的發(fā)展和經(jīng)營狀態(tài)也闡述很詳細(xì)。一件事情一個(gè)產(chǎn)業(yè)的促成跟政府的扶持有很大的關(guān)系，這兩年中山對(duì)當(dāng)?shù)亓茉》慨a(chǎn)業(yè)做了比較多的支持工作，佛山政府對(duì)于我們這塊沒有太多的關(guān)注，政府沒有在座，我們現(xiàn)在作為佛山淋浴房企業(yè)的一分子，現(xiàn)在就要自己來做這一件事情，通過將大家聚在一起才能夠更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足，共同的促進(jìn)大家的發(fā)展。

格林斯頓總經(jīng)理 劉高坡

    主持人：陳總您有什么補(bǔ)充？

    陳金太：剛才幾位老總也提到了淋浴房的現(xiàn)狀，剛才劉總也說到了都是比較散，怎么結(jié)合起來，我們是要把大家的力量整合一起，淋浴房的標(biāo)準(zhǔn)也沒有制定，行業(yè)協(xié)會(huì)中國淋浴房還是佛山淋浴房的協(xié)會(huì)，大家都會(huì)著手作這方面的工作，希望有一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和組織。之前奧爾氏的劉總幫我們做了很多的工作，包括已經(jīng)有100多個(gè)品牌企業(yè)在一起探討這個(gè)問題，所以我們?cè)诙痰臅r(shí)間內(nèi)也會(huì)做這個(gè)問題，集體做一個(gè)組織的想法，這個(gè)東西已經(jīng)公布，我們希望把大家的力量團(tuán)結(jié)起來，佛山的淋浴房占整個(gè)行業(yè)70%- 80%，但是地位可能只有20%-30%，所以我覺得大家一起要團(tuán)結(jié)，要抱團(tuán)做很多的事情。

 卡瑪瑞總經(jīng)理 陳金太

     主持人：最后請(qǐng)問黃總，您站在賣場(chǎng)或者是流通的角度來看中山、佛山、蕭山，您認(rèn)為這三大產(chǎn)區(qū)的淋浴房企業(yè)分別有哪些突出的特點(diǎn)？

    黃綺玲：我不知道評(píng)論得是否對(duì)，因?yàn)槲乙步?jīng)常去展會(huì)和產(chǎn)區(qū)，感覺佛山也好、中山也好，我個(gè)人感覺還是檔次、質(zhì)量、設(shè)計(jì)方面比較強(qiáng)，我們這邊比外省強(qiáng)。我認(rèn)為這個(gè)是一點(diǎn)，另外每一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)造、設(shè)計(jì)各方面都要加強(qiáng)自己自有的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)跟馬賽克一樣，因?yàn)檫@一行的起點(diǎn)不算太高，技術(shù)含量也算太過，它是講究設(shè)計(jì)、推廣、包裝，這樣才有自己自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

瓷海國際市場(chǎng)總監(jiān) 黃綺玲

    主持人：如果蕭山是屬于低檔，佛山和中山在品牌高度上類似，但是中山的市場(chǎng)占有率比較高，您認(rèn)為我這樣總結(jié)合適嗎？

    黃綺玲：我感覺是比較合理。

    主持人：劉總您認(rèn)為呢？

    劉文貴：我補(bǔ)充一下，從量上面來說佛山是遙遙領(lǐng)先于中山和蕭山。在座的幾位老板都熟悉淋浴房，淋浴房的銷量分兩塊，一個(gè)是外銷一個(gè)是內(nèi)銷，從國內(nèi)的銷量來說中山和佛山是相近的，但是從品牌來說中山占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鄬?duì)比較集中。但是外貿(mào)方面，這個(gè)沒有做過統(tǒng)計(jì)，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)協(xié)會(huì)還沒有成立，成立之后我們會(huì)給準(zhǔn)確的數(shù)字給媒體，佛山的銷量應(yīng)該是中山的3-5倍，這個(gè)是外貿(mào)方面。

    所以你剛剛說量上面可能中山占優(yōu)勢(shì)，量上面不管國內(nèi)國外都不占優(yōu)勢(shì)，稍微占優(yōu)勢(shì)的就是在品牌上占一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗羌涸眩麄髌饋肀容^集中，取得了一些媒體宣傳上的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)是我的感覺。

    劉高坡：中山比較早的跟國內(nèi)的一些賣場(chǎng)進(jìn)行合作，在賣場(chǎng)上的量他們路面的數(shù)量和賣場(chǎng)上的數(shù)量會(huì)超過佛山，但是總體上的量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及佛山，因?yàn)榉鹕降目偭勘人麄兇罅撕芏唷?/p>

    主持人：佛山初步統(tǒng)計(jì)淋浴房企業(yè)大概有多少家？銷售產(chǎn)值大概是多少？周總是否有一個(gè)大概的數(shù)字？

    周思成：實(shí)際上就是劉總說的，行業(yè)沒有統(tǒng)一，量很難統(tǒng)計(jì)，包括廠家的數(shù)量都很難統(tǒng)計(jì)，只是大家的一個(gè)預(yù)計(jì)，行業(yè)預(yù)計(jì)淋浴房企業(yè)有600家左右，佛山淋浴房的產(chǎn)值應(yīng)該會(huì)在40億左右。

    劉文貴：不止，這個(gè)東西個(gè)人有個(gè)人的見地，舉一個(gè)例子，佛山一個(gè)品牌的銷量有10億，它交稅一年交5000萬，是一個(gè)納稅大戶。我相對(duì)了解得多一些，我就說多一些，大概是什么樣的情況，5-10億的是2、3家，原來有一個(gè)詩意、海洋、歌納（音）這幾個(gè)具體哪一個(gè)超過5個(gè)億，也不知道。1-5億的是10-20家，有一些牌子不要說你們不認(rèn)識(shí)，我們行業(yè)里面都不知道，但是它的銷量都在1、2億。5000萬又有30-50家，5000萬以下到1000萬的100-200家，再加上一些夫妻作坊，保守估計(jì)也有300、400億。

 

 

      》》14:55

    陳金太：2010年有一個(gè)報(bào)道，但是我們看得不是很完整，2010年是全球的，不是只是中國的，但是這個(gè)報(bào)道也有人去調(diào)查，就是淋浴房市場(chǎng)發(fā)展越來越大，之前有浴缸的，但是也有必須要淋浴房的，現(xiàn)在三星酒店以上必須要有淋浴房，因?yàn)樗h(huán)保、省水，所以它有環(huán)保的概念，所以現(xiàn)在星級(jí)酒店必須要有淋浴房。
另外早期用木桶，現(xiàn)在是用蒸汽房，所以我們看到淋浴房的發(fā)展前景非常大，量也是在增加。

    主持人：對(duì)，所以今天的話題就是淋浴房藍(lán)海，就是還有很廣闊的市場(chǎng)。

    王榮光：現(xiàn)在住招待所沒有淋浴房就不上檔次，住酒店沒有淋浴房都沒有人住。

    陳金太：2003年的時(shí)候浴缸非常多，現(xiàn)在浴缸基本上不存在，現(xiàn)在就像王總說的，小小的賓館都要做淋浴房，我們這幾年就做了不少的工程，普通的賓館、商務(wù)賓館不是星級(jí)的都找我們配套淋浴房。

    主持人：請(qǐng)黃總談?wù)?，您去國外看展?huì)和看市場(chǎng)比較多，您認(rèn)為佛山的淋浴房在品牌推廣和品牌營銷方面有哪些特點(diǎn)？

   黃綺玲：我去了好多展會(huì)，淋浴房的技術(shù)含量不高，主要是看款式、老板的理念如何，另外就是售后服務(wù)，剛才提到酒店里面的淋浴房，配套之后如何維護(hù)很重要。淋浴房是2005年的時(shí)候爆發(fā)，那個(gè)時(shí)候有淋浴房的企業(yè)不多，有一些做得比較好的就配套，帶上五金配件等等配套給客戶，建立了一些工程，在售后服務(wù)方面也做足了，所以一下子就上來了。

    對(duì)于外貿(mào)方面，剛才說到理想，其實(shí)他是跑得比較前，2005年品牌就打得比較響，我也談得不是很深入，我看得市場(chǎng)比較多，看建材行業(yè)幾個(gè)類別的發(fā)展，怎么樣健康發(fā)展。其實(shí)到現(xiàn)在為止，淋浴房的空間很大，但是要看每一個(gè)企業(yè)如何做，這兩年衛(wèi)浴行業(yè)都不景氣，也有人提說行業(yè)不景氣，您認(rèn)為要怎么做？我就說多找一些衛(wèi)浴行業(yè)的老板坐一下，不要講究太多的利益，給大家多一些平臺(tái)、多一些途徑，開拓一下思維，大家先維護(hù)好這個(gè)氛圍，然后再看明年，好多陶瓷老板說明年下半年經(jīng)濟(jì)和銷售都會(huì)有所提高，所以我個(gè)人的建議，希望媒體多一點(diǎn)扶持衛(wèi)浴行業(yè)，尤其是近兩年，真的不是很理想。

    主持人：謝謝您，接下來請(qǐng)各位介紹您的產(chǎn)品特點(diǎn)和發(fā)展思路。

    陳金太：我從2008年開始就是以不銹鋼淋浴房為主，不銹鋼淋浴房目前的發(fā)展趨勢(shì)比較好，因?yàn)?009年-2010年有不少的不銹鋼淋浴房出口到國外，在國內(nèi)來說價(jià)格相對(duì)比較高。國外的客戶要求的玻璃都是11-12厘米，傳統(tǒng)的材質(zhì)用到11-12厘米，因?yàn)樗约罕容^軟承受不了這個(gè)重力，他們消費(fèi)水平比較高，他們認(rèn)為越厚的玻璃比較安全，所以厚玻璃必須要有厚的五金配件來承受，所以在2008年年底開始著手做不銹鋼淋浴房，我認(rèn)為不銹鋼產(chǎn)品未來的趨勢(shì)很好。

    另外從環(huán)保的角度來講，鋁合金的生產(chǎn)是一次污染，在使用的過程當(dāng)中還會(huì)造成二次污染，到2005年的時(shí)候就不允許用PVC的腳墊，目前規(guī)定鋁合金的產(chǎn)品不允許在水里面泡。不銹鋼有一個(gè)好處就是直接金屬拋光的，不存在二次污染的問題，所以在北美和歐洲市場(chǎng)會(huì)考慮到這方面的問題，所以現(xiàn)在我認(rèn)為不銹鋼的趨勢(shì)比較好，目前70%的產(chǎn)品是以不銹鋼為主，我們現(xiàn)在國外出口的沒有做鋁材的，都是做不銹鋼的。

 

    劉高坡：現(xiàn)在大家聽到淋浴房，就認(rèn)為是人直接在里面洗澡的房子，現(xiàn)在市面上所看到的淋浴房，不管是中山、佛山、蕭山哪一個(gè)區(qū)域做的淋浴房，產(chǎn)品都是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)榫褪卿X合金、鋼化玻璃、五金配件，不管是鋁合金淋浴房也好或者是不銹鋼淋浴房也好，現(xiàn)在行業(yè)的生產(chǎn)門檻和功能都是比較單一的。我們企業(yè)做產(chǎn)品的方向是根據(jù)它原有的名詞如何將它的產(chǎn)品和名稱更加相符合，所以我們現(xiàn)在做一款產(chǎn)品，就是你買一個(gè)淋浴房接上水管就直接可以使用的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品之前也有，就像整體的淋浴房和蒸汽房，但是它給人的感覺是比較復(fù)雜的，因?yàn)樗嫉目臻g比較大，也需要一定的模具才可以做成這樣的產(chǎn)品。

    我們現(xiàn)在開發(fā)的產(chǎn)品是通過我們的設(shè)備，包括我們對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改革，就是以后訂做可以做成淋浴房也可以做成蒸汽房，改變了大家原有對(duì)蒸汽房的理解，我們將很復(fù)雜的整體房和蒸汽房，做成大家認(rèn)為簡(jiǎn)單的淋浴房，我們現(xiàn)在做既簡(jiǎn)單又帶有淋浴功能，還有收音MP3功能的淋浴房，這個(gè)給行業(yè)帶來的附加值，就是只有一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)和方向盤沒有其他的附加功能的話就必須單一，沒有那么智能化，但是我們以后給我們的產(chǎn)品增加了一些智能的配置以后，你在里面洗澡的時(shí)候可以直接在里面接電話，可以在里面放MP3聽音樂，可以聽新聞、聽資訊，所以我們現(xiàn)在做一個(gè)真正能和淋浴房相符合的產(chǎn)品，這是我個(gè)人對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)說法。

    主持人：劉總介紹一下奧爾氏。

    劉文貴：奧爾氏也是專業(yè)做淋浴房的，剛才聽了陳總和格林斯頓劉總說了之后?，F(xiàn)在市場(chǎng)是比較冷，市場(chǎng)旺的時(shí)候我們忙著賺錢、生產(chǎn)、銷售，市場(chǎng)淡的時(shí)候我們應(yīng)該停下來想想，做一些內(nèi)功。內(nèi)功包括幾點(diǎn)：第一點(diǎn)售后，怎么樣把它做得讓經(jīng)銷商和顧客更滿意。第二點(diǎn)產(chǎn)品如何更新，我們這次開發(fā)了一款開門的產(chǎn)品，我不知道行業(yè)里面有沒有，但是我在市場(chǎng)上看到得非常少，我們想找一些差異化，因?yàn)榱茉》窟@種結(jié)構(gòu)決定了它不能有太大的變化，所以我們要找到一些精準(zhǔn)的地方做一些改變，包括所用的配件，針對(duì)配件做開發(fā)或者是做一些專利產(chǎn)品，在市場(chǎng)不是很明朗的時(shí)候多做一些內(nèi)功，這個(gè)是對(duì)于我們企業(yè)。剛才劉總和陳總說了，到明年下半年市場(chǎng)相對(duì)比較冷，我也贊成這個(gè)觀點(diǎn)，這一段時(shí)間我們忙什么呢？以前是忙生產(chǎn)很累，這段時(shí)間給我們喘息的機(jī)會(huì)，我們把內(nèi)功練好，練好了內(nèi)功，自然而然奧爾氏的競(jìng)爭(zhēng)力就上來了，上來了就有更好的發(fā)展空間。

    王榮光：伊麗莎白成立了2002年，這是比較早的，我們剛剛開始做玻璃洗手盆的，當(dāng)時(shí)做得比較好，包括劉總原來是我的經(jīng)銷商，2006年我去上海關(guān)展，接下來去了意大利看了，我就發(fā)現(xiàn)淋浴房還有市場(chǎng)，接下來就轉(zhuǎn)到了淋浴房，現(xiàn)在我的產(chǎn)品有簡(jiǎn)易房、蒸汽房和按摩房三個(gè)系列。未來如何發(fā)展？大家都認(rèn)為淋浴房門檻很低，很容易做，就像螺絲刀工廠一樣，很多小作坊。我們想想美的原來也是小作坊，幾把鐵錘，小作坊大作為，我相信這句話是對(duì)的，而且我們認(rèn)真做好一件事肯定能成功，努力認(rèn)真做好一件事肯定能成功。

    特別是今年整個(gè)大環(huán)境不好，那怎么辦呢？現(xiàn)在佛山淋浴房群龍無首，參差不齊，大大小小多得不得了，不止500、600家，上千家都有，夫妻店很多，沒有牌照的多得很。我們?cè)趺礃硬拍茏龊?。我們現(xiàn)在如何趕上中山，我們要團(tuán)結(jié)起來，擰成一股繩才有力量。而且佛山淋浴房組織成立之后，很多資源可以共享，可以互相交流。計(jì)劃還是要做好產(chǎn)品，一起發(fā)展，也要?jiǎng)?chuàng)新。這其實(shí)是很簡(jiǎn)單的事情，但是你要把簡(jiǎn)單的事情做好是不容易的，這么簡(jiǎn)單的東西你要超過別人是很難的。

    主持人：越是門檻低的產(chǎn)品想做好很不容易。

    王榮光：同質(zhì)化的東西很多，受消費(fèi)者青睞不簡(jiǎn)單，可能外行覺得很簡(jiǎn)單，其實(shí)我們知道真正涉及要想很多，設(shè)計(jì)出來要美觀、要耐用，而且市場(chǎng)上沒有，還要?jiǎng)?chuàng)新，那你的附加值在哪里？以前還說跑業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)跑什么？140-150一平方米跑什么。

     》》15:16

    主持人：接下來有請(qǐng)周總介紹一下丹楓白鷺。

    周思成：丹楓白鷺是一個(gè)很休閑的品牌，實(shí)際上當(dāng)時(shí)起丹楓白鷺品牌的時(shí)候，了解淋浴房的時(shí)候，淋浴房就是簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)潔，所以我個(gè)人也不會(huì)考慮太多，做得太復(fù)雜，我一定會(huì)把它做得很簡(jiǎn)潔。實(shí)際上中國人的習(xí)慣已經(jīng)決定了選擇帶有安逸性的產(chǎn)品，比如說蒸汽房、按摩缸，他可以一邊泡澡，一邊聽音樂，但是淋浴房就是一個(gè)簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品，就是適應(yīng)快節(jié)奏的生活，它要的是快速、簡(jiǎn)潔，而且位置是非常容易搞的。所以是一個(gè)簡(jiǎn)潔、休閑的產(chǎn)品，丹楓白鷺就做簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品。
我們的定位非常精準(zhǔn)，為什么這樣說呢？我們只做精細(xì)化，不會(huì)做復(fù)雜化。你把淋浴房做精、做細(xì)，我相信差異化就出來了，它的市場(chǎng)空間也出來了，我的理解就是這么多。

    主持人：謝謝，最后請(qǐng)黃總談?wù)?，?qǐng)您站在第三方的角度看產(chǎn)品，您覺得淋浴房產(chǎn)品目前除了基本功能外，要怎么樣滿足對(duì)消費(fèi)者高品質(zhì)生活的需求，要怎么發(fā)展、怎么進(jìn)步？請(qǐng)您站在消費(fèi)者的角度看。

 

    黃綺玲：我曾經(jīng)做過賣場(chǎng)，也經(jīng)常有經(jīng)銷商和關(guān)系戶找到我們，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)市場(chǎng)的管理方，他覺得找我們直接去找廠家，價(jià)格和質(zhì)量很好，所以我就帶了很多客戶去廠家，有一些廠我也走訪過，也看過他們的生產(chǎn)線。從選材到整體的生產(chǎn)線，他們最關(guān)注的是這個(gè)廠家有沒有認(rèn)真對(duì)待生產(chǎn)流線細(xì)節(jié)，包括工人的禮貌等等，他對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都很關(guān)注。我曾經(jīng)帶過一個(gè)英國一個(gè)比較大的發(fā)展商去了朝陽衛(wèi)浴，朝陽衛(wèi)浴每一個(gè)流程是掛著臺(tái)，工人很有禮貌。那一天我是臨時(shí)打了一個(gè)電話，我說有一個(gè)客戶，而且那個(gè)客戶是在香港的五金配件展會(huì)，我們以瓷海國際的名義參展，在那里認(rèn)識(shí)了他們比較頂級(jí)的設(shè)計(jì)師，他們覺得瓷海國際的服務(wù)很好，然后就認(rèn)識(shí)了。

    展會(huì)過后他們就過來瓷海國際，想買一些東西，然后我就帶他們?nèi)コ栃l(wèi)浴，他們看了細(xì)節(jié)，然后就拿了水龍頭，其實(shí)那天我?guī)麄內(nèi)ズ脦准沂袌?chǎng)里面的工廠，當(dāng)時(shí)他們也沒有怎么樣，就只是看了細(xì)節(jié)，然后就拿了一個(gè)水龍頭看了一下，就覺得重不重，手把怎么樣，就可以判斷大致的質(zhì)量和生產(chǎn)線的細(xì)節(jié)，所以我覺得作為一個(gè)國外買家，尤其是剛才各個(gè)老板都說了，淋浴房本來技術(shù)含量不是很高，最主要是選材，還有細(xì)節(jié)上銜接不銹鋼的把位和磁條，因?yàn)橛枚嗔藭?huì)掉，掉了也沒有人修理，叫了很多次都沒有廠家來修。所以最主要的就是練好自己的內(nèi)功，就是服務(wù)是否到位、維修、跟蹤各方面的態(tài)度。

    現(xiàn)在主要是體現(xiàn)人素質(zhì)的問題，現(xiàn)在企業(yè)用的都是80、90后，這一部分人以后作為企業(yè)重點(diǎn)人才培養(yǎng)，但是他們唯一一點(diǎn)就是部分不肯去基層，所以要慢慢培植這部分人群，就是企業(yè)既要抓產(chǎn)品也要抓人才，才可以體現(xiàn)以后的競(jìng)爭(zhēng)力。包括那次去朝陽，7月23號(hào)瓷海國際四周年的周年慶，給我們很深刻的感想就是朝陽衛(wèi)浴真的很認(rèn)真，底下的員工、高層和老板都很認(rèn)真，無論是出一個(gè)表演，我們覺得很可以，他說不行，一定要做好，不要為我們的企業(yè)丟臉，他做出來令我們覺得有這么一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)入到瓷海，我們也覺得很放心，帶客人去他們廠也很好，它們也推薦你看我們的廠，旁邊還有很多做得好的，你也可以去，我開車送你去他們廠看也可以，大家比較一下，你也可以把我們的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)都說說，可以互相交流，那個(gè)企業(yè)做得很真誠，給客商留下很深的印象，所以作為消費(fèi)者的觀點(diǎn)和一個(gè)賣場(chǎng)的管理方需要優(yōu)質(zhì)的客戶。

    主持人：產(chǎn)品一定要精益求精，這樣才可以做一個(gè)好的企業(yè)。

    黃綺玲：給客戶多一些貼心的服務(wù)，為什么德國的都是OK的，為什么我們的細(xì)節(jié)上都沒有做好。

    主持人：剛才黃總提到人才，經(jīng)營企業(yè)人才肯定是必不可少的，請(qǐng)陳總說一下，目前淋浴房企業(yè)或者是佛山淋浴房企業(yè)的環(huán)境如何？

    陳金太：淋浴房很多都是夫妻檔和小作坊，佛山的淋浴房上千家，真正能用CAD、能用電腦畫圖出來的工廠不到三分之一，目前我們做的圖紙都是標(biāo)準(zhǔn)化圖紙，我們只要樹立一個(gè)寬度、高度，剩下的玻璃和鋁材和配件電腦自動(dòng)繪算出來，這個(gè)是憑我們深厚的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是夫妻檔和小作坊的缺陷，他們都是憑感覺，但是到了有一定規(guī)模性的工廠就會(huì)有設(shè)計(jì)、下單，甚至有統(tǒng)一的模式，而且還有報(bào)表和清單都會(huì)有一個(gè)完整的體系，淋浴房企業(yè)門檻低，人才儲(chǔ)備也比較的薄弱，比如說一些比較小的廠更缺乏人才，這個(gè)是對(duì)人才的看法。

    主持人：問一下格林斯頓的劉總，很多做產(chǎn)品的企業(yè)前兩年開始著手做整體衛(wèi)浴，做淋浴房企業(yè)的開始做整體衛(wèi)浴的多不多？

    劉高坡：做淋浴房也做整體衛(wèi)浴的企業(yè)應(yīng)該是有的，因?yàn)檫@個(gè)是品牌發(fā)展的需要，品牌發(fā)展各個(gè)公司都有自己不同的情況。公司真正要做到很強(qiáng)大，那它日后的發(fā)展必須要多方面的支撐。我上次一個(gè)媒體做采訪的時(shí)候也提到過這個(gè)問題，如果你的企業(yè)單一做淋浴房，那么你的產(chǎn)值可以說是有限的，那有限的產(chǎn)值、有限的資源當(dāng)中，你要想把它做到品牌很響亮，因?yàn)槠放菩枰a(chǎn)品，更需要廣告。產(chǎn)品做出來了，還要進(jìn)行廣告的傳播，廣告?zhèn)鞑バ枰艽蟮馁M(fèi)用。

    如果你的產(chǎn)值達(dá)不到廣告費(fèi)用比例要求的時(shí)候，就會(huì)阻礙你對(duì)廣告投入量的問題。因?yàn)槠放剖且粋€(gè)代號(hào)。整個(gè)整體衛(wèi)浴有衛(wèi)生陶瓷、有花灑、淋浴房、浴缸等等都可以叫品牌，都是一個(gè)名字。那么你在做廣告宣傳的時(shí)候，你花同樣一筆錢可以輻射到很多的產(chǎn)品上面去，這樣廣告費(fèi)用分?jǐn)偩蜕倭?。最重要的是企業(yè)做整體衛(wèi)浴的前提，要把單一的產(chǎn)品做精，適當(dāng)?shù)目梢园l(fā)展其他的產(chǎn)品。美的的產(chǎn)品可以說是數(shù)不勝數(shù)，在籌劃廣告的時(shí)候美的電器，很多人理解是美的電器，美的冰箱。

    格力人家印象當(dāng)中只有空調(diào)，格力一直也想做其他的產(chǎn)品，只是他在單一產(chǎn)品沒有完全鞏固的時(shí)候不想跨出另外一步，但是現(xiàn)在格力不止做空調(diào)，也做一個(gè)空氣能熱水器，所以世界上任何一個(gè)大的集團(tuán)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)只停留在一個(gè)項(xiàng)目上，不可能只停留在一個(gè)產(chǎn)品上。比如說蘋果，但是大家對(duì)蘋果的認(rèn)識(shí)也不單純是電腦，還有手機(jī)。

    所以我覺得一個(gè)品牌的出現(xiàn)是這樣的，拿淋浴房和手機(jī)做比較，我覺得產(chǎn)品是品牌的保證，通過有效的傳播是可以將他做成更大的品牌，如果蘋果沒有做成智能手機(jī)這么多的功能，這么先進(jìn)的功能不可能在手機(jī)行業(yè)這么出名，淋浴房做了5- 15年也是淋浴房，我們?nèi)绾巫鐾怀?？就是把產(chǎn)品做得更有個(gè)性化，更迎合市場(chǎng)發(fā)展的需求，所以我們以后面對(duì)消費(fèi)群體是80、90后，我們?nèi)绾螡M足他們的要求，就是做出更有個(gè)性的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)可了，加之廣告投放到位，那你的品牌自然就有影響力了。

    主持人：淋浴房品牌還是中山的比較多。

    劉高坡：這不在于產(chǎn)品的本身，這個(gè)是傳播的速度，網(wǎng)點(diǎn)布置的速度，他有一個(gè)協(xié)會(huì)的形成，加上政府的扶持，加上賣場(chǎng)對(duì)進(jìn)去數(shù)量的限制，一個(gè)紅星美凱龍，一個(gè)居然之家，他就說你進(jìn)來的數(shù)量不能超過多少家，因?yàn)樘嘁矔?huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)量有限的同時(shí)，包括之前不平等的條約，因?yàn)槟阋M(jìn)入賣場(chǎng)有很多的條件，所以很多品牌都沒有更大的發(fā)展空間。所以我們?nèi)绾问故袌?chǎng)更加良性的發(fā)展，也是作為廠商市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展的考慮。有一些品牌要進(jìn)入一些大的賣場(chǎng)去，但是他有自身的能力和條件開直營店的時(shí)候，那么他的品牌影響力照樣很強(qiáng)大?，F(xiàn)在大的賣場(chǎng)整體的費(fèi)用已經(jīng)在提升了，因?yàn)檎麄€(gè)賣場(chǎng)的數(shù)量很有限，不可能蓋很大很大，數(shù)量有限的同時(shí)，價(jià)格成本也在不斷的上升，成本不斷的上升，我們就面臨著品牌如何傳播和規(guī)劃的問題。

 

     》》15:29

    主持人：請(qǐng)奧爾氏的劉總談?wù)勀鷮?duì)產(chǎn)品做品牌的經(jīng)驗(yàn)，或者說淋浴房怎么才能打造出高端品牌？

     劉文貴：衛(wèi)浴對(duì)于建陶來說是一個(gè)小品類，現(xiàn)在淋浴房對(duì)于整個(gè)衛(wèi)浴來說是更專業(yè)、更集中。剛才劉總談到如何從一個(gè)單一的品牌做整體衛(wèi)浴，是非有這種操作方式？有。但是目前為止我還沒有看到一個(gè)比較成功的。中山有一個(gè)品牌，還有一些牌子我就不舉例了，做了以后沒有效果，做出來沒有效果就不做了。第二個(gè)對(duì)原來的東西還有負(fù)作用，那么它就更加不做了。

    奧爾氏在專業(yè)的品牌里面怎么把品牌做得更大、更強(qiáng)？籠統(tǒng)一點(diǎn)，很簡(jiǎn)單，自己把東西做好自然就做好了。但是這個(gè)東西就分了很多方面。我剛剛針對(duì)那個(gè)話題說得一樣把自己的內(nèi)功做好。還有一個(gè)就是以前沒有意識(shí)到，今天有幸在《魅浴》雜志進(jìn)行互相溝通，酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，我們做企業(yè)不但東西要做好，還要說得好，還要包裝好，這個(gè)很重要。

    所以以后不能光埋頭做事和埋頭拉車，也要抬頭看路，這個(gè)也要救助工具和朋友，我覺得媒體就是一個(gè)很好的平臺(tái)，希望你們?cè)谀銈兊膸椭蛘呶覀児餐倪M(jìn)步下，讓我們盡快的、迅速的起到一個(gè)把品牌提升的作用，我覺得這個(gè)很重要。因?yàn)橐郧拔也惶襟w打交道，覺得媒體沒用，現(xiàn)在我的觀點(diǎn)變了，很簡(jiǎn)單，為什么有一些牌子叫著叫著就熟了，熟了就是名牌。你說哪一個(gè)比哪一個(gè)好多少？真不知道，做淋浴房，你說得力（音）真比我好多少？我不認(rèn)為，但是他的牌子比我大，他的品牌知名度在那里，他在宣傳上花多了一些錢，這個(gè)是理所當(dāng)然的，所以我覺得品牌宣傳也是打造品牌一個(gè)最有力一個(gè)板。木桶不是哪一塊板最高就盛多少水，是看最短的那個(gè)板，假如說媒體宣傳的板太短了，再多的水也盛不滿。

    主持人：行業(yè)有一位教授也提到過，我們不但要有短板理論，還要有長(zhǎng)板理論，就是我們要發(fā)揮最優(yōu)勢(shì)的一面，其他的短板讓別人去補(bǔ)。接下來有請(qǐng)王總談?wù)?，您生產(chǎn)過很多科技含量很高的產(chǎn)品，在淋浴房的技術(shù)壁壘有沒有到達(dá)大家同質(zhì)化很嚴(yán)重的階段，您有沒有突破壁壘？

    王榮光：現(xiàn)在同質(zhì)化很嚴(yán)重，我們今年出了一個(gè)背景是玫瑰紅，材質(zhì)也是一個(gè)玫瑰紅，面板跟蘋果差不多，這個(gè)是找深圳的廠家研發(fā)出來的。
剛剛提到人才的問題，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)就是人才的問題，怎么樣才可以留住人才？我也很困惑，用人不疑，疑人不用，你要充分利用他，要相信他，信任他。我自己親身經(jīng)歷了，我們有一個(gè)國內(nèi)銷售經(jīng)理，做了5年之后出去開廠了，你說怎么辦？我當(dāng)他是兄弟姐妹，用心留他，但是還是這樣子。那怎么樣才可以留住人才呢？

    主持人：分股份給他。

    劉文貴：這個(gè)我插一句話，我覺得這個(gè)社會(huì)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)也是一個(gè)自由的社會(huì)，我們不能攔人家去創(chuàng)業(yè)，但是你去創(chuàng)業(yè)不能傷害到你，一個(gè)是道德層面的，第二個(gè)王總我建議，有一個(gè)技術(shù)層面的，也就是說假設(shè)我有一個(gè)東西，我設(shè)計(jì)出來你是帶不走的。假設(shè)一雙鞋子，我只放一只鞋子在你這里，你拿走也是廢物。
王榮光：家賊難防。

    黃綺玲：這樣很累的。

    高坡：其實(shí)人才流動(dòng)是很正常的，重點(diǎn)是要有儲(chǔ)備人才。

    劉文貴：我補(bǔ)充一些，我說的半只鞋子是什么概念？你是外貿(mào)經(jīng)理，我給你一定的權(quán)限，你跟客戶有一定的量，我的業(yè)務(wù)員也有一定的量，如果經(jīng)理走了，不是你把業(yè)務(wù)帶走了，你也不可能把三個(gè)人都帶走，你最多是帶走一個(gè)面，人員流動(dòng)是100%的，但是怎么樣把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，因?yàn)橥赓Q(mào)一走對(duì)他影響特別大，80%的單被他拿走了，那你怎么活，這就對(duì)你造成了硬傷，所以我想說，如果他走肯定有影響，我們?cè)趺礃觼戆堰@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降低一點(diǎn)，一個(gè)雞蛋不要放在一個(gè)籃子里面。

    劉高坡：還是要做好企業(yè)品牌的價(jià)值，要把價(jià)值體現(xiàn)出來，之前我們也出現(xiàn)過類似這樣的情況。

    劉文貴：國外沒有，國外都在貼牌，國內(nèi)就好說了。

    劉高坡：我們很多年前也出現(xiàn)過類似的情況，客戶不太愿意跟一些還不成熟的企業(yè)走，他是認(rèn)準(zhǔn)了一些品牌，更重要的是企業(yè)跟客戶的感情是建立在什么樣的基礎(chǔ)之上，如果你尊重客戶，你把客戶服務(wù)好了，他能感受到你服務(wù)的時(shí)候，他不會(huì)去嘗試新的服務(wù)，因?yàn)閲L試新的有一個(gè)不穩(wěn)定性，我們能夠感受的已經(jīng)有了，后面的有可能更好，有可能不好，但是我們要珍惜現(xiàn)在所擁有的。

    主持人：就是培養(yǎng)客戶品牌的忠誠度，如果一個(gè)人就可以帶走，也是因?yàn)樽约嚎蛻舻闹艺\度不高。

    劉高坡：這也是內(nèi)外貿(mào)的差異化。內(nèi)外貿(mào)差異化很高。

    主持人：周總，如果您用淋浴房做銷售，經(jīng)銷商是否會(huì)覺得產(chǎn)品太單一，怎么樣解決這個(gè)問題？

    周思成：你這個(gè)問題問得非常好，也是非常專業(yè)的問題，為什么淋浴房是一個(gè)產(chǎn)品，也說到是一個(gè)綜合性的品牌，綜合性的品牌已經(jīng)做出來了，產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)拉得非常長(zhǎng)，配套非常全。那就變成你做得東西越多，專業(yè)的程度相對(duì)來說就會(huì)降低，我們既然要在他們的大鍋里面有一口飯吃，就很簡(jiǎn)單，就是把我們的產(chǎn)品做成精品，就會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品的附加值在里面，我們做精品，我們是以技術(shù)來作為優(yōu)勢(shì)，所以目前有一些賣場(chǎng)里面可能叫前店，前面的品牌都是掛一些國際或者是國內(nèi)的大品牌，但是當(dāng)他遇到一部分單品的時(shí)候，就可能是下面的品牌，這個(gè)叫專賣區(qū)，現(xiàn)在也是一個(gè)趨勢(shì)。所以你剛剛問我們站在終端的時(shí)候，我們所要展示的就是一個(gè)精品，淋浴房也是要發(fā)展精品的趨勢(shì)，實(shí)際上我剛才說了淋浴房的切入點(diǎn)，切入點(diǎn)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有建陶、建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷，淋浴房是從那里面細(xì)分出來的小類別，所以我建議同行把自己的產(chǎn)品做精，先從專賣區(qū)做起，接下來會(huì)有一個(gè)專賣店。

    大家都討論品牌，我個(gè)人認(rèn)為我不會(huì)刻意做品牌，我認(rèn)同一種價(jià)值，為什么我認(rèn)同一種價(jià)值？實(shí)際上消費(fèi)者買品牌的時(shí)候主要是信任產(chǎn)品，品牌就是讓最快的時(shí)間促成他成交，品牌最大的收益，就是這樣的定律，所以我認(rèn)同價(jià)值，我始終把價(jià)值排在第一位，我會(huì)做最好的產(chǎn)品，然后把它的價(jià)格定成中端的價(jià)格，這樣就壓榨了廠家的利潤點(diǎn)，但是長(zhǎng)久的話你堅(jiān)持這樣做，你后面就會(huì)有品牌和多余的附加值出來。

    主持人：是否代表著要開精品小店，先從專賣區(qū)開始？這個(gè)是否是普遍的思路，因?yàn)槲覜]有見過淋浴房開幾百平方米的大店？

    劉高坡：前段時(shí)間有經(jīng)銷商開玩笑，因?yàn)樗漠a(chǎn)品比較單一，現(xiàn)在經(jīng)銷商業(yè)面臨一個(gè)問題，只賣一個(gè)產(chǎn)品，那它的消費(fèi)群體和資源只有這么多，對(duì)租金費(fèi)用和人工成本的局限性比較大，如果還有其他產(chǎn)品配套的時(shí)候，買完淋浴房再買浴室柜和水龍頭，這樣成本分?jǐn)傊笙鄬?duì)來說比較低，這個(gè)是不同區(qū)域的做法?，F(xiàn)在是二三線的城市更多是講究人情消費(fèi)，我到這個(gè)店里面買東西，買全部的產(chǎn)品就有人情，買一樣產(chǎn)品就只有一次，買很多產(chǎn)品就增加了銷售的力度。

    王榮光：這個(gè)是選擇性的，我很多的客戶都是專賣區(qū)形式的。

    陳金太：一線城市對(duì)品牌理解比較深，比如說買服裝是一樣的道理，都有品牌的概念。對(duì)二三線城市是人情和整體，就是一個(gè)品牌到底。所以道理是一樣的，一二線城市消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較雄厚，就可以選擇專賣店。但是在二三線開專賣店比較少，甚至像周總說的專賣區(qū)，還是有一定區(qū)別的。

 

     》》16:00

     主持人：我們休息10分鐘再接著談下面的。
（休息10分鐘）

    劉文貴：黃總對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的看法是什么？

    黃綺玲：我們做得很累，今年我們也是做服務(wù)。

    劉文貴：我指的是馬賽克中心？

    黃綺玲：其實(shí)馬賽克中心也是做自己自有的競(jìng)爭(zhēng)力，比如說近期覺得瓷海做馬賽克挺多，但是我們就做好我們自身，第一個(gè)進(jìn)來定位要清晰，要做廠家，這樣有競(jìng)爭(zhēng)力，第二個(gè)起點(diǎn)要高端。

    劉文貴：馬賽克原來是分散的，現(xiàn)在集中度高了，您感覺對(duì)廠家來說是有利的地方多一點(diǎn)還是不利的地方多一點(diǎn)？

    黃綺玲：有利的多，因?yàn)轳R賽克這個(gè)氛圍，這個(gè)群體跟陶瓷衛(wèi)浴不一樣，馬賽克是需要抱團(tuán)的，因?yàn)樗牟馁|(zhì)，馬賽克的品種不一樣，如果單一的太枯燥了，而且就像女性的衣服，花式花樣很多，你想不出的材質(zhì)都有，所以剛好氛圍集中就可以了。

    主持人：給消費(fèi)者更多的選擇。

    黃綺玲：而且瓷海自身面積比較大，所以當(dāng)時(shí)考慮做馬賽克點(diǎn)的時(shí)候就考慮到，三年的藝術(shù)街投入，然后再跟馬賽克博覽中心，其實(shí)經(jīng)銷商和行業(yè)都會(huì)問，藝術(shù)街和馬賽克中心有什么區(qū)別？

    我就說藝術(shù)街是單棟的，不影響你銷售，整體的外立面可以體現(xiàn)出來，但是馬賽克博覽中心是以廠家進(jìn)駐，包括投入所有的戶外廣告、定位各方面的公開發(fā)布都是以廠家，廠家的形式又不一樣，而且是瓷海唯一一個(gè)室內(nèi)場(chǎng)，無論是裝修和設(shè)計(jì)理念還有廠家進(jìn)駐的定位都很藝術(shù)街不一樣，所以其實(shí)是兩個(gè)呼應(yīng)的，而且剛好整個(gè)西區(qū)都是藝術(shù)瓷磚類的客戶比較多，這些就是我們市場(chǎng)的特點(diǎn)。

    剛才劉總提到馬賽克博覽中心，現(xiàn)在對(duì)于同行和外行都知道，我們的起點(diǎn)很高，因?yàn)轳R賽克氛圍是沒有一個(gè)控制的，最好做得越另類，越超群就最好，所以我報(bào)建外立面就讓他們自由發(fā)揮，您覺得顯出你的個(gè)性就OK了，所以賣場(chǎng)每一家都不一樣，而且做得設(shè)計(jì)都很另類。他們也有一個(gè)互通，就是這個(gè)街招商了，你的材質(zhì)附近有，然后就把這個(gè)單一起做了，而且我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上也提供了很多的品牌。

    主持人：劉總問這個(gè)問題，肯定是聯(lián)系到您空間里面淋浴房的專業(yè)市場(chǎng)。接下來聊聊對(duì)淋浴房發(fā)展空間的想法，各位都是協(xié)會(huì)前期的發(fā)起人和領(lǐng)袖，請(qǐng)劉總談?wù)劤闪f(xié)會(huì)的思路。

    劉文貴：好的，這里都是很熟的人，拿出來跟大家分享一下。佛山淋浴房從實(shí)力各方面都不比中山差，很多地方比它們有優(yōu)勢(shì)，為什么我們反而在國內(nèi)市場(chǎng)顯得比較吃力？后來大家想一想，如果這么多人沒有規(guī)定說話，每一個(gè)人都在說誰都聽不到，中山規(guī)定一個(gè)聲音出來，小聲說話都聽得很清楚，所以我就跟其他的朋友和其他的品牌稍微聊一下，大家都覺得這個(gè)思路很好，不是哪一個(gè)人推動(dòng)，而是大家都有這個(gè)想法，而是我叫了第一聲，但是就覺得比較適合，這一點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)比較大，所以我就花了一點(diǎn)心思，包括這幾位老總也一樣，我們前期都做了一些工作。

    我們正式聯(lián)系是在4月中旬，到現(xiàn)在是3個(gè)月，期間組織同行業(yè)的老板一起聊一聊，基本上有7、8次了，基本上每半個(gè)月有一次互相了解的活動(dòng)。大家一聊對(duì)這個(gè)東西都非常的看好，所以就想到?jīng)]有多大的問題了，所以我們現(xiàn)在初步有一個(gè)想法，想在7月底8月初的時(shí)候搞一個(gè)協(xié)會(huì)的籌備委員會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)畢竟有一些章程、事項(xiàng)，因?yàn)檫@個(gè)是大家的事，還要大家一起來商量著辦，大概就是這樣的情況。

    主持人：到目前已經(jīng)發(fā)展到初步的私底下的溝通已經(jīng)完成。

    劉文貴：還沒有完成。

    主持人：大概有多少家？

   劉文貴：我們估計(jì)大大小小做淋浴房應(yīng)該是1000家左右，這只是估計(jì)，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，做品牌的有300多家，我們現(xiàn)在聯(lián)系的有100來家，現(xiàn)在聯(lián)系得都是在市場(chǎng)上、在行業(yè)內(nèi)有一定影響力的品牌。

    主持人：您剛才提到預(yù)計(jì)7月底8月初把這個(gè)事提上正式的議程？

    劉文貴：對(duì)。

    主持人：這個(gè)組織打算以官方組織還是民間組織的形式來做？

    劉文貴：我們討論了一下，剛剛格林斯頓的劉總提到，說中山得到了政府很大的支持，我們佛山的淋浴房說得粗話一點(diǎn)就是二娘養(yǎng)的，政府看不上?？赡苣阕鎏沾煞矫娴拿襟w你應(yīng)該更清楚，在佛山不要說衛(wèi)浴，更不要說淋浴房，你就是說陶瓷政府都不放在眼里，我們要得到政府很大的支持非常難，在中山不一樣，感覺還不錯(cuò)，盡量的扶一下。

    我們的操作或者我們做一些事情離不開政府，我們的想法是這樣的，先做一些實(shí)事出來，先把這個(gè)雛形自發(fā)做出來。淋浴房行業(yè)有一個(gè)很特別的特點(diǎn)就是純環(huán)保，沒有任何的污染，到我們撐出一小片天的時(shí)候，政府會(huì)看上我們，到時(shí)候再通過媒體的宣傳和政府的溝通，能讓佛山淋浴房再上一個(gè)臺(tái)階。我們還有一個(gè)遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)就是打造中國淋浴房的協(xié)會(huì)，總部就是在我省，大概是這樣的想法。

 

     》》16:15

    主持人：當(dāng)前是企業(yè)自發(fā)發(fā)起的，有沒有依靠其他協(xié)會(huì)的聯(lián)系？

    劉文貴：有一些媒體和協(xié)會(huì)也跟我們?nèi)〉昧艘恍┞?lián)系，但是佛山有一個(gè)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)，它下面本身有一個(gè)衛(wèi)浴專業(yè)協(xié)會(huì)，我們掛只能在衛(wèi)浴專業(yè)協(xié)會(huì)下面的一級(jí)的淋浴房協(xié)會(huì)。我們一直也在探討是注冊(cè)一個(gè)法人單位還是民間組織的形式，還是到中字頭的協(xié)會(huì)下面掛一個(gè)協(xié)會(huì)，這個(gè)可能在組委會(huì)上讓大家表決一下。

    主持人：聽說注冊(cè)協(xié)會(huì)開放會(huì)比較松一些。

    劉文貴：媒體的消息就是比較靈通，這個(gè)工作肯定是借助媒體來做的，我們畢竟是做實(shí)業(yè)的，這方面要向你們學(xué)習(xí)，也希望你們給予一些幫助。

    主持人：我們盡自己的一份努力，使得整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展。您的空間用的是佛山淋浴房城，您寫了，但是又說企業(yè)家還是做好企業(yè)就好，這事交給別人來做。

    劉文貴：大家都比較熟悉，我就說一下，剛剛開始也問了一下黃總問題。因?yàn)閯倓傞_始我們想找十幾個(gè)品牌一起操作這個(gè)項(xiàng)目，以包租的形式包下來，后來想想我們是做實(shí)業(yè)的，那個(gè)東西也做不了多少錢，后來想想還是由市場(chǎng)上操作，我們首先首批的三家想做一些優(yōu)惠，吃頭啖湯的人味道肯定好好，我們想進(jìn)去當(dāng)然不是看到這一些優(yōu)惠，我們投進(jìn)去的裝修和其他方面的東西都是幾十萬，當(dāng)然做一樣?xùn)|西不是看到里面一點(diǎn)點(diǎn)小的優(yōu)惠小的甜頭，這個(gè)是不對(duì)的。就像黃總說的，細(xì)分的市場(chǎng)專業(yè)一下取得的效果是非?？捎^的，現(xiàn)在淋浴房專業(yè)市場(chǎng)沒有，你如果到佛山到淋浴房，如果有淋浴房城你去不去？我肯定去看了。很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟抢锩姹容^豐富，可比較性比較多，客戶都有這種心態(tài)。比如說你到一個(gè)百貨商場(chǎng)鞋子、帽子、衣服都有，你要買鞋子，隔壁就是一個(gè)鞋城，你要不要看看。所以專業(yè)的市場(chǎng)可能會(huì)帶來競(jìng)爭(zhēng)，但是不怕競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使行業(yè)發(fā)展更好。所以我們5個(gè)都是初期的，還有其他的，初期的幾個(gè)人都對(duì)這個(gè)都是非常積極看好的。

    主持人：接下來請(qǐng)王總談?wù)?，中山有一個(gè)專業(yè)的淋浴房協(xié)會(huì)，我們這邊也有這方面的打算，中山在為企業(yè)服務(wù)方面有哪些功能是值得我們學(xué)習(xí)的？

    王榮光：中山辦了一個(gè)淋浴房展，我們這里舉辦比他們更有優(yōu)勢(shì)，我們離廣州更近，如果我們辦一個(gè)淋浴房展，各種各樣的展會(huì)比中山大得多，而且佛山是中國的建材基地，這個(gè)都是我們的優(yōu)勢(shì)。

    主持人：我也去了中山淋浴房展，就是幾十家企業(yè)，就是因?yàn)檎蛥f(xié)會(huì)比較支持，所以才能堅(jiān)持，而且把所有人吸引過去，單純的從展會(huì)的規(guī)模和產(chǎn)品好看的不是很多，但是協(xié)會(huì)還是起到了很大的作用。
王榮光：就像劉總說的，我們能夠得到政府一點(diǎn)點(diǎn)的支持就夠了，好好利用佛山的名片，完全可以做得比它更好。如果在佛山搞完全不一樣，架式都不一樣，就利用春交會(huì)和秋交會(huì)搞，交易量肯定不一樣。

    陳金太：佛山有一個(gè)現(xiàn)有的資源，但是中山就不存在這樣的資源。

    王榮光：對(duì)，起碼地理位置有優(yōu)勢(shì)。

    黃綺玲：地域上肯定是佛山。

    陳金太：佛山是做全世界的生意，但是中山目前是做國內(nèi)的生意比較好，它有一個(gè)完整的物流配送系統(tǒng)和產(chǎn)業(yè)的基地，我看中佛山的資源配套、物流配送系統(tǒng)，在別的地方不一定發(fā)到，發(fā)到也變成了沙子，所以我認(rèn)為在佛山優(yōu)勢(shì)非常多。

    王榮光：產(chǎn)量十分龐大，很方便。

    陳金太：配套很方便，比如說買馬桶，還要淋浴房，他就要找相應(yīng)的配套。

    劉文貴：剛才王總提到一點(diǎn)，佛山是形成了一縱一橫的交界處，季華路是屬于縱，橫是佛山大道到樂從的家具，如果把樂從的都帶到，那個(gè)量是非常的可觀。

    主持人：東鵬參與了冠軍聯(lián)盟橫向的整合，請(qǐng)問周總，像中山的協(xié)會(huì)會(huì)組織企業(yè)經(jīng)常搞一些活動(dòng)，或者有內(nèi)部資源的整合，甚至在產(chǎn)品配套上也包括一些企業(yè)，您希望我們的協(xié)會(huì)以后做哪些大事？

    周思成：協(xié)會(huì)實(shí)際上有一些規(guī)范性的東西，實(shí)際上每一個(gè)行業(yè)并不怕競(jìng)爭(zhēng)，主要怕無序、惡意的競(jìng)爭(zhēng)、相互攻擊的競(jìng)爭(zhēng)、相互踩踏的競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)，不管你是什么行業(yè)，最終對(duì)廠家和消費(fèi)者都是比較深遠(yuǎn)的損害。

    我們互換了一個(gè)行業(yè)，就是希望大家能夠相對(duì)來說自律一點(diǎn)，實(shí)際上每一個(gè)廠、每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展和品牌定位的思路都不一樣，所以我們希望盡快成立協(xié)會(huì)，然后把大家的非理性的一些行為規(guī)范一下，這樣我相信對(duì)佛山的淋浴房會(huì)起到一個(gè)很大的促進(jìn)作用。

 

      》》16:25

    主持人：今天出了預(yù)告出去，結(jié)果萬穗的萬總跟我們互動(dòng)，他提到一個(gè)點(diǎn)說佛山的淋浴房企業(yè)家做得比較保守，他的意思就是我們不夠開放，就是膽子比較小，不敢邁大步，請(qǐng)劉總談?wù)劇?/p>

    劉高坡：是指企業(yè)發(fā)展的步伐不夠開放還是其他的？

    主持人：各個(gè)方面，應(yīng)該是指的心態(tài)。

    劉高坡：剛才瓷海國際的黃總談到朝陽案例的時(shí)候我心有感觸，作為一個(gè)企業(yè)真的要開放，因?yàn)榫拖褚粋€(gè)國家一樣，要開放，要?jiǎng)e人進(jìn)來看到你的缺點(diǎn)，讓你感受到壓力，看到你的優(yōu)點(diǎn)，促使你的優(yōu)點(diǎn)怎么樣更好的發(fā)揮，促使缺點(diǎn)改正。

    我們?yōu)槭裁匆闪⒁粋€(gè)協(xié)會(huì)？其實(shí)很簡(jiǎn)單，首先把你的門開放出來，把你的心態(tài)開放了，同行都是朋友，朋友之間很多東西都可以進(jìn)行溝通，我們也在接下來的時(shí)間當(dāng)中不斷的邀請(qǐng)媒體和同行業(yè)的人到我們企業(yè)參觀，在此之前奧爾氏的劉總談到這個(gè)事情的時(shí)候我當(dāng)時(shí)也有這種想法，把同行業(yè)邀請(qǐng)到我工廠座談和參觀，給我?guī)淼母邢胧牵腿藖砹舜蠹叶家孀?，你就?huì)促使更快的速度、更好的方式把工廠優(yōu)秀的一面展示出來，那么優(yōu)秀的一面展示出來以后就要更好的堅(jiān)持，你做到了就可以更好的堅(jiān)持，但是聚在一起認(rèn)識(shí)了以后，協(xié)會(huì)會(huì)不斷的開會(huì)，大家不斷的探討，促使大家更多的致力，比如說產(chǎn)品，原來大家沒有在一起的時(shí)候，你防你，我防你，你也不會(huì)說我，我也不會(huì)說你，以后坐在一起了，再加上以后我們同時(shí)到一個(gè)市場(chǎng)去了，那就有各種壓力，如果你的產(chǎn)品是仿冒別人，你就不敢擺出來，就迫使你要開發(fā)產(chǎn)品，要把自主的產(chǎn)品擺出來，我們一定要化壓力為動(dòng)力，如果你沒有壓力我防你，你也不說我，我照做你也賣了，這個(gè)對(duì)大家是一種傷害，因?yàn)閮r(jià)格在銷售上會(huì)有一個(gè)比拼。

    如果開放了，你參觀我的工廠，我去參觀你的工作，你做的是你自己的東西，你哪一個(gè)地方做得不好，作為同行業(yè)要促進(jìn)他的發(fā)展，大家好才是真的好，因?yàn)槟阋粋€(gè)人好也不是一個(gè)好事情，行業(yè)的發(fā)展是大家好才是真的好，特別是對(duì)于整個(gè)廣東的生產(chǎn)基地和佛山的生產(chǎn)第，我們打造的是一個(gè)共同的，各有各的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)企業(yè)以后都會(huì)互通，企業(yè)的發(fā)展不單純是銷售的發(fā)展，還有一個(gè)最基本的生存保障的發(fā)展，以后大家就會(huì)資源共享。涉及到他提問的開放，是否我們企業(yè)在投入、融資方面比較保守，這個(gè)是必然的，因?yàn)檎旧頉]有給到我們資源。

    劉文貴：我打斷一下，說到萬總我也認(rèn)識(shí)，這個(gè)說來有一點(diǎn)小故事，因?yàn)橛幸淮挝覀內(nèi)ゴ珊H組織一個(gè)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他想?yún)⑴c，因?yàn)槲覀兌际莾?nèi)部關(guān)于細(xì)節(jié)的討論，所以當(dāng)時(shí)我們也沒有明確的表態(tài)，他是不是感覺，你們做協(xié)會(huì)的，我們是做設(shè)計(jì)的，他想過來結(jié)交一些老板和朋友，我不是說不對(duì)他們開放，我覺得時(shí)間上太緊，因?yàn)槲覀兌潭倘齻€(gè)月做得這么快，已經(jīng)算緊了，如果再攙雜一些其他的東西進(jìn)來，反而對(duì)這個(gè)事情沒有幫助，這個(gè)我會(huì)對(duì)萬總好好解釋，這個(gè)沒有問題。

    剛才說到協(xié)會(huì)開放方面，我不認(rèn)識(shí)王總，我到他的店里面就不好意思了，如果是同行業(yè)的話，我發(fā)了一個(gè)配件有沒有，他們就說

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