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    自1984年從進入中國以來，擁有150多年悠久歷史的美標在中國這片熱土上發(fā)展了28年。在工裝領(lǐng)域美標一直表現(xiàn)不俗，執(zhí)行過多項大型項目，包括2010年的上海世博會，國家游泳中心-水立方等。記者就如何拓展工裝領(lǐng)域，渠道下沉等熱點問題采訪了美標中國區(qū)董事總經(jīng)理陳平。 

美標中國區(qū)董事總經(jīng)理陳平

    記者：隨著更多國際品牌滲透到中國市場及中國本土品牌的崛起，市場競爭日趨激勵，美標接下來會重點做哪些工作?

    陳平：美標今年將大力開拓B2B市場，會繼續(xù)積極開拓一些高級酒店，地產(chǎn)等項目。通過之前的工作，我們認識到設(shè)計師在開拓B2B市場的重要性。美標在AS Club的基礎(chǔ)上，今年將加大力度完善和提升設(shè)計師俱樂部的建設(shè)，整合成立一個更加專業(yè)，服務(wù)更加完善的全新設(shè)計師俱樂部。相信今年這一全新設(shè)計師俱樂部及其相關(guān)活動的開展將會更全面的詮釋“風格，因你而現(xiàn)”的品牌主張，將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)帶向更多B2B項目。

    記者：目前美標在三四線市場發(fā)展如何?是以什么樣的方式開拓三四線市場的?

    陳平：渠道為王還在發(fā)揮主要作用。從去年下半年開始，我們美標大力擴充了三四線城市的銷售團隊，同時在一二線城市和三四線城市有如此大投入并深度開發(fā)市場的企業(yè)，這在行業(yè)當中屈指可數(shù)。另外，今年我們還進一步加大了市場調(diào)研方面的投入，尤其在了解消費者需求、研究市場變化方面。在渠道方面，也將繼續(xù)秉承渠道細分的理念，通過對消費者的不同需求的分析和層次的劃分，在產(chǎn)品的功能與設(shè)計方面充分迎合消費者的不同風格與需求，從而把握市場的脈搏。

    記者：美標近幾年承接了哪些比較重大的工程項目?美標是如何拓展工程項目的?

    陳平：美標近幾年在全國各地都有很成功的工程項目。其中包括成都機場，重慶大劇院，上海的國金中心，世博洲際酒店和INDIGO酒店，太原武宿機場，武廣高鐵，烏魯木齊中石油指揮中心，三亞喜來登酒店，甘肅大劇院以及2010年備受矚目的世博沙特館項目等，覆蓋面非常之廣。值得一提的是，我們承接的北京奧運會和上海世博會的項目辦的非常的成功，將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶給消費者的同時也進一步提升了消費者對我們品牌的好感度。美標今后將繼續(xù)大力拓展工程項目，積極開拓一些公共設(shè)施及高級酒店項目，力求在經(jīng)濟大環(huán)境低迷的情況下，使公司整體競爭實力獲得積極有效的提升。

    記者：美標是第一家進入中國市場的國際的衛(wèi)浴品牌，可以說美標有著非常雄厚的品牌積淀，也相當熟悉中國市場，美標在中國的核心競爭力是什么?

    陳平：我們美標作為全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)商，將以“風格，因你而現(xiàn)”來表達我們?nèi)碌钠放浦鲝?。我們向來以人性化的設(shè)計理念，并運用領(lǐng)先科技，將獨特的設(shè)計完美融合身心舒適的康體理念和綠色環(huán)保中，創(chuàng)造和諧完美的衛(wèi)浴環(huán)境。同時自由混搭也是我們所倡導(dǎo)的，并且我們還注重于產(chǎn)品細節(jié)和浴室整體設(shè)計效果，力求締造符合每個消費者獨特生活方式的衛(wèi)浴空間。我們美標從未停止對科技創(chuàng)新的努力和對環(huán)保的關(guān)注，始終將全球領(lǐng)先的衛(wèi)浴科技融入風格獨特的設(shè)計之中。除了不斷加強自身的科技研發(fā)實力外，我們還積極加強國內(nèi)外行業(yè)交流與合作，促進了整個衛(wèi)浴生產(chǎn)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，從引領(lǐng)自身行業(yè)綠色健康發(fā)展開始，為創(chuàng)造低碳環(huán)保的行業(yè)新格局貢獻綿薄之力。

    記者：那您是如何看待目前中國衛(wèi)浴市場所處的這個階段?您覺得衛(wèi)浴企業(yè)如何才能做到可持續(xù)發(fā)展?

    陳平：衛(wèi)浴行業(yè)，在樓市低迷的情況下依然發(fā)展良好，主要原因是衛(wèi)浴行業(yè)市場的剛性需求依舊旺盛。國家城鎮(zhèn)化建設(shè)力度在不斷加大，因而很多省市的“城中村改造”正在火熱進行中，這對衛(wèi)浴行業(yè)來說，是一個巨大的機會。中國目前已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費市場，目前很多衛(wèi)浴企業(yè)的策略重心都在向三、四線城市轉(zhuǎn)移，國外品牌也是如此，并且高端品牌在三四線城市有更明顯的品牌優(yōu)勢。

    想要做到可持續(xù)發(fā)展，就必須隨著市場趨勢的變動而做出最準確最積極的應(yīng)對措施。在全球提倡低碳環(huán)保的浪潮中，美標也致力于將綠色環(huán)保貫徹在產(chǎn)品設(shè)計的每一道過程中，不僅為消費者提供值得信賴的環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品，同時也為消費者營造一種舒適、和諧的環(huán)保體驗。為順應(yīng)當今環(huán)保大勢，引領(lǐng)全新健康理念，美標還全新推出了金屬析出量低于NSF標準的一半以上的無鉛龍頭。進入2012年，美標在渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、開發(fā)新產(chǎn)品等方面都進一步加大了力度，并開始在三、四線城市大踏步的開拓市場。 

    記者：美標每年都會在5月份上海展推出最新技術(shù)及產(chǎn)品，今年的上海展美標又會有哪些亮點呢?

    陳平：此次我們美標參展的主題是“風格，因你而現(xiàn)”(Your Style, Your Way)，這里的“風格”不僅僅指的是“設(shè)計風格”，更講求的是一種生活方式。美標在今年的展會上將為中國消費者展示全新衛(wèi)浴清洗新方式，隆重推出EUROZEN悠樂智能一體化座廁和AEROZEN 悅樂智能一體化座廁。這兩款產(chǎn)品專為都市精英人群悉心打造，以人性化的設(shè)計理念融合歐式極簡的一體化座廁設(shè)計，使整體衛(wèi)浴空間簡潔實用，同時富有活力和現(xiàn)代感，細節(jié)處盡顯都市生活態(tài)度。(作者 樊雪蓮)