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　　“一年之計(jì)在于春”，在２００６年新春開工之際，企業(yè)經(jīng)營者們在想什么？他們對２００６年有什么新的謀劃？是想著收縮戰(zhàn)線、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還是想著中規(guī)中矩、穩(wěn)扎穩(wěn)打，抑或主動(dòng)出擊，開辟新的戰(zhàn)場，拓展新的疆域？顯然，不同資質(zhì)、不同性格的企業(yè)有不同的戰(zhàn)略定位。

        然而，２００６對陶企老板們來說，有一個(gè)難以擺脫的兩難困境是：一方面代理商為滿足消費(fèi)者“一體法解決方案”的需要，同時(shí)也是從降低營銷成本，提升銷量的角度，要求工廠盡快拉長產(chǎn)品線，配齊產(chǎn)品；另一方面，工廠從完善配套和增加利潤源的角度，主動(dòng)或被動(dòng)進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域又將面臨新的風(fēng)險(xiǎn)：包括研發(fā)生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的非專業(yè)化引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，以及擴(kuò)大投資風(fēng)險(xiǎn)和新的市場風(fēng)險(xiǎn)。然而，在代理商話語權(quán)膨脹的時(shí)代，廠家為了迎合代理商的需求（當(dāng)然同時(shí)也是為了建立新的利潤增長點(diǎn)），大都選擇了走綜合配套，打造完整產(chǎn)品線的發(fā)展之路。比如去年，在行業(yè)一片風(fēng)聲鶴唳之中，佛山多家做拋光磚的企業(yè)仍然以擴(kuò)張者姿態(tài)殺入了瓷片市場。而去冬今春以來，坊問又傳幾家做磚的優(yōu)勢企業(yè)要上潔具，而潔具領(lǐng)域的幾家優(yōu)勢企業(yè)也在考慮做磚的事。這種種跡象顯示：２００６年，在行業(yè)的微利時(shí)代，陶瓷企業(yè)為了追求規(guī)模效益，已經(jīng)放棄了盲目和簡單化的多品牌經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)而實(shí)施產(chǎn)品配套戰(zhàn)略，致力于為消費(fèi)者提供全面配套的產(chǎn)品解決方案。
　　

      但是，需要注意的是，由于為消費(fèi)者提供全面配套的產(chǎn)品解決方案，涉及多個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢問題，因此，目前而言，它可能僅僅是那些真正的優(yōu)勢企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的戰(zhàn)略選擇之一，而對于那些在當(dāng)前競爭力中尚未確立明顯的競爭優(yōu)勢的企業(yè)，過快地進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域很可能會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而跌入所謂的“擴(kuò)張陷阱”，以至拖累全局。仔細(xì)檢視２００５中國陶業(yè)，這樣的例子并不稀缺。
每個(gè)企業(yè)都有自己相對專業(yè)的領(lǐng)域以及由此形成的相對產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。如果在自己已經(jīng)形成的相對優(yōu)勢還不明顯或突出的情況下，貿(mào)然進(jìn)入自己相對弱勢的競爭領(lǐng)域，很可能會(huì)因?yàn)橘Y源的分散，而導(dǎo)致原來已經(jīng)建立的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢也遭削弱，這幾乎是市場競爭的一條定律。

　　那么，如何做到既不盲目擴(kuò)張，又要迎合代理商（也即市場）的需要，為消費(fèi)者提供全面的產(chǎn)品解決方案？筆者以為，這需要廠家之間摒棄狹隘的競爭觀念，走上終端協(xié)作之路：比如專門做磚的，做瓷片的，做潔具的可以分別拿出自己的優(yōu)勢產(chǎn)品展開聯(lián)合招商，甚至聯(lián)合配套研發(fā)設(shè)計(jì)、聯(lián)合進(jìn)行終端展示，等等。這種想法是否過于天真，也許２００６年真的就會(huì)實(shí)現(xiàn)，讓我們拭目以待。