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　　“一周時間簽了幾十份銷售協(xié)議?！痹谥嘘P(guān)村數(shù)碼大廈，北京時尚科貿(mào)公司(以下簡稱時尚公司)石塑地磚旗艦店里，一位銷售人員告訴記者。木地板行業(yè)誠信危機(jī)及家裝高峰期的到來給石塑地磚的業(yè)績成長創(chuàng)造了契機(jī)。

　　歐美地材流行風(fēng)將刮到中國

　　時尚公司負(fù)責(zé)人張東林介紹，當(dāng)國人還在追捧強(qiáng)化木地板的時候，歐美已經(jīng)全面淘汰強(qiáng)化地板取而代之的是石塑地磚。去年，歐洲利奧來公司石塑地磚賣了4000萬平方米。

　　歐美的流行趨勢已經(jīng)開始向中國蔓延。去年，臺灣臺北縣石塑地磚一個月銷量達(dá)到了100萬平方米，這個銷售業(yè)績說明，這種產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為其他地面材料的全線換代產(chǎn)品。

　　石塑地磚是一種輕體地材產(chǎn)品，材質(zhì)似石非石，似木非木，既避免了大理石的放射性和材質(zhì)比較沉重的缺點，也避免了木地板不能防潮、防火的缺點，而且耐強(qiáng)沖擊。其最大的優(yōu)點是其防滑性，因此，曾一度被大量用在醫(yī)院、商場等公共場合。

　　在追求個性化生活的歐美人眼中，石塑地磚最大的特點是時尚，可制成各種花色，如木地板花紋、地毯效果等，從而可以滿足人們快捷更換的需求，由于其材質(zhì)輕比較容易施工。不像瓷磚、木地板產(chǎn)品，舊房改造時，還要拆除重來。石塑地磚可以直接鋪貼非常簡便。市場人士分析，隨著二手房市場的漸熱，這種適宜二次裝修的產(chǎn)品將會更有市場。

　　經(jīng)銷避免“假洋貨”

　　張東林表示，國內(nèi)石塑地磚市場主要是進(jìn)口產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)地不同，質(zhì)量存在著很大差距。主要差別在于其耐磨層，中國的產(chǎn)品質(zhì)量最差。韓國、日本、中國臺灣都生產(chǎn)石塑地磚，但是質(zhì)量各有差別。韓國的產(chǎn)品質(zhì)量最差，亞洲最好的石塑地磚產(chǎn)自日本。

　　在歐洲，德國的石塑地磚品質(zhì)最好，也比較適合中國市場。但是現(xiàn)在有很多德國企業(yè)在中國周邊建廠，利用當(dāng)?shù)氐统杀镜膬?yōu)勢，但是產(chǎn)品質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于德國原產(chǎn)。這類產(chǎn)品雖然貼著德國的標(biāo)簽，但是已經(jīng)失了德國水準(zhǔn)。

　　石塑地磚最好的產(chǎn)品產(chǎn)自美國，美國羅比公司是世界上最大的石塑地磚生產(chǎn)企業(yè)。由于進(jìn)口關(guān)稅很高，因此，一般真正的進(jìn)口產(chǎn)品價格很難降下來。價格低又鼓吹是進(jìn)口產(chǎn)品的往往都是“假洋貨”。

　　強(qiáng)化服務(wù)和低價策略

　　“木地板行業(yè)出現(xiàn)問題，這是石塑地磚的好機(jī)會。”張東林認(rèn)為。在木地板行業(yè)大洗牌的時機(jī)，代理了歐美數(shù)個品牌的石塑地磚產(chǎn)品的時尚公司采取了一系列營銷策略。為了突顯這種產(chǎn)品的性能，近日時尚公司與居委會聯(lián)系，組織老年人到公司產(chǎn)品展廳參觀。既是體驗營銷，又是教育消費者的機(jī)會。

　　針對中國的消費現(xiàn)狀，時尚公司對于旗下的石塑地磚產(chǎn)品采取了中低價位路線。一款中外合資的產(chǎn)品定價甚至還低于某些強(qiáng)化木地板的價位。另外，強(qiáng)化售后服務(wù)，將顧客購買產(chǎn)品后一切服務(wù)費用全部免除。

　　連鎖模式區(qū)別其他產(chǎn)品

　　記者調(diào)查了解到，石塑地磚在建材城和建材超市這樣的終端很少見。對于渠道單一問題，張東林表示，公司也考慮過進(jìn)入建材城等主流渠道，但是一直沒有涉足，目的是想與普通地面材料區(qū)別。

　　加盟連鎖的形式是目前時尚公司市場拓展的唯一方式。張東林認(rèn)為這種模式更有利于市場的良性發(fā)展，同時可以最大限度地為經(jīng)銷商創(chuàng)造利益。時尚公司打算將石塑地磚、時尚家居、奇石收藏融于加盟店內(nèi)，增加加盟店的賣點，打造不可模仿的經(jīng)營模式。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，幾年前石塑地磚工程用量和家裝用量的比例是7∶3，目前，工程用量和家裝用量是3∶7，而且家裝需求上升很快，利于加盟商的經(jīng)營。