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     仿古磚，建陶產(chǎn)品的一個重要分支，具有古典文化的厚重內(nèi)涵，表面略有些粗糙的質(zhì)感，一種被披上更多風(fēng)尚外衣且漸成大眾化家居空間運動的載體。 

    從去年的表面顛覆性重新命名，到今年的以縱深格局去審視仿古磚，看似悄然滋生的意識轉(zhuǎn)變，卻給了我們一種命題似的啟發(fā)。不必懷疑，仿古磚之所以有蔚然成風(fēng)的利好形勢，必定是一股強大的助推力量發(fā)揮著作用。其中尤以一年一屆的仿古磚論壇為顯性密碼，這是一個發(fā)起于陶瓷業(yè)內(nèi)的公共事務(wù)活動，其性質(zhì)乃"群發(fā)"，而非"私聊"，隨后以一種幾乎是地火奔突的力量，迅速竄紅于整個陶瓷產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。 

    拋除生產(chǎn)工藝不談，仿古磚看上去除了沾了"古"的光外，與其他產(chǎn)品并無二致。 那么，是什么讓仿古磚須臾間就獲得眾多人士的關(guān)注與彈贊呢？ 

    有時候，研究隱性密碼的本身，比解碼的結(jié)果更有意義。 

    當(dāng)仿古磚論壇曲終人散之際，一位策劃師朋友借著余熱對個別策劃進行點評，雖然整個過程沒有涉及到"定位"這個字眼，但本質(zhì)上恰恰印證了定位先行的道理。也就是說，一次成功的策劃，必然有著一個聚焦于定位之上的密碼。 

    １９７２年，"定位論"的鼻祖杰克·特勞特和艾爾·里斯首次提出了"定位"的概念。他們一致性認(rèn)為，定位就是要在"忘我"甚至是"無我"的境界下，在預(yù)期客戶群的頭腦里給產(chǎn)品提煉出一個定位，它適用于一種產(chǎn)品，一項服務(wù)，一個機構(gòu)甚至一個人。 

    細細思忖，仿古磚諸多的概念性包裝，無外乎都聚焦于一個"點"上，或古典，或現(xiàn)代，或東方，或西方，經(jīng)過系列的整合推廣，最后這個"點"恰恰就是消費者所關(guān)注的"焦點"，即產(chǎn)品的"賣點"與消費者的"買點"相吻合。隨后，市場空間便由這個"點"開始，被生猛地割開，所有的人們驚然發(fā)現(xiàn)了仿古磚有著一個多么重要且不可替代的內(nèi)核--品質(zhì)。 

    業(yè)內(nèi)的策劃師愈發(fā)地明白這樣一個道理：影響消費者判斷的重要標(biāo)準(zhǔn)就是：品質(zhì)--即便處于半被動狀態(tài)，他們?nèi)匀荒坎恍币暤刈非笮问缴系拿栏小?nbsp;

    這是符合常規(guī)的，也是與時俱進的。不可否認(rèn)，我們正被推進熱衷消費的洪流之中，物質(zhì)豐足過后，精神享受便被提上日程。我們渴望得到一種全新的最炫的生活方式，在選擇與被選擇之間，相互影響，又相互融合，就像飛機的雙翼，成為一個龐大的機體，將我們載入了消費意識上的"新品質(zhì)主義"時代，為了避免被同化的危險，以多元化豐富人生的現(xiàn)實意義。 

    于是，一個多元化的價值取向，決定了仿古磚多元化的概念路線，也提供了萬變不離其宗的"定位"，盡管過程迥然有別，但總要聚焦于一個點之上。 

    一把鑰匙開一把鎖，陶企刻意尋找客戶群最終是徒勞的，任何產(chǎn)品都會有一個密碼，也會有與它相符合的解碼。"密碼"就是業(yè)內(nèi)人士對仿古磚這個產(chǎn)品及產(chǎn)品本身所承載的文化的精準(zhǔn)定位，或者我們可以把這個"密碼"稱之為"一種文化上的自我關(guān)照"，或者是"一種居住文化上修辭策略"。 

    事實上，當(dāng)你用一把鑰匙打不開這把鎖時，不要再費勁，那是因為你的密碼不對。度過了難挨的沉寂歲月后，業(yè)內(nèi)的策劃師們?nèi)鐗舫跣?，開始學(xué)會順應(yīng)當(dāng)前消費者的消費意識與主流文化缺失而造成的痛惜心理，于是仿古磚便順理成章地找到了它最強勁的購買群。 

    其實，現(xiàn)代營銷的本質(zhì)在于縮小焦點范圍，堅持"焦點最小化"法則--陶企最具威力的營銷出路，就是在潛在客戶群的腦海中占有一個自己獨享的字眼，這個字眼解讀起來就是一個讓競爭對手都無法共享的概念。于是，業(yè)內(nèi)策劃師們便用縮微的方法把仿古磚的包裝與推廣聚焦到了一個概念上，刪繁就簡或借勢而為，然后用老黃牛的精神將其深挖，再將其無限地放大，制造出可供人們產(chǎn)生無限聯(lián)想空間的美妙效果。 

    種種跡象表明，仿古磚論壇及聚焦于定位對市場策劃的推動作用，可以編成陶瓷產(chǎn)業(yè)的一本教科書，其意義深遠重大。