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    自進入10月份以來，高安產(chǎn)區(qū)大部分產(chǎn)品的銷售形勢出現(xiàn)了明顯的回暖趨勢，瓷片、拋光磚、外墻、仿古磚等產(chǎn)品開始迎來了2102年的首個小陽春。大部分企業(yè)產(chǎn)銷率都已經(jīng)達到90%左右，基本上實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡的理想狀態(tài)。但是，雖然出現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢，很多產(chǎn)品卻陷入了有市無價的尷尬境地，其中以普拉提最為明顯。

    多數(shù)企業(yè)跌破20元

    記者在走訪多家高安陶瓷企業(yè)后得知，進入10月份后高安產(chǎn)區(qū)絕大部分拋光磚企業(yè)的普拉提出現(xiàn)了明顯的降價趨勢，大部分企業(yè)800x800mm規(guī)格的普拉提已經(jīng)跌破20元。

    據(jù)了解，目前在整個高安產(chǎn)區(qū)幾乎無一家陶瓷企業(yè)800x800mm規(guī)格的普拉提能夠賣到20元以上的價格。如今此款規(guī)格的普拉提以19.5元為界限，一般分為兩個價格區(qū)間，一個價格區(qū)間為價格較高的區(qū)間：在19.5—19.8元之間，另一個價格為相對廉價的區(qū)間：在19.2—19.4元之間。

    一業(yè)內(nèi)人士告訴記者，800x800mm規(guī)格的普拉提在九月份以前大部分企業(yè)都還維持在20元以上的價格，九月份一過降價現(xiàn)象便開始出現(xiàn)，但是那時候降價的企業(yè)還是少數(shù)，而現(xiàn)在幾乎90%以上拋光磚企業(yè)的普拉提都已經(jīng)開始降價。

    普拉提跌破與行業(yè)目前形勢息息相關。產(chǎn)品一旦出現(xiàn)滯銷，企業(yè)降價在所難免，而一旦開啟降價的先河，降價潮便會迅速席卷而來。“如若首輪降價仍然達不到預期的促銷效果，那么接下來第二輪，第三輪降價潮說不定就會接踵而至。到時候別說20元，就連19元這個數(shù)字也很難保住。”某陶企一銷售人員如此說道。

    少數(shù)陶企艱難維持20元底線

    800x800mm規(guī)格的普拉提降價潮雖然已成不爭的事實，但仍有少數(shù)生產(chǎn)普拉提的陶瓷企業(yè)在艱難維持20元的價格底線。

    某陶瓷企業(yè)的銷售總經(jīng)理告訴記者，目前在整個高安產(chǎn)區(qū)800x800mm規(guī)格普拉提銷售價格還沒有跌破20元的陶瓷企業(yè)數(shù)量很少，以羅斯福陶瓷有限公司、瑞源陶瓷有限公司、華碩陶瓷有限公司等為代表。此銷售總經(jīng)理告訴記者，目前還未降價的這些企業(yè)一直以來銷售都比較穩(wěn)定，價格也相對穩(wěn)定，因此不會很快被卷入降價潮中。

    另外一名深諳“銷售之道”的銷售人員告訴記者，其實那些沒有跌破20元的陶瓷企業(yè)，如果將答應給經(jīng)銷商的返點算入其中，那么仔細核算這些企業(yè)800x800規(guī)格的普拉提也難逃厄運的跌破了20元。因此，從嚴格意義上來說，高安產(chǎn)區(qū)無一家陶企800x800規(guī)格的普拉提價格仍在20元以上。

    很多企業(yè)都在已經(jīng)降價，雖然有些企業(yè)還在堅持，但是這種堅持也只能是短期的，高安產(chǎn)區(qū)在如此大規(guī)模的降價潮中從來沒有哪一家陶企能夠獨善其身。某陶企負責人這樣向這記者說道。

    產(chǎn)品創(chuàng)新，成“保價”利劍

    一陶企負責人向記者說道，之所以其中一家企業(yè)開始降價其他企業(yè)便隨之“效仿”，其實這也是一種無奈之舉，如果你不隨大流跟著降價，那么本已滯銷的產(chǎn)品就會更不受市場歡迎。因為在品牌影響力、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品花色和種類都不相伯仲的情況下，價格便成為消費者衡量的唯一標準。

    江西歐爾瑪陶瓷有限公司總經(jīng)理肖洪聲這樣告訴記者：“要是不想被動的卷入降價潮中那么產(chǎn)品必須要創(chuàng)新，必須要走差異化路線。要做到人無我有，人有我優(yōu)，只有這樣才能獨樹一幟，才能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)增長。”

   據(jù)記者了解，目前有很多企業(yè)的新品正在開發(fā)過程中，很多企業(yè)都準備在年底推出新品，將新品推向市場，以此作為2012年的完美收官。

    推新品，走差異化固然是穩(wěn)定價格的最佳良方，但是模仿抄襲的盛行，會使新品在短期內(nèi)充斥市場，進而使其優(yōu)勢盡喪。因而要想一個企業(yè)的產(chǎn)品具有相對長期的絕對優(yōu)勢，這是目前高安所有陶企需要思考的問題。一陶企負責人這樣說道。（駐江西記者 莫東盛）