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    目前，傳統(tǒng)的家居連鎖大賣場由于租金不斷上漲，賣場方強制廠家和經(jīng)銷商參加各種促銷活動，導(dǎo)致廠、商對賣場的不滿情緒日益加重，雙方矛盾不斷升級。在此背景下，越來越多的家具企業(yè)欲擺脫對大賣場的依賴，有些企業(yè)甚至已經(jīng)開始行動，選擇自建渠道——直營店。

    賣場過剩 關(guān)停并轉(zhuǎn)現(xiàn)象出現(xiàn)

在過去的十年間，中國房地產(chǎn)市場火爆異常，家居建材行業(yè)也呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。特別是連鎖家居大賣場，充當(dāng)了引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的急先鋒。

    據(jù)統(tǒng)計，截至去年底，全國面積超過1萬平方米的大型家居賣場有1200多家，絕大部分大中城市都有大型家居賣場。如廣州1萬平方米以上的賣場超過了50家，其中2010年以來新增賣場面積約60萬平方米。在國外的一些大中城市，一般大型家居賣場(面積在1萬平方米以上)的數(shù)量不會超過3家。而國內(nèi)家居賣場的高速發(fā)展，完全無視市場容量與人們的消費能力，可謂盲目發(fā)展。

    隨著近兩年家具市場趨冷，這種盲目發(fā)展導(dǎo)致的賣場過剩弊端就充分顯現(xiàn)出來，由其引發(fā)的各種問題和矛盾，也開始爆發(fā)。

    相關(guān)資料顯示，2011年全國各大小賣場約有五成處于虧損狀態(tài)，很多賣場都是咬緊牙關(guān)度過2011年的。進入2012年，不少賣場因不堪重負而結(jié)業(yè)，如家居連鎖巨頭紅星美凱龍位于廣州琶洲的賣場就已停業(yè)。另外，國際家居連鎖巨頭家得寶近日也關(guān)閉了其在華的實體門店，全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。

    類似的賣場關(guān)門或轉(zhuǎn)行的消息，在今年不絕于耳。

    賣場漲租 商家難以支撐

    市場不景氣，部分賣場關(guān)門，那些剩下來的賣場為了生存，也不得不作出調(diào)整和改變。一些賣場通過形象升級來吸引消費者，如重新裝修、增設(shè)中央空調(diào)和電梯等，雖然購物環(huán)境改善了，但這部分成本最終還是轉(zhuǎn)嫁到廠家和商戶的頭上，造成廠家和商戶的經(jīng)營成本增加。與此同時，原材料價格、勞動力和物流等成本不斷上升，產(chǎn)品銷量卻“江河日下”，直接導(dǎo)致廠家和商戶的利潤空間被嚴重壓縮。

    賣場開店成本高企，讓家具企業(yè)和經(jīng)銷商難以為繼。“現(xiàn)在一家年銷售額在500萬元的品牌店面，光租金都要占據(jù)1/3以上，再加上促銷成本和管理成本，如果所售產(chǎn)品與出廠產(chǎn)品之間沒有50%的價差，根本無錢可賺。”某家具經(jīng)銷商抱怨道，“現(xiàn)在哪里是自己當(dāng)老板做生意，都成了給賣場打工了。”

    建直營店是廠家的必然選擇

    成本高企，利潤下滑，甚至虧損，使一些經(jīng)銷商不得不選擇退出。而對于家具企業(yè)來說，擺脫大賣場尋找另外的出路就成為必然，開直營店就是一種不錯的選擇。

    家具企業(yè)開直營店有以下好處：一、便于管理，能夠突出品牌優(yōu)勢;二、直接面向消費者，便于隨時了解市場變化;三、有利于總結(jié)店面盈利經(jīng)驗，進而改善企業(yè)經(jīng)營狀況。目前，這種渠道模式已呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

    不過，直營店對企業(yè)的資金實力要求高，開一家店的投入至少在百萬元以上。另外，直營店對廠家的管理能力、店面控制能力以及人力資源素質(zhì)也有更高的要求。一家直營店是否成功，除了市場環(huán)境、店面選擇和產(chǎn)品策略之外，人才也是重要因素，特別是招聘到一位優(yōu)秀的店長至關(guān)重要。

    隨著廠家直營店越來越多，必然會給傳統(tǒng)賣場帶來沖擊，泛家居行業(yè)的“渠道革命”將會到來。在這種情況下，傳統(tǒng)賣場必須認清形勢，作出有針對性的改變來適應(yīng)市場變化，如果故步自封，最終只能是被淘汰出局。