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 　　近日，記者從東鵬市場部獲悉，東鵬瓷磚·潔具音樂之旅繼齊秦、五月天在泉州、南寧、青島、南昌等地巡演之后，10月27日，久違的林憶蓮將在廣東省佛山市嶺南明珠體育館舉行“東鵬瓷磚潔具音樂之旅2012林憶蓮MMXII演唱會”佛山站的演出。屆時，這位歌壇天后將帶來《傷痕》、《愛上一個不回家的人》、《至少還有你》等膾炙人口的經(jīng)典歌曲。

　　廣東東鵬控股股份有限公司副總裁兼營銷中心總經(jīng)理萬正昱在接受時報記者采訪時表示，東鵬演唱會只是今年諸多營銷變革的一個重點，為應(yīng)對復(fù)雜多變國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢，以及原材料上漲、人工成本不斷攀升、房地產(chǎn)調(diào)控，內(nèi)需疲軟、外銷遇阻等行業(yè)困境，東鵬始終圍繞增加消費者附加值進行營銷創(chuàng)新，拉動內(nèi)需。

　　文化營銷快速提升品牌知名度

　　據(jù)了解，目前的家居企業(yè)有兩種營銷方向：一種是體育營銷，如重大體育賽事的贊助、冠名等;另一種是以明星代言等為代表的藝術(shù)營銷。而一直把東方文化作為自己企業(yè)文化的東鵬，除了舉辦“音樂之旅”全國巡回演唱以外，還在近期成立了陶藝事業(yè)部，去傳承陶瓷文化，進一步提升公司品牌的高度與終端的競爭力和產(chǎn)品的溢價能力。

　　萬正昱表示，無論是成立陶藝事業(yè)部，還是從簽約申雪和趙宏博到選擇意大利設(shè)計師協(xié)會主席卡羅·貝利作為形象代言，東鵬音樂之旅、流行趨勢發(fā)布會、東鵬攝影大賽等活動，都是圍繞文化藝術(shù)的營銷路線來展開，“東鵬瓷磚、世界之美”的宣傳口號就是東鵬走藝術(shù)營銷乃至文化營銷路線的最好詮釋。

　　實際上，東鵬的藝術(shù)營銷路線取得了很好的效果。東鵬音樂之旅全國巡回演唱會，引起了包括該人士在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)營銷人員的關(guān)注，多家媒體對此還做了專題報道;在音樂會的舉辦地，終端店面當(dāng)月的銷量也有了明顯的提升，如南昌經(jīng)銷商就反映在音樂會舉辦后，“雙節(jié)”期間的銷量比去年同期翻了一番。

　　不過，讓音樂會舉辦地當(dāng)月或者當(dāng)季的銷量有明顯的提升，這并不是東鵬舉辦音樂會的最終目的。萬正昱認為，舉辦大型音樂會能彰顯企業(yè)實力，增加在音樂會舉辦地和周邊城市經(jīng)銷商的信心，“音樂會的作用不僅僅是表現(xiàn)在當(dāng)下，更重要的是，音樂會所產(chǎn)生的影響力會有延續(xù)性，在區(qū)域市場對于品牌的知名度和銷售的提升具有很大的推動作用，能在5年以后獲得更多增長市場份額的機會。”萬正昱表示，除此以外，東鵬也希望通過舉行系列音樂會活動，真正挖掘消費者內(nèi)心的需求，做好時尚文化營銷的根本，有效提高東鵬品牌的社會影響力、輿論關(guān)注度，實現(xiàn)品牌影響力的進一步滲透，實現(xiàn)品牌向大眾化轉(zhuǎn)型。

　　價值營銷增加消費附加值

　　據(jù)了解，今年以來，東鵬銷售特別是高端產(chǎn)品增長勢頭不減，產(chǎn)品獲利水平也隨之提高。面對慘淡的市場環(huán)境，東鵬沒有打價格戰(zhàn)，而是依靠領(lǐng)先的產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢進行價值戰(zhàn)，在行業(yè)低潮中逆勢而上。以其高端、華貴的水晶瓷等高端產(chǎn)品又一次沖擊國內(nèi)外市場。正是這些在業(yè)內(nèi)引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品，讓消費者涌入東鵬在全國各地的展廳。

　　而全面啟動?xùn)|鵬音樂之旅和攝影大獎賽的價值營銷，讓消費者充分領(lǐng)略到了“世界之美”是如此多姿多彩。在東鵬的每一場終端活動中，都設(shè)有強大的推廣陣容，著名設(shè)計師、明星、知名主持人、著名風(fēng)水大師等，東鵬將這一陣容概括為獨特的明星團隊和冠軍陣容。

　　此外，東鵬攜手天津衛(wèi)視打造的一檔大型家裝公益活動《幸福到家》目前也正式開播，這是中國室內(nèi)裝修水平的全面展示，讓廣大業(yè)主深入了解家庭裝修的各種知識，將對目前良莠不齊的家裝行業(yè)起到示范作用，對整個中國家裝行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。同時，每個成功選擇了設(shè)計師的家庭，都可以獲得東鵬瓷磚·潔具提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，享受東鵬帶來的尊貴家居生活體驗。“為客戶創(chuàng)造價值是東鵬的一貫追求，服務(wù)則是提升附加值的有效手段。”萬正昱表示，東鵬價值營銷的理念就是通過東鵬的增值服務(wù)，為消費者創(chuàng)造所需要的價值，降低消費者的成本，提高消費者購買產(chǎn)品的方便性、舒適性。

　　對于“做宣傳會增加產(chǎn)品價格”這一傳統(tǒng)觀點，萬正昱直言：“這是肯定的，羊毛出在羊身上，但是要看是加多少。”他認為，在同等產(chǎn)品品質(zhì)和實力的情況下，企業(yè)通過廣告途徑擴大客戶群，只要客戶群體足夠龐大，那就可以在原來的基礎(chǔ)上進一步降低客戶的購買成本，從而讓消費者受惠，“相反，企業(yè)置客觀實際情況于不顧，一味地夸大宣傳效果，導(dǎo)致產(chǎn)品成了‘盛名之下，其實難符’，自然不能贏得消費者的認可。”