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    在當(dāng)前建陶業(yè)處于低谷狀態(tài)下，陶企把研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能降耗、節(jié)省成本等工作放在首位，有計(jì)劃、按步驟地做好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的充分準(zhǔn)備，從中突出重圍，重振市場(chǎng)雄風(fēng)。港龍?zhí)沾删o緊抓住核心工作，圍繞以上一系列主題開(kāi)展工作，并獲得了顯著成效。金秋十月，又是收獲的季節(jié)，走進(jìn)清遠(yuǎn)港龍?zhí)沾刹稍L，聽(tīng)到了港龍?zhí)沾娠w速發(fā)展的足音；看到港龍繁忙生產(chǎn)的景象，足以證明港龍?zhí)沾晒芾碚哌\(yùn)籌帷幄的市場(chǎng)膽識(shí)。

     步入港龍?zhí)沾赊k公室，副總經(jīng)理王玉美已等待本刊一行多時(shí)。她連忙放下案頭的工作，熱情地招呼本刊一行就坐喝茶，雙方一起交流與探討當(dāng)前陶業(yè)態(tài)勢(shì)，王總一邊述說(shuō)港龍?zhí)沾傻倪^(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)。采訪王總的工作就是在這種輕松愉快的氛圍中進(jìn)行。從福建港龍品牌發(fā)展，到港龍清遠(yuǎn)基地的建設(shè)；從港龍清遠(yuǎn)基地的建設(shè)投產(chǎn)，到各項(xiàng)設(shè)施的逐步完善；從引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)裝備，到環(huán)保工作領(lǐng)先；從傳統(tǒng)營(yíng)銷，到建店直銷，港龍付出了很多很多。

    控制成本 挖掘潛力

    記者：在目前的市場(chǎng)和行業(yè)態(tài)勢(shì)下，港龍?zhí)沾扇绾慰刂瞥杀荆咳绾翁嵘谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！

    王總：其實(shí)控制成本提升競(jìng)爭(zhēng)力是多方面的工作。首先我主抓了原材料采購(gòu)工作。作為陶企采購(gòu)的面涉及很廣，包括原材料、陶機(jī)裝備、化工，小至五金配件等，為了嚴(yán)格把控原材料質(zhì)量關(guān)，在收集多個(gè)供應(yīng)商詳細(xì)資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行貨比三家，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的原材料。并堅(jiān)信只有優(yōu)質(zhì)的原材料才能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。多年來(lái)，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量已成為港龍的金字招牌。

    記者：那么還有哪些工作也是控制成本范圍內(nèi)呢？

    王總：當(dāng)前港龍?zhí)沾梢M(jìn)了領(lǐng)先行業(yè)的大噸位壓機(jī)，以及節(jié)能窯爐、先進(jìn)布料系統(tǒng)等一系列裝備，還引進(jìn)了自動(dòng)化的搬磚機(jī)，以減輕繁重的勞動(dòng)壓力。在節(jié)省人工成本的同時(shí)提高工作效率。

    產(chǎn)銷平衡 穩(wěn)步發(fā)展

    記者：港龍清遠(yuǎn)基地現(xiàn)有多少生產(chǎn)線運(yùn)作？多少員工？以生產(chǎn)哪類型的產(chǎn)品為主？

    王總：目前正在生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)的有3條及1條正建設(shè)中拋光磚生產(chǎn)線，員工近1000多人，以生產(chǎn)微粉拋光為主，以研發(fā)創(chuàng)新花色品種為主導(dǎo)，推廣新型布料拋光磚產(chǎn)品，為消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、工程商提供具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

    記者：據(jù)了解，港龍清遠(yuǎn)基地占地面積近千畝，近期有什么擴(kuò)建計(jì)劃？是否還準(zhǔn)備上新的生產(chǎn)線？

    王總：我們所做的產(chǎn)品線，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，計(jì)劃近期內(nèi)上一條附加值較高的生產(chǎn)線，以滿足市場(chǎng)的需求。云龍工業(yè)園的崛起，吸引了一批優(yōu)秀陶企搶駐，目前園區(qū)用電已經(jīng)滿負(fù)荷了，等到在建新變電站明年運(yùn)行后，港龍馬上上新的生產(chǎn)線。實(shí)際上，上新生產(chǎn)線的籌備工作已經(jīng)做好。

    記者：港龍遠(yuǎn)期規(guī)劃建設(shè)將達(dá)到什么樣的規(guī)模？

    王總：港龍的遠(yuǎn)期目標(biāo)是建設(shè)15條高檔瓷磚生產(chǎn)線，建設(shè)15條拋光磚加工拋光線。目前，我們立足市場(chǎng)，做到產(chǎn)銷平衡，穩(wěn)步發(fā)展，加快現(xiàn)金流動(dòng)，不斷增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    多網(wǎng)并舉 渠道為王

    記者：目前國(guó)內(nèi)建陶以代理與直營(yíng)為主體，您認(rèn)為哪種營(yíng)銷模式好？

    王總：每個(gè)企業(yè)都有適合他們的營(yíng)銷模式，各自的營(yíng)銷模式一直推動(dòng)著企業(yè)前行，因此營(yíng)銷模式?jīng)]有最好的，只有更合適的。

    記者：港龍?zhí)沾蔂I(yíng)銷采用哪種方式制勝市場(chǎng)與終端？

    王總：港龍以前采用的就是直銷方式，在終端市場(chǎng)建立自營(yíng)店直銷產(chǎn)品。其實(shí)港龍外墻磚已有十多年歷史了，在國(guó)內(nèi)已是一個(gè)家喻戶曉的品牌，相繼在天津、武漢、西安、營(yíng)口、長(zhǎng)沙、佛山、泉州等地建立了直營(yíng)店，憑著過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)力，在工程渠道上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

    港龍內(nèi)墻磚充分利用其外墻磚的渠道資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行代理商制和直營(yíng)制等措施，多網(wǎng)并舉，制勝終端。借助港龍外墻磚的品牌效應(yīng)，把港龍品牌擦得更加響亮，港龍內(nèi)墻磚上市一年來(lái)，深受廣大消費(fèi)者與工程商信賴與喜愛(ài)，一批優(yōu)秀工程范例如雨后春筍般涌現(xiàn)。

    描繪廣廈千萬(wàn)間，港龍真誠(chéng)為您添姿彩。（文/邱翔 周達(dá)池 梁成坤）