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    受房地產(chǎn)市場影響，今年地板（地板裝修效果圖）行業(yè)的形勢也不樂觀，而安信華南區(qū)總經(jīng)理周雷日前透露，跟去年相比，安信現(xiàn)在統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)與去年是持平的，在廣州市場，安信地板前三甲的位置已不容置疑。據(jù)周雷介紹，安信在廣州的十一促銷活動，銷量超出了他的預期，每張單都是2萬—3萬的金額，整體成交數(shù)字令人吃驚。

    十一廣州促銷活動給力

    記者：周總，安信華南區(qū)十一有沒有做促銷活動，效果怎樣？

    周雷：比我自己預計的要好很多，主要是超市體系和外圍體系，廣州市場也做得很不錯，可以說是廣州建材業(yè)比較轟動的一次活動。廣州團隊在營銷推廣、活動組織方面做得非常到位，讓消費者在活動中真實的感受到了別的品牌沒能帶給他們的一些東西。

    記者：這次活動整個廣州市場的銷量大概是多少？

    周雷：光從成交單數(shù)上來說是非常高的，每張單都是2萬—3萬的金額，所以整體成交數(shù)字是非常令人吃驚，整個活動完全超出了我的預期。這個活動還有一個收尾戰(zhàn)，我希望廣州能夠打一個漂亮的收尾戰(zhàn)，讓華南區(qū)多一個漂亮的2012建材營銷案例。

    記者：我們先預祝接下來的活動取得圓滿成功。

    周雷：謝謝，這肯定是沒問題的，我對廣州團隊非常有信心。

    廣州市場安信地板位列前三甲

    記者：你覺得現(xiàn)在安信地板在廣州處于一個怎樣的位置呢？

    周雷：前三甲的位置已經(jīng)是不容置疑了。在我的觀念里，我覺得即便是第一也不要說是第一，因為“第一”的問題會很多，“第二”是一個追趕者的角色還要防范第三趕上來，所以我覺得“第二”的位置實際上對很多企業(yè)來講是最佳的位置。第二的位置只要你能夠坐穩(wěn)，我相信你的團隊有持續(xù)的這樣一個維持第二的位置的時候，其實你就是第一了。

    記者：這樣更有利于團隊穩(wěn)定？

    周雷：我在管理團隊的時候也經(jīng)常以這樣對我的團隊講，因為“第二”是會使你進步，而且不會退化，不會自滿的一個位置。

    記者：廣州這次可以說是超預期完成了銷售認為，售后服務(wù)怎樣呢？

    周雷：服務(wù)的質(zhì)量也是非常重要，廣州有個業(yè)務(wù)人員，為了服務(wù)一個客戶，在人家寫字樓（寫字樓裝修效果圖）下等了一天，就為了跟客戶交流，這個客戶也很感動。從個人我們就可以看出廣州這個團隊的整體執(zhí)行能力和售后服務(wù)能力了。

    穩(wěn)固華南市場目標提前實現(xiàn)

    記者：周總剛才跟我們講了廣州這邊的情況，華南其他地方的情況怎么樣？

    周雷：華南區(qū)涉及的范圍比較廣，幾個主力城市我們都做得不錯，當然也有一些二三線城市沒有達到我們的預期。由于有主力城市強勢提升，整個華南區(qū)是超過了我們自己原來設(shè)定的任務(wù)目標。

    記者：廣州、深圳這些主力城市的強勢提升，今年安信華南區(qū)已經(jīng)超額完成任務(wù)了？

    周雷：其實很簡單的，房地產(chǎn)有幾個核心區(qū)域，我把主要精力放在這幾個區(qū)域，我當時的目標就是，突破一個，我們?nèi)志捅Ａ?；突破了兩個，那我們?nèi)志挖A了。其實今年我已經(jīng)突破了三個這樣的核心區(qū)域。

    今年整個房地產(chǎn)市場不景氣，地板行業(yè)也受到了影響，但是跟去年相比，我們現(xiàn)在統(tǒng)計的銷售數(shù)據(jù)與去年是持平的。今年的市場環(huán)境下，能夠與去年持平，我已經(jīng)很滿意了。

    記者：我記得8月份采訪周總的時候你說今年的目標是就是穩(wěn)固華南市場，看來這個目標已經(jīng)實現(xiàn)了。

    周雷：對。我很想對我的經(jīng)銷商們表示感謝，對我的團隊表示感謝。

    十年與安信榮辱與共

    記者：今年是安信地板成立18周年之際，我們知道安信有很多老員工，周總也是其中之一，聽說周總之前是在上?？偣灸沁叺?。

    周雷：我在安信10年，負責華南區(qū)市場有7年的歷史了。

    記者：當時是出于怎樣的契機進入地板行業(yè)，加入安信的？

    周雷：呵呵，有點蹊蹺，我原來是在廣東的，為了結(jié)婚而去上海，但是后來沒有娶上海老婆。剛到上海的時候，當時幾個公司都同意要我，其中有外資企業(yè)，有國有企業(yè)。跟盧總（安信董事長盧偉光）交流幾次之后，發(fā)現(xiàn)這個人非常有魅力，而且那個時候的地板行業(yè)沒有特大型的企業(yè)，整個行業(yè)處在一個快速發(fā)展時期。當時完全就是抱著一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，和盧總他們一起奮斗的。

    記者：后來為什么又到了深圳？

    周雷：這又是另外一種狀態(tài)了。我在上海的時候也是負責管理分公司的，深圳分公司也是我負責的。當時想離開上海，然后就選擇到深圳來過渡一下，原來是準備過渡完以后回到內(nèi)地自己安靜的生活的，因為畢竟內(nèi)地也有比較穩(wěn)定的基礎(chǔ)，后來覺得深圳這個城市確實有它獨特的地方，最后選擇留在了深圳，一干也就七年了。

    記者：深圳確實很不錯的，周總在安信已經(jīng)有十年了，你覺得在這十年里面，有沒有遇到過一些比較大坎呢？

    周雷：安信遇到過的坎我都經(jīng)歷過，不管是它成功的時候，還是它遇到困難的時候，我都和盧總他們一起經(jīng)歷了。說實話，在一個企業(yè)能待十年，更多的就是跟企業(yè)榮辱與共，所以在這十年中間經(jīng)歷的事情非常多，今年年初我們遇到的困難，你說慘嗎？現(xiàn)在回過頭來看，其實也不是，我們成長了。其實企業(yè)一定要經(jīng)歷一些東西，有時候覺得就是經(jīng)歷了這些事，才能夠讓自己成熟一點。

    記者：非常感謝周總跟我們分享這么多。