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    中國陶瓷網(wǎng)訊（通訊員 羅冠）  11月2日，LUNGO朗寶陶瓷舉辦了為期1天的營銷精英內(nèi)部培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要分為兩大塊，2日上午主要是由LUNGO朗寶陶瓷副總經(jīng)理古松就《關(guān)注客戶成長 聚焦1+1+1工程》和《2013年核心客戶的扶持計(jì)劃》兩大課題進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)天下午則是由外聘的肖雨欣老師主講《組織執(zhí)行力的文化打造》。培訓(xùn)結(jié)束后，LUNGO朗寶陶瓷市場部就業(yè)務(wù)知識和培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容組織了測試。

培訓(xùn)現(xiàn)場

    2日上午，LUNGO朗寶陶瓷副總經(jīng)理古松在培訓(xùn)講課中，首先從區(qū)域市場的終端推進(jìn)方案著手，具體闡述《關(guān)注客戶成長 聚集1+1+1工程》，并用形象生動(dòng)的語言、豐富的經(jīng)典案例給LUNGO朗寶陶瓷是營銷精英們上了生動(dòng)的一課。在講終端的推進(jìn)方案時(shí)，古總步步推進(jìn)，先從行業(yè)現(xiàn)狀、行銷現(xiàn)狀和經(jīng)銷商的現(xiàn)狀開始分析。讓大家深入了解目前的環(huán)境以及所面臨的機(jī)遇和難題，再提出應(yīng)該采取那些措施來推動(dòng)終端的發(fā)展。

    古總表示，要有效的推動(dòng)終端的發(fā)展，必須對產(chǎn)品線有正確的規(guī)劃，并且要制定科學(xué)合理的價(jià)格體系，確定人員的組織架構(gòu)和薪酬方案的同時(shí)，還需要對各崗位人員有系統(tǒng)的培訓(xùn)，這樣才能更好的開展終端活動(dòng)和加強(qiáng)核心渠道的推廣。針對以上每一條措施，古總都用自己從業(yè)多年來所遇到的真實(shí)事件作為案例一一分享。

    最后，古總以一個(gè)真實(shí)客戶作為案例，全面分析客戶的優(yōu)劣勢和需要改進(jìn)的地方，講解這樣的客戶應(yīng)該如何扶持他做大做強(qiáng)。同時(shí)，古總也強(qiáng)調(diào)，這只是他個(gè)人的觀點(diǎn)，不一定全部正確，也不是適用于所有的客戶。對待具體的問題還得具體分析，大家可以相互探討如何把工作做得更能好。古總真實(shí)、具體、幽默的講課贏得了大家熱烈的掌聲。

    當(dāng)天下午2時(shí)整，在激情動(dòng)感的音樂中，LUNGO朗寶陶瓷特邀的肖雨欣老師等上了培訓(xùn)講課的舞臺，她主講的是《組織執(zhí)行力的文化打造》。她一開始就拋出一個(gè)問題：為什么中國的企業(yè)缺乏核心競爭力？把LUNGO朗寶陶瓷的營銷精英們的興趣調(diào)動(dòng)起來。

    肖老師用多組數(shù)據(jù)證明了我國私企存在執(zhí)行力不足的問題，并從文化、制度和人員三個(gè)原因具體分析了執(zhí)行力不強(qiáng)的表現(xiàn)。然后再提到文化的功能和形成，以此來佐證，執(zhí)行力的問題首先要從思維抓起。

    接著，肖老師具體展開講述百分百責(zé)任、團(tuán)隊(duì)精神、結(jié)果導(dǎo)向和客戶價(jià)值等組織執(zhí)行力思維的四大文化。

    講課的最后，肖老師給出一個(gè)最有效最直接的辦法：開會四步驟。第一、開會時(shí)，每個(gè)員工必須發(fā)言；第二、發(fā)言的內(nèi)容都是說自己工作在那些方面做得不足；第三、對自己存在的問題提出合理的意見和建議；第四、拿出事實(shí)和數(shù)據(jù)來佐證自己的觀點(diǎn)。肖老師說，一次培訓(xùn)可能會有一點(diǎn)效果，但是不足以改變一個(gè)企業(yè)現(xiàn)狀，只有持續(xù)不斷的強(qiáng)化和訓(xùn)練才能更好地改變。她表示，希望大家能在日后的工作中，把學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用好。

    培訓(xùn)結(jié)束后，LUNGO朗寶陶瓷市場部針對業(yè)務(wù)知識和本次培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容出了一份測試題，以考核營銷人員的基本專業(yè)知識。