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    古語有云，有緣千里來相會。借第二屆廈門廚衛(wèi)展之機(jī)，小編順道來到海景衛(wèi)浴位于福建南安的辦公總部，探望剛從佛山調(diào)職至南安的友人。閑聊中談到年輕的黃總，便在友人的引見下有幸與海景衛(wèi)浴黃振陽總經(jīng)理相識。

    年輕、隨和，身穿特制限量版襯衣，這是踏入黃總辦公室看見他時的第一印象。很難想象一位三十出頭的企業(yè)高層，竟是一家成立于1998年的企業(yè)的老板，沒有架子、沒有傲氣，只是從容、平靜、隨和。

    “你看見他的時候可能會覺得拘謹(jǐn)，可事實(shí)上他也許會比你還要緊張。”看著眼前這位年輕企業(yè)家熟練地在茶幾上擺弄，我想起了與黃總見面前友人說的這一句話，不由得笑了，這淡定的眼神里頭，涌動著多少他與眾不同的想法與念頭?

    企業(yè)制勝之道

    茶杯里溢出茶香縷縷，細(xì)細(xì)呷上一口，茶葉的香氣中混合了淡淡的柚子皮的味道，茶味清新中略帶微甜。據(jù)說，是黃總前不久到潮州產(chǎn)區(qū)考察時品嘗到特色的泡茶方式，回來時朋友特意送上了兩盒柚子皮干，如今黃總也愛上了這樣泡的茶。

    “海景衛(wèi)浴今年年初所定的目標(biāo)是營業(yè)額上升30%，至今已經(jīng)達(dá)到15%.”放下手中的茶杯，黃總輕輕說道。大環(huán)境不好已是眾所周知，作為我國三大衛(wèi)浴生產(chǎn)基地之一的南安水暖，今年的發(fā)展相對于其他兩者發(fā)展較好，然而受大環(huán)境的影響，整個產(chǎn)業(yè)鏈都有所收縮，而海景衛(wèi)浴卻在這樣被行業(yè)稱作為市場的寒冬里如紅梅凌寒而開，產(chǎn)值不減反升，絕非機(jī)緣巧合。

    開拓

    “海景衛(wèi)浴前年開始作調(diào)整，發(fā)展陶瓷衛(wèi)浴，而當(dāng)時南安的其他企業(yè)主要是在做五金水件。”

    真正的生意人，絕對不會沉溺于80%的人都在做的市場，而是果斷地去開拓別人尚未涉足的領(lǐng)域。不要忘了，眼前這位從容的年輕企業(yè)老板可是享“華商第一族”美譽(yù)的閩商，那曾經(jīng)膾炙人口的《愛拼才會贏》可是唱出了閩商的最大的特性——拼搏、開拓。

    在行業(yè)內(nèi)大多做整體衛(wèi)浴的企業(yè)以單一品類為主要贏利時，海景衛(wèi)浴在今年推出了1：1：1概念，打破整體衛(wèi)浴單一贏利模式。

    據(jù)調(diào)查研究顯示，大部分廣東的整體衛(wèi)浴品牌，陶瓷類產(chǎn)品占據(jù)總銷量的70%以上，而其他品類卻淪為附屬擺設(shè)，贏利能力低，店面平效貢獻(xiàn)小;大部分福建的整體衛(wèi)浴品牌，五金類產(chǎn)品占據(jù)總銷量的76%以上，而其他品類確實(shí)牽強(qiáng)配套，優(yōu)勢薄弱，置于店中卻不能贏利。而據(jù)官方最新銷售數(shù)據(jù)顯示，海景衛(wèi)浴五金類產(chǎn)品占總銷量的31%，浴室柜類產(chǎn)品占總銷售的33%，陶瓷類產(chǎn)品占總銷售的30%，率先打破傳統(tǒng)整體衛(wèi)浴依靠單一品類贏利的局面。

    攻守相宜

    好的將士，必然在戰(zhàn)役中，能攻，亦能守。

    對于今天衛(wèi)浴行業(yè)的市場，黃總自有獨(dú)到見解，“個人認(rèn)為，行業(yè)如今仍是冬天，我比較偏向于不贊成企業(yè)在市場不好時作固定資產(chǎn)的投入。行業(yè)不樂觀，公司應(yīng)偏向做實(shí)在的事情，面向終端、代理商，為他們做事。”

    與去年?duì)I銷模式主要面向開發(fā)市場不同，今年海景衛(wèi)浴的主要工作是面向終端與代理商，為他們服務(wù)，幫助他們一同度過現(xiàn)今行業(yè)市場不景氣帶來的難關(guān)，鞏固現(xiàn)有的客戶。

    惜才

    曹操雖被歷史指責(zé)為奸雄，可“青青子衿，悠悠我心”卻傾盡他惜才愛才的心。

    一個企業(yè)老板能做到自己開奧迪A6，給自己的企業(yè)副總配備奔馳，他必然無需擔(dān)憂缺乏相互信任的心腹。黃振陽總經(jīng)理，他做到了。

    他可以不遠(yuǎn)千里親自下馬邀請人才加入海景衛(wèi)浴，可以將自己最好的與心腹分享，而這些，全都只能從他身邊人的口中得知，他本人卻是只字不提。

    沒有想過放棄

    在創(chuàng)辦海景衛(wèi)浴以前，黃振陽并不是如今風(fēng)光的企業(yè)總經(jīng)理，而是從事衛(wèi)浴銷售的小商戶。在南安水暖真正形成產(chǎn)業(yè)鏈之前，南安到處都是一些大大小小的家庭作坊，專門制作與銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品，盡管是衛(wèi)浴企業(yè)各占山頭的現(xiàn)今，這些家庭作坊也還能在南安市內(nèi)發(fā)現(xiàn)一二。而那時，黃總便是與他的妻子一起經(jīng)營著一個小作坊。

    不是沒有遇到過困難挫折，黃總卻從來沒有想過放棄。

    說出這句話時，他的眼神非常堅(jiān)定。

    一位三十幾歲的年輕企業(yè)家，帶領(lǐng)一家成立于1998年的衛(wèi)浴企業(yè)，經(jīng)歷幾度風(fēng)雨，跨過經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的2008年，從容走到市場內(nèi)外交困的2012，實(shí)屬不易，而一個企業(yè)的發(fā)展走向，必定與其決策人的理念相關(guān)聯(lián)。

    “我熱愛著這個行業(yè)”，黃總握著手中茶香四溢的茶杯，道：“我一直都認(rèn)為，投入多少就要有多少回報，投入與回報應(yīng)該成一定比例。”

    此刻我想起友人曾說過，黃總是一個很實(shí)誠的人，他是實(shí)實(shí)在在做實(shí)事的企業(yè)老板，也許平時他的話語并不多，可是心中卻是非常有想法的，會讓人很放心愿意去跟他合作。當(dāng)時我只是盡力去想象友人口中所說的這位老板的形象，而今確實(shí)有了更深入的了解。

    也許他并沒有刻意去想要做一些什么事情，也不會像其他企業(yè)老板那樣去規(guī)劃公司在三五年內(nèi)做到怎么樣，如他所說，他只是想用自己的產(chǎn)品讓顧客生活得更好。

    一個信念，一分堅(jiān)持;一個追求，一分執(zhí)著。這像是一場沒有設(shè)定終點(diǎn)的旅行，黃振陽，他只默默地做好要做的事情，領(lǐng)著海景衛(wèi)浴向前越走，越遠(yuǎn)…