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     海景衛(wèi)浴成立于1998年，至今已經(jīng)擁有14年的歷史。海景衛(wèi)浴品牌的定位是提供高性價(jià)比的衛(wèi)浴產(chǎn)品，力塑年輕、時(shí)尚的品質(zhì)家居生活。以1975年之后出生的消費(fèi)者為主要目標(biāo)對(duì)象，在產(chǎn)品的定價(jià)、客戶的選擇方面主要集中在二、三線市場，部分產(chǎn)品及渠道甚至滲透到縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)了解，海景衛(wèi)浴湖南、四川、廣西、黑龍江等省省代理展廳都已經(jīng)全新升級(jí)裝修完畢，并在11月相繼重裝開業(yè)。

    在行業(yè)變化多端的發(fā)展過程中，海景衛(wèi)浴能夠保持發(fā)展的勁頭，那它究竟是如何走過這14年的歷程？以及目前正處于一個(gè)怎樣的發(fā)展情況呢？就此，中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了海景衛(wèi)浴市場總監(jiān)楊雙林。

     以下為專訪實(shí)錄：

福建海景衛(wèi)浴市場總監(jiān) 楊雙林

    談品牌規(guī)劃：明年是品牌重點(diǎn)提升年

    中國陶瓷網(wǎng)：今年上半年，海景有推出新產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品主要有何亮點(diǎn)，在市場上反響如何？

    楊雙林：2012年推出了12款浴室柜新品，6款座便器新品以及部分五金系列新品。海景新產(chǎn)品的亮點(diǎn)在于款式的設(shè)計(jì)更為時(shí)尚，功能設(shè)計(jì)更加人性，更加關(guān)注環(huán)保節(jié)水，從銷售數(shù)據(jù)上看，座便器和浴室柜的銷售額較2011年有大幅上升。

    中國陶瓷網(wǎng)：那目前的海景衛(wèi)浴在渠道規(guī)劃上是否以傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道為主？現(xiàn)在是處于哪個(gè)階段的發(fā)展？ 

    楊雙林：海景是以傳統(tǒng)銷售渠道為主的，走省級(jí)代理較多。目前處于品牌升級(jí)與調(diào)整階段。在海景2013年的規(guī)劃中，會(huì)把部分省份做試點(diǎn)，廠家直接與市級(jí)代理商合作，通過扁平化操作市場，使得廠家的營銷能夠更精準(zhǔn)，服務(wù)更細(xì)化。

    中國陶瓷網(wǎng)：那目前海景衛(wèi)浴網(wǎng)點(diǎn)分布方面是一個(gè)怎么樣的情況呢?

    楊雙林：目前海景衛(wèi)浴全國網(wǎng)點(diǎn)布局基本完成，大多省份采取省級(jí)代理的模式，地級(jí)市、縣級(jí)市場由公司協(xié)助總代理去開發(fā)，截止2012年10月，能統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的專賣店約500個(gè)。在福建企業(yè)中，我們公司的發(fā)展速度還是非常迅速，也得到了同行的關(guān)注和認(rèn)可。

    中國陶瓷網(wǎng)：截至11月份，總結(jié)一下海景衛(wèi)浴整體銷售情況，跟上年同期相比，成績?nèi)绾危恳约懊髂甑囊恍┐蟮囊?guī)劃？

    楊雙林：年初我們做銷售計(jì)劃時(shí)制定了2012年銷售額提升30%的目標(biāo)，但是由于今年整個(gè)市場大環(huán)境并不樂觀，截止11月份，我們與上一年同期比增長幅度為12%，銷售增長的來源點(diǎn)是新銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)；座便器和浴室柜產(chǎn)品銷售額的增長。

    2012年底到2013年的重點(diǎn)規(guī)劃在于品牌的升級(jí)與提升，而品牌的提升主要體現(xiàn)在整個(gè)公司VI及專賣店SI的升級(jí)、廣告投放力度的加大、終端促銷活動(dòng)的加強(qiáng)。另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道的會(huì)有一定的調(diào)整，同時(shí)會(huì)加快公司內(nèi)部營銷系統(tǒng)的服務(wù)升級(jí)等。

    談行業(yè)感想：福建衛(wèi)浴產(chǎn)品提升空間大

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，海景衛(wèi)浴建立于1998年，至今已經(jīng)成立了14年，一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展本來就是不容易的一個(gè)歷程，而海景衛(wèi)浴擁有這14年的歷程真的相當(dāng)不錯(cuò)，可以跟我們分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)嗎？

    楊雙林：一個(gè)公司的發(fā)展跟公司的創(chuàng)始人有密切的關(guān)系，而我們公司黃振陽總經(jīng)理是一個(gè)很有思想的企業(yè)家，有著縝密思維的同時(shí)又不缺乏魄力與膽識(shí)。海景衛(wèi)浴在南安二線品牌中，最先牽手明星合作，成為南安最早請(qǐng)品牌形象代言人的企業(yè)。另外，黃總在對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造、對(duì)品牌的規(guī)劃都富有遠(yuǎn)見，能夠?yàn)閱T工、為代理商提供一個(gè)良好的平臺(tái)。

    中國陶瓷網(wǎng)：那楊總您從事衛(wèi)浴企業(yè)多長時(shí)間了？對(duì)于當(dāng)下行業(yè)的發(fā)展有哪些感觸呢？

    楊雙林：從大學(xué)畢業(yè)就一直在衛(wèi)浴企業(yè)，中途有2年多時(shí)間在終端市場幫經(jīng)銷商操作衛(wèi)浴品牌，今年是第7年。對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)，我覺得雖然現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)受大環(huán)境的影響，這兩年無論是各地企業(yè)，還是我們這類從業(yè)者，都相當(dāng)艱難，在這種情況下，個(gè)人覺得信心比市場更重要，因?yàn)橹袊某鞘谢M(jìn)程同發(fā)達(dá)國家比還很低，衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及也有相當(dāng)大的提升空間。

    中國陶瓷網(wǎng)：您覺得福建和廣東這邊的產(chǎn)業(yè)整體布局上有什么區(qū)別？

    楊雙林：我覺得主要是五大方面的區(qū)別：首先，從品牌的運(yùn)作和推廣上講，佛山衛(wèi)浴企業(yè)在品牌塑造上優(yōu)于福建企業(yè)；其次，福建企業(yè)在資本運(yùn)作、在閩商的拼勁和闖勁上，要優(yōu)于佛山企業(yè)；第三，在行業(yè)交流、人才招募上，佛山衛(wèi)浴同行之間交流更多，人才引進(jìn)相對(duì)容易；第四，在產(chǎn)值上講，福建企業(yè)大多優(yōu)于廣東佛山及潮州的衛(wèi)浴企業(yè)；最后，福建本土資源優(yōu)勢，福建南安在全國有30萬的銷售大軍，分布在全國各地的建材市場做建材的零售或批發(fā)生意，而這30萬人選擇代理的品牌很多都是福建本土衛(wèi)浴品牌，這是佛山衛(wèi)浴企業(yè)沒有的優(yōu)勢。 （文/中國陶瓷網(wǎng)記者 唐婷婷）
 

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