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     海景衛(wèi)浴成立于1998年，至今已經(jīng)擁有14年的歷史。海景衛(wèi)浴品牌的定位是提供高性價比的衛(wèi)浴產(chǎn)品，力塑年輕、時尚的品質(zhì)家居生活。以1975年之后出生的消費者為主要目標對象，在產(chǎn)品的定價、客戶的選擇方面主要集中在二、三線市場，部分產(chǎn)品及渠道甚至滲透到縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。據(jù)了解，海景衛(wèi)浴湖南、四川、廣西、黑龍江等省省代理展廳都已經(jīng)全新升級裝修完畢，并在11月相繼重裝開業(yè)。

    在行業(yè)變化多端的發(fā)展過程中，海景衛(wèi)浴能夠保持發(fā)展的勁頭，那它究竟是如何走過這14年的歷程？以及目前正處于一個怎樣的發(fā)展情況呢？就此，中國陶瓷網(wǎng)記者采訪了海景衛(wèi)浴市場總監(jiān)楊雙林。

     以下為專訪實錄：

福建海景衛(wèi)浴市場總監(jiān) 楊雙林

    談品牌規(guī)劃：明年是品牌重點提升年

    中國陶瓷網(wǎng)：今年上半年，海景有推出新產(chǎn)品嗎？產(chǎn)品主要有何亮點，在市場上反響如何？

    楊雙林：2012年推出了12款浴室柜新品，6款座便器新品以及部分五金系列新品。海景新產(chǎn)品的亮點在于款式的設計更為時尚，功能設計更加人性，更加關注環(huán)保節(jié)水，從銷售數(shù)據(jù)上看，座便器和浴室柜的銷售額較2011年有大幅上升。

    中國陶瓷網(wǎng)：那目前的海景衛(wèi)浴在渠道規(guī)劃上是否以傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道為主？現(xiàn)在是處于哪個階段的發(fā)展？ 

    楊雙林：海景是以傳統(tǒng)銷售渠道為主的，走省級代理較多。目前處于品牌升級與調(diào)整階段。在海景2013年的規(guī)劃中，會把部分省份做試點，廠家直接與市級代理商合作，通過扁平化操作市場，使得廠家的營銷能夠更精準，服務更細化。

    中國陶瓷網(wǎng)：那目前海景衛(wèi)浴網(wǎng)點分布方面是一個怎么樣的情況呢?

    楊雙林：目前海景衛(wèi)浴全國網(wǎng)點布局基本完成，大多省份采取省級代理的模式，地級市、縣級市場由公司協(xié)助總代理去開發(fā)，截止2012年10月，能統(tǒng)計數(shù)據(jù)的專賣店約500個。在福建企業(yè)中，我們公司的發(fā)展速度還是非常迅速，也得到了同行的關注和認可。

    中國陶瓷網(wǎng)：截至11月份，總結(jié)一下海景衛(wèi)浴整體銷售情況，跟上年同期相比，成績?nèi)绾危恳约懊髂甑囊恍┐蟮囊?guī)劃？

    楊雙林：年初我們做銷售計劃時制定了2012年銷售額提升30%的目標，但是由于今年整個市場大環(huán)境并不樂觀，截止11月份，我們與上一年同期比增長幅度為12%，銷售增長的來源點是新銷售網(wǎng)點的開發(fā)；座便器和浴室柜產(chǎn)品銷售額的增長。

    2012年底到2013年的重點規(guī)劃在于品牌的升級與提升，而品牌的提升主要體現(xiàn)在整個公司VI及專賣店SI的升級、廣告投放力度的加大、終端促銷活動的加強。另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售渠道的會有一定的調(diào)整，同時會加快公司內(nèi)部營銷系統(tǒng)的服務升級等。

    談行業(yè)感想：福建衛(wèi)浴產(chǎn)品提升空間大

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)了解，海景衛(wèi)浴建立于1998年，至今已經(jīng)成立了14年，一個企業(yè)從創(chuàng)立到發(fā)展本來就是不容易的一個歷程，而海景衛(wèi)浴擁有這14年的歷程真的相當不錯，可以跟我們分享一下成功的經(jīng)驗嗎？

    楊雙林：一個公司的發(fā)展跟公司的創(chuàng)始人有密切的關系，而我們公司黃振陽總經(jīng)理是一個很有思想的企業(yè)家，有著縝密思維的同時又不缺乏魄力與膽識。海景衛(wèi)浴在南安二線品牌中，最先牽手明星合作，成為南安最早請品牌形象代言人的企業(yè)。另外，黃總在對團隊的打造、對品牌的規(guī)劃都富有遠見，能夠為員工、為代理商提供一個良好的平臺。

    中國陶瓷網(wǎng)：那楊總您從事衛(wèi)浴企業(yè)多長時間了？對于當下行業(yè)的發(fā)展有哪些感觸呢？

    楊雙林：從大學畢業(yè)就一直在衛(wèi)浴企業(yè)，中途有2年多時間在終端市場幫經(jīng)銷商操作衛(wèi)浴品牌，今年是第7年。對衛(wèi)浴行業(yè)，我覺得雖然現(xiàn)在整個衛(wèi)浴行業(yè)受大環(huán)境的影響，這兩年無論是各地企業(yè)，還是我們這類從業(yè)者，都相當艱難，在這種情況下，個人覺得信心比市場更重要，因為中國的城市化進程同發(fā)達國家比還很低，衛(wèi)浴產(chǎn)品的普及也有相當大的提升空間。

    中國陶瓷網(wǎng)：您覺得福建和廣東這邊的產(chǎn)業(yè)整體布局上有什么區(qū)別？

    楊雙林：我覺得主要是五大方面的區(qū)別：首先，從品牌的運作和推廣上講，佛山衛(wèi)浴企業(yè)在品牌塑造上優(yōu)于福建企業(yè)；其次，福建企業(yè)在資本運作、在閩商的拼勁和闖勁上，要優(yōu)于佛山企業(yè)；第三，在行業(yè)交流、人才招募上，佛山衛(wèi)浴同行之間交流更多，人才引進相對容易；第四，在產(chǎn)值上講，福建企業(yè)大多優(yōu)于廣東佛山及潮州的衛(wèi)浴企業(yè)；最后，福建本土資源優(yōu)勢，福建南安在全國有30萬的銷售大軍，分布在全國各地的建材市場做建材的零售或批發(fā)生意，而這30萬人選擇代理的品牌很多都是福建本土衛(wèi)浴品牌，這是佛山衛(wèi)浴企業(yè)沒有的優(yōu)勢。 （文/中國陶瓷網(wǎng)記者 唐婷婷）
 

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