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    兩個(gè)月前，建材砍價(jià)會在東莞風(fēng)靡一時(shí)，商家參與一場活動(dòng)可簽單上百個(gè)；兩個(gè)月后，“砍價(jià)會”卻成為商家招徠顧客時(shí)難以啟齒的名詞，這一屢試不爽的促銷噱頭已被認(rèn)為失去效用。上周在會展酒店成功舉行的冠軍聯(lián)盟團(tuán)購會，與本周日將在尼羅河酒店舉行的千人建材團(tuán)購拼搶會，則頗有取而代之之勢。

    團(tuán)購會頗有斬獲

    上周日，由馬可波羅瓷磚、佳居樂櫥柜、安步樓梯等品牌參與的冠軍聯(lián)盟團(tuán)購會在會展酒店舉行，當(dāng)天簽到業(yè)主達(dá)上千人。活動(dòng)現(xiàn)場，各個(gè)參與品牌除承諾年度最低價(jià)外，還拿出部分特價(jià)產(chǎn)品促銷，馬可波羅的3折特價(jià)瓷磚、慕思寢具的2980元特價(jià)床墊(原價(jià)7600元)等，引發(fā)熱烈搶購。

    “以往砍價(jià)會表演的成分太多，容易引致業(yè)主反感，所以這次活動(dòng)我們對外宣傳時(shí)有意回避砍價(jià)一詞，只強(qiáng)調(diào)年度最低價(jià)這個(gè)賣點(diǎn)。”馬可波羅瓷磚有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年東莞的建材商家先后舉行了數(shù)十場砍價(jià)會，這一噱頭已經(jīng)很難讓裝修業(yè)主提起興趣。

    據(jù)介紹，當(dāng)天馬可波羅瓷磚簽單100多個(gè)，其他參與品牌也有不錯(cuò)的斬獲。主辦方將此次活動(dòng)的成功歸結(jié)于提前蓄客、各參與品牌充分共享業(yè)主資源等方面。

    砍價(jià)“游戲”純屬浪費(fèi)時(shí)間

    將于11月11日在萬江尼羅河酒店舉行的千人建材團(tuán)購拼搶會，也將“亮底價(jià)”作為一大賣點(diǎn)。

    此次活動(dòng)主辦方、慧團(tuán)網(wǎng)C E O趙笠仲表示，以往的砍價(jià)會上，最后成交的底價(jià)實(shí)際上是商家與砍價(jià)師串通好的，是否真正讓利只有商家清楚。而且，砍價(jià)“游戲”要浪費(fèi)裝修業(yè)主大量選材時(shí)間，砍價(jià)師的傭金、提成最后也要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上，所以這種模式注定會被大家拋棄，“建材團(tuán)購在東莞已經(jīng)非常成熟，商家直接將底價(jià)亮給業(yè)主豈不是更加省時(shí)、省心？”

    基于這個(gè)思路，此次團(tuán)購會參與商家除了承諾年度最低價(jià)外，每個(gè)參與品牌還提供3款“拼搶”產(chǎn)品供裝修業(yè)主搶購，“省去了砍價(jià)、作秀的環(huán)節(jié)，業(yè)主可以更加從容地挑選心儀的建材。”

    趙笠仲認(rèn)為，繼工廠價(jià)直供、砍價(jià)、聯(lián)盟促銷等模式后，日益理性的裝修業(yè)主更加看重摸得著的實(shí)惠，商家單靠玩噱頭、虛假讓利很難再引起業(yè)主的興趣。（文/徐盛偉）