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    “做總統(tǒng)不如坐馬桶”，一則另類廣告語，掀起了輝煌水暖集團“十一”特惠風暴。在上個月的中秋國慶黃金周里，南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)集體發(fā)力，如“十一連中秋，歐聯(lián)惠裝修”、“華盛·漢舍盛情20載 感恩優(yōu)惠領(lǐng)航雙節(jié)”等，掀起了一波又一波市場營銷風潮。

    在行業(yè)整體低迷的情況下，南安水暖廚衛(wèi)呈現(xiàn)出不一樣的風采。營銷持續(xù)給力，產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善，以特有的活力營造出了奮力“冬泳”的良好區(qū)域氛圍。

    危中有機

　　南安水暖廚衛(wèi)業(yè)信心滿滿

　　近年來，受經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)調(diào)控等多方影響，水暖廚衛(wèi)行業(yè)普遍呈現(xiàn)出銷售萎縮的趨勢，部分衛(wèi)浴企業(yè)更開始停產(chǎn)停線。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，陶瓷工業(yè)虧損企業(yè)同比增加14.4%，虧損額同比增長47.7%。全國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量約為7000萬件，同比下降9.2%，上半年出口衛(wèi)生陶瓷約2600萬件，同比下降2.9%。

　　衛(wèi)浴行業(yè)整體形勢極不樂觀，一時之間，水暖廚衛(wèi)行業(yè)將進入“寒冬期”的聲音不絕于耳。

　　然而，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界對此卻有不同看法。

　　“中國的標準安置房的開發(fā)僅完成20%，遠遠低于其他國家的80%，這給水暖廚衛(wèi)行業(yè)帶來極大的市場空間。”福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會新任會長、輝煌水暖集團有限公司董事長王建業(yè)說，在市場形勢嚴峻情況下，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界仍大有可為，在南安遍布全國的30萬銷售大軍和企業(yè)研發(fā)、管理等各方面實力的支撐下，有信心可逆勢而上。

　　這種信心，也是南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界一個共同的心聲。

　　“所謂的危機，對我們而言更多看到的是機會。”九牧廚衛(wèi)股份有限公司營銷總裁張彬說，市場危機重重將加速行業(yè)的淘汰和洗牌，這對九牧來說降低了競爭成本，更有利于企業(yè)發(fā)展。

    擴大產(chǎn)能

　　上馬新項目延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　今年初以來，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界為了更好地搶占市場，更為注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，紛紛自建陶瓷生產(chǎn)線，并呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展。

　　“從前，水暖廚衛(wèi)是‘小件帶大件’的定位，而今需要轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;大件帶小件’。”王建業(yè)說，要在市場有更大的作為，南安水暖廚衛(wèi)需要不斷克服自身的短板，往之前不具優(yōu)勢的陶瓷、浴室柜等項目進行延伸發(fā)展。

　　6月30日，國內(nèi)首條突破百萬件產(chǎn)能、全自動化的智能陶瓷生產(chǎn)線，在南安扶茂工業(yè)園九牧廚衛(wèi)工業(yè)園的生產(chǎn)車間正式投產(chǎn)，為南安水暖廚衛(wèi)業(yè)井噴式延伸產(chǎn)業(yè)鏈打響了第一炮。7月17日，申鷺達陶瓷隧道窯正式點火投產(chǎn)，項目將建成5條衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能力可達300萬件以上。加上華盛、中宇、輝煌之前陸續(xù)進行投產(chǎn)或啟動的衛(wèi)生陶瓷項目，一個擁有千萬件級別產(chǎn)能的南安衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)已顯現(xiàn)雛形。

　　“我們現(xiàn)在只是把以前需要由別人代工的衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品，改由自己生產(chǎn)，還能借助現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，這是其他行業(yè)要跨界衛(wèi)生陶瓷所無法比擬的。”申鷺達相關(guān)負責人也表示，南安的衛(wèi)生陶瓷業(yè)具有資金高投入、采用高技術(shù)、產(chǎn)品高檔次的“三高”特點，依托此前積累品牌優(yōu)勢，將比傳統(tǒng)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)更具優(yōu)勢。

　　在上馬陶瓷生產(chǎn)線之余，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界不斷發(fā)力于浴室柜等項目，打造整體衛(wèi)浴集群。

　　8月，福泉集團旗下宏浪衛(wèi)浴的兩條浴室柜生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，月產(chǎn)達8000套。“基于市場的導向和衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化過于嚴重的現(xiàn)狀，我們決定走一條不一樣的道路。”福泉集團總經(jīng)理洪德欽說，浴室柜是目前業(yè)界比較少關(guān)注的，宏浪要差異化經(jīng)營。

　　本科電器也宣布進軍LED照明領(lǐng)域，創(chuàng)新性地將熱水器、潔具和健康水系統(tǒng)三大產(chǎn)品群融合為一體，致力成為全球最頂尖的整體衛(wèi)浴集成系統(tǒng)服務商。

    開拓市場

　　十八般武藝輪番上演

　　在市場開拓方面，南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界，更顯示出無限活力，各種營銷手段層出不窮。

　　6月起，中宇建材在全國陸續(xù)發(fā)起簽售活動，邀請了郭晶晶、鞏新亮、張馨予等明星前來助陣。8月，中宇建材更是開創(chuàng)了衛(wèi)浴行業(yè)旅游體驗營銷模式的先例，邀請了700余名江西中宇消費者來福建體驗中宇衛(wèi)浴親情暢游活動。“‘中宇衛(wèi)浴親情暢游’旅游體驗營銷，不僅可以提升區(qū)域市場份額，也贏得消費者的口碑宣傳。”中宇衛(wèi)浴首席運營官蔡吉林說，這為建材行業(yè)營銷模式提供了新思路。

　　7月起，九牧廚衛(wèi)藍海戰(zhàn)略行動在全國鋪開，在華北、華南、華東、華中、西北地區(qū)建立工廠直營店，布局全國市場。“九牧計劃在兩年之內(nèi)在全中國的網(wǎng)絡(luò)做到無縫覆蓋。”張彬說，零售終端包括12種店型，有600平方米以上的整體體驗中心，也有400-500平方米的整體衛(wèi)浴大店。

　　金九銀十之際，輝煌水暖推出“做總統(tǒng)不如坐馬桶”大型品牌推廣活動，采取獨有的戰(zhàn)區(qū)復制促銷模式，在八大區(qū)超額完成了預定銷售目標。“此次輝煌派出八支小分隊，從團隊組建、物料制作、推廣造勢、小區(qū)推廣、店面銷售等所有環(huán)節(jié)進行全程參與，各地經(jīng)驗匯總形成一整套可復制、可執(zhí)行的終端促銷操作體系在全國復制推廣。”王建業(yè)介紹說，這打破了傳統(tǒng)的廠家出方案、經(jīng)銷商做執(zhí)行的由上而下的單向促銷架構(gòu)，而是由廠家深入市場，與經(jīng)銷商共同探討并整合促銷思路，構(gòu)建由下至上的雙向互動促銷體系，有效地避免了傳統(tǒng)方式的溝通不暢、執(zhí)行不力的弊端。

　　除了鞏固實體市場之外，更全面的娛樂營銷、電子商務也成為南安水暖廚衛(wèi)業(yè)界努力的方向。

　　今年，九牧在業(yè)內(nèi)率先推出“電商全國聯(lián)保服務”，通過線上與線下服務相互結(jié)合，不斷提升網(wǎng)絡(luò)銷售的技術(shù)性與服務性，在保障了電商用戶的合法權(quán)益的同時，為消費者提供快捷、便利、周到滿意的服務。在8月的淘寶“聚劃算”活動中，九牧銷量排名第一。

　　近日，申鷺達衛(wèi)浴聯(lián)手青海衛(wèi)視打造的微電影展播欄目《幸福微劇場》正式開播，在中秋國慶期間播出著名導演陸川的微電影《心方向》等。

　　在2012年“中國500最具價值品牌”排行榜，九牧以61.85億元的品牌價值名列衛(wèi)浴行業(yè)第一，并在2012年上半年實現(xiàn)了銷售同比增長28.1%的逆勢壯舉;中宇建材、輝煌水暖蟬聯(lián)“2012亞洲品牌500強”;申鷺達2012年上半年就完成銷量總額近8億元，完成去年全年的指標。

　　逆勢中，南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)集體挺進，成為一道獨特風景線。